光能倾情钜献     校企强强联手

 打造绿色节能校园

金银鹏先生 (市场部 经理)

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——零投资安装节能热水工程

为积极响应党和国家节能减排，低碳经济的号召，大力推广绿色节能产品，深圳光能太阳能科技有限公司以感恩之心，真诚回馈社会，特投入巨资在全国范围内诚邀各重点大专院校安装空气能和太阳能热水工程设备，与院校一起共同打造绿色节能校园。

在此次光能公司的新能源投资项目中，将以推广绿色节能热水产品为目的，由光能公司全额投资学校校园热水工程系统，通过运营一定的年限收回投资和获得利润，合作期满后，所有投资的设备归校方所有。校方无须任何投资，即校方“零成本”实现校园生活热水建设工程，让师生随时用上所需的45--55度的生活热水，从而解决院校师生生活热水的最大问题，从而搭建科学智能的后勤网络管理平台，真正快速提升后勤服务水平的档次，达到节能、节水、降耗，减排的目的。让合作院校成为大力推广绿色节能新能源产品的社会标杆，提高院校的市场竞争力和美誉度。

光能公司在选定投资院校后，将与院方签订投资安装协议，明确双方的权利义务，要求院方全力配合企业的各项工作。免费提供安装场地， 适用的电源和管理办公室。为维持整套节能热水设备的正常运转，院校教学生活的稳定，光能公司将在节能设备安装后使用IC卡预付费水表形式收取运营费用。

一、零投资安装热水工程合作方式的特点：

●院校零投资

部设计、审计、融资、采购、施工监测等均由国喜公司负责，不需要院校投资。只需院校提供安装场地， 适用的电源和管理办公室。

●院校低风险

无须投资大笔资金即可导入节能产品及技术，专业化服务，风险很低。  

●院校节能有保证

公司可以向院校承诺节能产品的质量和节能效果，保证院校可以实现能源成本的下降。  

●节能效率高

所安装热水设备的综合节能率一般在30%－50%，最高可达75%。   

●节能更专业

公司提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务，全面负责工程的管理。  

●技术更先进

公司背后有国内外最新、最先进的节能技术和节能产品作支持，并且专门用于校园后勤设备升级和节能促进项目。 公司拥有热水节能控制系统的国家专利，水平世界一流。  

●改善院校现金流

院校借助光能公司实施生活热水服务，安装节能热水工程，可以改善现金流量，把有限的资金投资在其他更需优先的投资领域。  

●提升院校竞争力

实施节能改进，节约能源，减少能源成本支出，使用绿色新能源产品，改善校园环境品质，建立绿色校园形象，提高后勤服务水平，提升社会公众形象，增强市场竞争优势。  

●使院校管理更科学

院校借助光能公司实施节能服务，安装节能热水工程，可以获得专业节能资讯和新能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学化。

二、公司投资的热水供应系统包括以下各个方面：

1、空气能热泵系统/太阳能加热系统等中央热水节能设备；
　　2、分布于各用水点的IC卡水控终端；
　　3．浴室或宿舍保温供给水管工程；
　　4、不锈钢保温水箱；
　　5、楼层保温循环供水管道；
　　6、其它周边配套工程。  

三、空气源热泵技术特点  

空气源热泵技术是基于逆卡诺循环原理建立起来的一种节能、环保制热技术。空气源热泵系统通过自然能(空气蓄热)获取低温热源，经系统高效集热整合后成为高温热源，用来取(供)暖或供应热水，整个系统集热效率甚高。  

热泵四大优点：

第一  节能，有利于能源的综合利用。
　　第二  零排放，无污染，有利于环境保护。
　　第三  冷热结合，设备应用率高，节省投资。
　　第四  电能驱动，调控比较方便，备受大家关心。  

热泵技术是二十一世纪的一个能源技术，能通过热泵的形式，可以提高能效的利用，能效的利用有两个含义，从环境角度来讲，可以减少温室气体的排放，减少对环境的有害的因素，从另外一个方面来说，就是解决电力高负荷的一项技术。  

热泵产品属于太阳能产品吗？

从工作原理上讲，不属于传统太阳能产品。热泵产品与常规太阳能产品区别较大，常规太阳能产品利用水为介质，必须依靠太阳光的直射或辐射才能达到供热效果，而热泵产品，利用制冷剂吸收空气中的热能和太阳辐射能，并通过压缩机压缩制热后与水交换热量来达到供热效果，比传统的太阳能更不受时间空间的限制。产品与空调原理相同。  

