洗衣品牌的选择

     目前，国内从事洗衣连锁加盟的企业有几百家，所属的洗衣品牌众多，其中既有历史悠久的本土，也有发展迅猛的新兴地方名牌；既有全球知名的国际连锁巨头，更有很多以美、法、英、意等发达国家为名头进行包装的所谓国际品牌。品牌的管理者既有从事洗衣经营和管理的专业机构，也有以卖设备为最终目的设备生产商。开店的投资额既有几万元的，也有几十万元甚至超过百万元的。有收取加盟费的，也有免收加盟费的；所采用的设备既有使用石油溶剂开式干洗机的，也有使用四氯乙烯溶剂全封闭干洗机的。面对如此众多的洗衣品牌、结构复杂的机器设备、咄咄逼人的宣传攻势和高折扣、大奉送的利益诱惑，作为一位初涉洗衣行业的投资者，怎样才能找到一家即能满足自己的要求又能与之长期合作和共同发展的合作伙伴呢？我们给您的建议如下：一．明确自身的市场定位，确定相应的投资规模 1．依据资金状况确定自身所能承担的最大的投资额，投资一般以自有资金为主。预算投资额包括：门面房租金、装修费用（包括电力增容费用）、设备投资、人员初期工资、辅料耗材、前期宣传、适当的流动资金、考察和人员培训的差旅费用及工商注册费用等。2．对投资区域的市场调查1）洗衣消费能力的调查：a 了解当地人群对品牌衣物的关注程度和对衣物价格的敏感程度，可以大体了解当地的洗衣消费能力。b通过对身边不同收入档次的同事、朋友进行咨询，分析当地不同收入人群对洗涤价格和年洗涤次数的平均承受能力。c考察当地高、中、低档洗衣店的洗涤价格及其相应的经营状况，分析符合当地多数人消费能力的洗涤服务价格范围和洗衣店的规模。2）洗衣消费习惯的调查：a 当地人群的穿衣习惯，春秋季正装多还是休闲装多；冬季羽绒服、羊绒大衣多还是皮衣多。通过调查，可以大致确定干、水洗量的比例（一般来说，南方城市干水洗大约为5：5，北方城市大约为7：3），从而大体确定设备配置及相应的服务内容。b当地人群的洗衣习惯，是习惯穿前洗还是穿后再洗；是随意消费还是定点洗涤；对可以家庭洗涤的湿洗衣物是连洗带烫还是单烫；对洗衣品牌的关注程度如何；对洗涤价格的关注程度如何。通过调查，不仅可以预计每年洗涤服务淡旺季的时间和周期，以便更好的安排开业时间和宣传促销内容。还可以了解品牌对洗衣消费的影响能力。（一般来说，旺季为9月中到6月中旬）c 空气质量和气候对洗衣消费的影响：好的空气质量将显著减少洗涤次数；冷的气候将延长洗涤旺季时间；长江中下游地区夏季的梅雨季节可增加该地区的洗涤量。3）区域内行业状况调查：a 当地各连锁品牌洗衣店的数量、经营规模、设备状况、人员配置、洗涤价格、服务水平（服务质量、服务态度及服务理念）、优势、劣势和现在的经营状况及总部的支持等。b本地品牌洗衣店的数量、经营规模、设备状况、人员配置、洗涤价格、服务水平（服务质量、服务态度及服务理念）、优势、劣势和现在的经营状况。c 洗衣店的分布状况及行业的竞争程度及经营风险。d 政策法规对干洗店的影响：比如有无环保要求、对排污、用水用电的有无限制等。重点考察当地市场业务最好的洗衣店。总结：通过以上的系统调研将使投资者对当地洗衣市场和洗衣项目本身有了更为全面的了解，对收益和存在的经营风险有了清楚地认识；对投资规模有了明确的定位。4）长期的实践经验：a 设备投资额不应低于房屋年租金；b 总投资规模应超过周围1公里范围内的其他洗衣店；最好能够保持两年以上的规模优势。二．品牌的选择 1．品牌的选择程序：1）根据确立的投资规模选定多家合适的连锁经营品牌并索要完整的加盟资料2）对比加盟资料，找出各品牌的优、劣势；3）初步考察（向品牌总部相关人员做详细咨询）： a 了解总部的建立时间、结构和人员组成、经济实力、运营模式和发展规模；b 了解加盟程序和优惠措施；c 了解品牌的优势及实际作用（宣传上的很多优势可能是你无法掌握和利用的）；d 了解品牌的劣势和应对措施；（不论多优秀的品牌，都有其劣势的一面，没有劣势或即使有但无应对措施的品牌是不可信任的）。e 了解总部发展的成功案例和失败案例（加盟并不能保证100%的成功，只能提高成功的概率，真实的成功和失败案例是总部和投资者更好发展的基础）；f 考察业务人员的综合素质（训练有素的业务人员既是公司综合实力的代表之一，也是你投资成功的保障之一，他们会为你在建点和运营过程中提供很多合理建议和正确的指导）；考察内容包括：—对整体行业的了解程度 (特许经营的特点、洗衣行业的特点，行业现状及未来发展趋势、各洗衣品牌的特点、各类洗涤设备的特点等)；—对洗涤知识的掌握程度（ 衣物的分类和洗涤方式、洗衣店的洗涤流程、洗涤标识、常见的问题及处理等）；—对市场的判断能力（针对投资区域的市场状况提供合理的设备配置方案、营销策略、成本核算和收益分析及运营管理模式等）；g 索要可行性分析报告h 索要投资区域附近的加盟店地址、联系人和联系方式；4）考察加盟店的实际经营情况、设备使用情况、人员培训情况、总部的履约能力和支持力度等；5）根据咨询和考察情况确定重点品牌；6）对重点品牌的总部实施考察：a 考察总部的真实实力（资金、人员、办公环境等）；b 考察品牌的真实性（注册证书，如果是国外品牌还要有外方的品牌使用授权书）；c 设备考察（见本网站的“设备选择”栏目）；d 培训场地的考察，每个真正的品牌运营商都建有专门的培训场地和实习场地。e 了解培训内容和时间（最好能试听培训课程）；浏览总部配发给加盟店的手册（运营手册、管理手册、开业指导、设备手册、操作手册等）；g 就前期调查中出现的问题和疑虑寻求总部的解答；7）综合评判，选择正确的合作对象。2．品牌选择中的注意事项：1）区分真假国际品牌的最简单有效的办法是浏览一下该品牌拥有者的国外网页。2）洗衣店合理的投资回收期一般超过2年，请远离宣称能够一年回收成本的品牌。3）洗衣店的洗涤成本（不含房租和人员工资）大约在2元/件以上，使用石油溶剂的设备正常洗涤时的成本更高。4）石油溶剂（也叫碳氢溶剂）和四氯乙烯溶剂均为化学产品，吸入量超标均会对人身造成伤害，全封闭的设备能够最大限度的减少溶剂的排放，降低空气中溶剂的含量，符合发展趋势和环保要求。因此，在资金允许的情况下应选择全封闭的设备。以保护健康和避免将来受到政策制约造成不必要的浪费。5）合法的进口设备拥有海关出具的进口报关凭证。6）四氯乙烯因其稳定性好、洗净度高、易蒸馏回收的特点和强力消毒杀菌的功效是石油溶剂无法比拟的，因而正在全世界广泛使用（包括欧美发达国家）