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自助洗车机市场前景及利润分析

市场前景

    据报道截止2011年底，全国私家车近亿辆，每年还在继续递增，汽车后续服务市场潜力巨大，尤其是洗车行业的发展较为迅速。而相对于传统洗车业的不便捷、成本高、雇工难等诸多弊端，自己动手自助洗车已成为发展趋势，鉴于此现状，丰瑞投币刷卡自助洗车机适时的填补了洗车业的市场空白，市场潜力巨大。

传统洗车业与自助洗车机经济效益分析比较

传统洗车业：每天洗40台车（平均上限），每台车平均收费15元：40台X15元=600元/天，即每个月收入：600元X30天=18000元/月，费用：按一家店6名员工，人工费1500元，则人工费约为：1500元X6人=9000元，水、电费约为：1500元，房屋租金约为：2000元，设备维护费用约为：200元。那么一个月的成本约为：12700元。现代洗车店一个月的收入约为18000元-运营成本12700元=实际利润约为5300元，而且还不包括税费。

自助洗车：保守估计一日可洗80台车。那么，以每台收费4元计： 80台×4元=320元/天，月收入：320元×30天=9600元/月，人工费：无，水电费：1000元，场地费：无，维护费：200元（按现代洗车业同费计算），月成本约为：1200元，自助洗车机洗车月收入9600元-成本1200元=利润8400元。

可见自助洗车机已经具有传统洗车业所无法比拟的经济优势，它免除了传统洗车业的场地费，人工费，而且其自身设备价格低于传统洗车业设备的投入。

丰瑞投币刷卡自助洗车机洗车成本利润分析

按洗一辆车大约消费5元钱（车主都可以接受的收费），我们设置每投币一元给12升水（5元×12升/元=60升），洗一辆车大约需要8分钟，本机最大功率1.6千瓦，按商业使用水电费（电：1元/度，水：3元/立方米）计算如下：
电费：1.6千瓦÷60分钟×1元/度×8分钟=0.21元/辆
水费：3元/立方米÷1000升水×60升水=0.18元/辆
泡沫洗车液：每桶5元（每桶大约能洗50辆车）5元÷50辆=0.1元/辆
计算结果：
洗车成本：电费0.21元/辆+水费0.18元/辆+洗车液0.1元/辆=0.49元/辆
利润：5元/辆-0.49元/辆=4.51元/辆 （注：此处还没有计算灯箱广告的收入）
结论：本次洗车利润分析所设置的给水量比较大，60升水洗一辆车一般足够使用，如果洗一辆车的收费为5元以上或降低设置给水量，那么洗一辆车的成本相对利润来说几乎可以忽略不计了。

产品用途：

本产品主要用于机动车辆外表的清洗养护。

产品特点：

自助洗车机是通过投币或刷卡由人工完成洗车的一种新型洗车设备；根据洗车时间和洗车时的用水量收取费用，更能体现收费的公平合理。具有泡沫清洗和洁净清洗两种清洗功能，即可刷卡又可投币。机内设有保温功能，一年四季均可使用。

产品型号：

FRZX——I型

具备清水清洗功能，既可刷卡又可投币。

FRZX——II型

具有泡沫清洗和清水清洗两种清洗功能，既可刷卡又可投币，机内设有保温功能，一年四季均可使用。

主要功能：1.清水清洗+泡沫洗车液清洗，一键切换即可，操作简单；

2.投币、刷卡均可，出水量、单次洗车价格可根据当地消费水平随意设置；

3.全自动计费查询系统，可在主板上直接查询消费金额；

5.机内设有温控系统，自动调节温度，冬天能正常运行；

6.泡沫自动添加系统，免除人工重复多次添加，省时省力；

7.单机刷卡限制功能，可以设置某张卡只能在某台机器上使用。

8.GPRS功能，系统可通GSM短消息的方式，将各类信息实时的传回，经营者可足不出户即可了解经营机器的销售金额，工作状态，避免了传统经营者无法实时查看经营状态的难题。

自助洗车机部分技术参数

清洗方式	水洗 清洗剂清洗	单车耗水	30-50升/辆
主机尺寸	600*800*1700（mm）	洗车速度	5-8分钟/辆
工作方式	无人值守	适用车型	所有车型
工作电压	AC220V	机箱材料	镀锌钢板
待机功率	<10W	机器重量	180KG
最大功率	1.6千瓦	固定方式	底部螺栓
工作温度	-20℃~60℃	高压水管长度	10M
收费方式	投币、刷IC卡	灯箱广告	LED超薄节能灯箱 选配
收费标准	自主设置	纸币识别	选配
出水压力	1~8MPa（可调）	GSM短信传输	选配
出水温度	常温	箱体温控	选配
水管自动回收系统	选配	机器自带IC卡充值	选配

加盟代理：

1.    代理合作方式：

最终使用者定位在厌倦传统洗车式，渴望尝试新兴的高效、快速、方便的洗车方式的有车一族。

两大购买者方向

现代物业管理公司及希望从事或已经从事洗车业的个人或公司

准代理商选择

1、已经从事洗车业的潜在客户；

2、实力雄厚、经验丰富的洗车类产品经销商；

3、从事新型产品代理的客户；

4、其他具有资金、能力和良好社会资源的投资者。

利益共赢原则：于客户的合作目的是共赢，双方获利，为客户提供物美价廉的产品，扶持客户营销，在友好合作中实现各自的利益追求。

质量保障与售后支持

1.我公司技术力量雄厚，设备齐全，并聘请资深教授作技术上的支持，吸取国内外的专业技术和经验自主开发研制，技术先进，工艺精良，性能稳定。对产品从工艺设计、原材料采购、产品制造、检验到供货服务环节进行全程质量控制，使用的原材料实行定点采购、进厂检验制度，确保原材料的质量，使洗车机故障率降到最低水平。对出厂产品严格按标准检验，保证产品的质量稳定可靠。

2.我公司负责在设备安装、调试期间对用户方技术人员和操作工作免费提供技术培训，直至用户方工作人员全部掌握运行操作、维修保养技术、并能达到正确检修、维护、排除一般故障水平为止。

3.如果系统发生故障，我公司在接到电话后，先电话协助解决，如不能解决，我公司技术人员将抵达现场解决问题。我们承诺：省内24小时之内，省外48小时内到达，（偏远地区）最长不超过5个工作日赶赴现场。维修结果必须尽量使设备恢复到最佳运作状态，直到用户满意。维修服务结束后会电话联系客户，询问使用情况。

4.我公司对出厂安装调试后的产品免费一年设备保修(除人为故意损坏和不可抗力因素)，终生维护。

保修范围：主机、电子部件、电器控制部分、及机械的自然故障(自然灾害、不可抗力因素除外)。保修期内免费进行设备检修，保修期后，设备维修只收取配件成本费。

5.我公司管理人员将定期对所有用户进行抽样调查，检查销售、维修人员的工作状况，听取用户的意见和要求，及时调整和完善各项服务

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