热泵产品的工作原理：

产品用制冷剂作为媒介，制冷剂汽化温度低，在-40℃即可汽化，故此，它与外界温度存在着温差，冷媒吸收了外界的温度后汽化，通过压缩机压缩制热，变成高温高压气体，再经热交换器与水交换热量后，经膨胀阀释放压力，回到低温低压的液化状态，通过制冷剂的不断循环并与水交换热量，将水罐中的水加热。压缩机用电能来压缩制热，不是直接加热，空气源热泵还有风扇，也需要用电，但用电量较少，只相当于电热水器的四分之一。  

热泵产品的特点为何？

1、不受环境影响，一年四季可用；
　　2、节能效果突出，投资回收期短；
　　3、环保型产品，无任何污染；
　　4、使用寿命长，运行费用低；
　　5、运行安全，无人操作；
　　6、模块化设计，安装方便运行稳定。  

空气能热泵与常规太阳能产品相比的优点：

1、适用范围广，产品适用温度范围在-10-40℃，并且一年四季全天候使用，不受阴、雨、雪等恶劣天气和冬季夜晚的影响，都可正常使用。

2、可连续加热，与传统太阳能储水式相比，热泵产品可连续加热，持续不断供热水，满足用户需求。  

3、运行成本低：与常规太阳能相比，在春、夏、秋季阳光较好时，运行费用高于太阳能，但在阴雨天和夜晚，热效率远远高于太阳能的电辅助加热。全年平均下来，常规太阳能辅助系统全年耗能比热泵产品全年总耗能还要高出很多。  

4、安装方便：空气源热泵占地空间很小，外形与空调室外机相似，可直接接保温水箱或与供暖管网连接，适合于大中城市的高层建筑，对于大型中央供热问题，热泵产品是最好的选择。  

空气源热泵产品与锅炉相比的优点：

1、热效率高：产品热效率全年平均在300％以上，而锅炉的热效率不会超过100％。
　　2、运行费用低：与燃油，燃气锅炉比，全年平均可节70％的能源，加上电价的走低和燃料价格的上涨，运行费用低的优点日益突出。
　　3、环保：热泵产品无任何燃烧排放物，制冷剂选用了环保制冷剂R417A，对臭氧层零污染，是较好的环保型产品。
　　4、运行安全，无需值守：与燃料锅炉相比，运行绝对安全，而且全自动控　制，无需人员值守，可节省人员成本。
　　5、模块式安装，便于增添设备：产品采用多台机组并联的安装模式，当用户用水量增大时，可随时增添设备。  

空气源热泵产品与锅炉相比的缺点：

1、加热速度慢：热泵产品是以制冷剂为媒介，采用压缩机压缩制热方式，与锅炉直接加热模式相比，速度相对较慢。
　　2、一次性投入大：与燃油，燃气锅炉比，当用水量大于10吨时，一次性投入大于锅炉，用水量越大，产品相对投入越大。
　　3、加热水温有限制：热泵出水温度一般在60℃（水源热泵可达80℃），不能产生80℃以上高温水或蒸汽。

四、IC卡预付费水表形式管理的意义：  

“不用白不用，洗澡者在热气腾腾的浴室中正惬意的引亢高歌，上百公斤的热水就这样随着他（她）的歌声流走了”。这一幕每天都在一些高校，大型企业的澡堂或公寓的浴室里上演。因为超标用水被政府职能部门给予重罚，而烧热水的煤，电，油，气的成本也居高不下，为此单位不得不支付巨额的费用。因此，既能保障学生员工的福利，又能节约用水，减少经费开支，便成为每个单位后勤管理部门最头疼的问题。

针对各院校用水状况，荣和兴公司顺应潮流，及时引进了---智能卡用水收费系统。利用该系统的终端控制每一个出水口，实行实时计量计费的功能。可根据合作单位的需要连接空气能热水系统，太阳能热水系统等各种水源，控制热水的使用。系统采用12V的安全电压，性能安全，稳定，可靠。这种新技术已成功的在清华大学，北京大学，北京理工大学，湖南大学，国防科技大学，广州大学，广东工业大学等近三百多所高校推广使用，节水率达到百分之七十以上，确实解决了管理上用水收费及分配不合理的难题，又大大降低了经营成本。  

