你的拳头商品是什么-

      开店赚钱的途径就是满足顾客的需求，以使他们购买你的货品或服务，这就要求主动分析顾客的生活情况，确定掌握顾客的需求，坐等顾客是消极的做法。-店铺里必须有招牌款式，把人气吸过来，古语有云;人气旺之，聚众之财气也

       同时还应注意，去年的顾客需求和今年的顾客需求是有所不同的，甲地的顾客需求和乙地顾客的需求也会有所不同，如果忽视这种时间与地域的变换，只是一味地摆出同样的商品或服务，就难免因不对路而生意冷清了。而成功的开店商品规划必然是考量以下一些因素：本地顾客层别；季节差别、时期差别（即商品的生命周期）；购买动机的差别；家庭结果差别、年龄段的差别；领薪前后的差别；与周围竞争店的差别。-

       通过以上的差别比较，所要达到的目的便是商品的科学规划，即将多少数量的哪些品目（品目是商品管理上的分类单位）摆在哪个陈列的位置。-

商品分类是商品规划上不可缺少的必要步骤。首先，商品可分为“知名的、引人注目的商品”和“不知名的、无引人注目的商品”又可分为畅销商品与展示性商品，而卖出去的商品则可分为销路很好的畅销商品以及店主最想促销的高利润商品。总之，商品规划的第一步就是要将商品分为以上四类，然后再就各品种的品目与陈列进行规划。这里有必要对四类商品重述一番。-

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