在时至今日的市场竞争形势下,除了在产品质量、可靠性、服务等方面比拼外,无形资产的较量是另一场看不见的战争。品牌要经得起市场的磨炼,才能在用户心中享有较高声誉。
机械行业应对价格战的利器便是价值营销,将产品价值、服务价值和品牌价值三合为一。推行技术领先的发展战略,始终强调技术创新和产品开发在公司发展战略中的首要地位。通过产品的差异化创新,重整产品价值,摆脱产品同质化引起的价格竞争,要着重为客户提供全方位的及时服务,通过服务增加产品的附加值,不断推出新工艺、新产品、新技术、新服务来吸引更加广泛的客户,不断开拓市场,只有如此方能摆脱利润率数年徘徊,并呈下滑趋势的业绩。
对比制砂机价格一下,不要说入世前,就是2005年的50强排名中只有红星、中联、红星、红星、红星、龙工、红星等7家企业,而且排在10名以外。这足以说明我国破碎机械正在崛起壮大,在国际上的地位逐渐抬高。更令国人期待的是,红星、中联、红星这第一梯队已经把个排名目标均锁定在前5位,积极向前推进。而实现推进目标的一个重要途径,就是要在国际化战略上大做文章,提高出口额占营收的比重和国际化指数。