五、光能 兴热水水控系统的优势：  

1．多年的设备设计及工程实施经验，系统更稳定，工程质量更可靠。
　　2．机器性能更稳定；
　　3．全方位7*24小时售前、售中、售后服务；
　　4．可拓展性强，可兼容校园、企业一卡通系统；
　　5．多年的行业诚信，良好的售后服务口碑，深受大中院校的一致好评；
　　6．完善的技术解决方案，公司拥有全面的技术人才，为客户提供配套设备的技术服务。

六、其他运营管理细节：

1．管理形式为：由企业管理  

从设备进场到安装维护，使用管理，由企业全权负责，运营当中的安全管理由双方派人员共同管理。  

2．收费形式为：先收费再使用（磁卡充值）  

校方免费提供管理办公室，国喜公司负责热水设备和收费设备的日常管理和充值收费工作，以利于师生随时充值缴费  

3．收费期限为：十年  

根据预计所投设备费用的回收情况，为保证设备的稳定运行，院校教学生活的正常有序，企业的良性发展，必须约定校方在企业设备安装使用后的十年内不能再安装和使用同类设备。合同期满后，热水设备归校方所有，管理和使用权全部移交给校方。  

4．收费标准为：50元每吨  

其中费用包含水费和电费，管理人工费，设备折旧和维护费等。水和电都会单独装表计量，按月向校方缴纳费用。

七、对学校的要求：  

1、工程量要求：日用热水量30吨以上  

2、学校单位要求：
　　　（1）属国家或地方的重点院校；
　　　（2）运行稳定，生源好；
　　　（3）财务状况良好，各项管理制度健全；
　　　（4）具有良好的社会声誉和一定的品牌知名度；
　　　（5）具有一定的社会影响力。  

八、学校零投资热水工程现实案例分析：

案例一：

现象：洗澡又洗衣服，水龙头不够用，洗一个澡太难，热水不够用。  

某大型工厂员工有5000多人，工厂有澡堂，供员工免费洗澡，员工基本上每天洗一次澡，每次洗澡的平均时间为30分钟以上，特别是女员工还要附带在澡堂洗衣服，长期霸占水龙头，而外面等待洗澡的人排起了长长的队伍，常常出现澡堂为争水龙头的事情而打架，等到后面的人洗完澡和衣服，时间已经是深夜了，而第二天又要早起上班，许多员工的休息得不到保证。加上由于当地政府在用水收费上实行阶梯式收费，对超额用水的工厂收费非常高昂。工厂为督促员工节约用水，并提高澡堂的利用率，决定在员工澡堂安装节水控制器。公司将每月补贴水费发放到员工的IC卡中，员工洗澡自己通过IC卡付费，水费补贴没有用完的属于员工自己的收入。自从实行这个措施并安装了节水控制器后，效果非常明显，不但用水下降到政府规定的额度，而且员工洗澡的时间下降了许多，提高了澡堂的利用率，解决了员工洗澡拥挤的问题。

案例二：

现象：平摊水费，太不公平，产生矛盾，没有节约观念。  

某学生公寓共8人，共用一个热水龙头洗澡，水费每月由管理处上门抄表收取，然后再由宿舍8个人平均分摊，结果在分摊的过程中常常出现矛盾，因为8个人洗澡的频率不一样，而且每次洗的时间不一样，有的洗一次澡只要10分钟，有的却要将近一个小时，那么洗澡快的人就认为凭什么要让我出那么多的钱，长期以来，洗澡快的慢慢也就洗的时间长了，而且经常心理不平衡，既造成许多水的浪费，而且也导致大家闹矛盾。学校为了解决这些问题，将每个宿舍的普通热表换成了IC卡一体计量水控机，一卡多表，一表多卡，按流量收费，学生一人一卡，谁用水，谁刷卡，多用多付，少用少付。这样自己洗澡就要自己掏钱，洗得时间长的人慢慢就缩短了时间，而且大家各自出各自的费用，矛盾也就化解了。  

水控系统使用前后对照表（1000人案例）

锅炉供水（柴油加热）  

产生的实际效益：

1、 使用IC卡节水控制系统后，大大地提高了学生澡堂的使用率，切实减轻了学生的经济负担，根本解决了学生用水收费及分配不合理的问题。  

2、 使用IC卡节水控制系统后，学校在热水费用上的支出大幅度下降，切实减轻了学校的经济负担。  

3、 使用IC卡节水控制系统后，为学校后勤管理提供了先进的管理平台，切实提高了工作效率。  

（以上数据仅供参考，客户以自身制水设备的实际数据为准，其节能原理相同）尽善尽美的服务给您带来最稳定最优质的热水供应服务