一、面部基础疗程
在销售步，美容院可以从面部基础疗程开始，表现出流程的完整和专业。在设计基础疗程的时候，包含一些供顾客使用的日常护肤品，给与顾客一定的优惠，对顾客表现出超值。在产品的搭配上，最好选择让顾客不用太长时间就能看见效果的产品。顾客一见到效果，建立了信赖，就是美容师开始实施产品搭配销售的时机。也就是说：这一做法，是为下一步销售铺垫好路。
二：搭配销售
搭配销售主要是基础疗程中赠送给顾客的指定产品。一般情况下，顾客均能明显感觉到问题的改善。这一动作的实施时机，一般在顾客做护理3~4次时完成。最好不要超过4次。
三：疗程转卡
在这一阶段，主要是让顾客的基础疗程转化为全年卡。
完成这一步骤，就需要建立在两点基础上：
1）之前销售给顾客的护理和产品，顾客清晰的发现改善，建立了信心的基础。
2）每一次面对顾客的需求，都是在为下一步做铺垫准备，建立客情关系，并会引导顾客。
四：特护疗程
在这一阶段，可以针对有一定忠诚度的顾客开发出一套特护疗程销售，销售在基础护理之上完成特护所必须的套装组合或产品组合(即基础疗程+所必须的特护产品）。最好在面部特护疗程销售之前，进行背部疗程的销售，这样就可以打开身体项目疗程的销售。也可以在进行某项面部特护之后，马上进行背部疗程。
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