阿呀呀曾是这个行业的者,他的故事里写满了荣誉。
但我们不得不承认一个事实,阿呀呀已经不复存在了,至少在法律上他已经是不能够再被提及用于品牌宣传的字眼儿!
谨以此文献给那些曾经与阿呀呀有关的人以及阿呀呀曾经引领的这个行业。
阿呀呀一个伟大的神话
这个小标题借用了大约2006年的时候不知谁写的一篇文章的标题,他说“提起阿呀呀,相信大家一定不会陌生,一个全球领先的女孩饰品店连锁机构。在短短的几年里,它从一个新生的事物迅速的崛起并以惊人的成绩成为同业品牌中的佼佼者,这无疑是一个伟大的神话。”
仅仅载于网络的关于阿呀呀的文章和报道已经太多了,但是从来没有看到谁能够准确说出阿呀呀真正的伟大之处,这真是件遗憾的事。阿呀呀的发展对于这个行业和中国这个大的商业环境究竟留下了什么可以让大家去思索的东西呢?
阿呀呀的发展初期也就是上世纪末,中国的大街小巷开始涌现了一批又一批的专卖店尤其是服装和鞋的专卖店,同时超市的模式也开始在中国蔓延开来。专卖店从“产品链(产品链是指从产品线的深度和宽度出发来划分属于我们的消费群)”出发为消费者提供服务,例如鞋店他们总是在想我能提供什么样的鞋子给消费者,消费者需要什么样的鞋子?而超市却完全相反。他们从“消费链(消费链是指从消费者的购买习惯和连带性购买需求来整合出我们自己的产品线)”出发为消费者提供服务,例如他们常常去思考我们的主流消费群买了这个还会买些什么?由此,我们发现专卖店最主要的工作就是制造时尚,不断将自己的产品和店铺打扮得更时尚,并以“时尚教主”的名义向她的忠实粉丝们宣扬她们的“时尚教义”;而超市的最主要的工作就是以强大的整合能力为消费者提供方便和低廉的价格。因为出发点不一样,这两种商业模式也截然不同,但相同的是他们都取得了前所未有的成功!
阿呀呀的成功正是得益于以上两种商业模式,阿呀呀以“时尚”之名从“消费链”出发用“混业经营”的模式为中国数以亿记的女孩“整合”了数几十亿计的产品——这才是阿呀呀的伟大之处!阿呀呀正是象超市一样拥有了强大的产品整合能力同时还建立了象专卖店一样睥睨所有同行的时尚编辑能力。
阿呀呀死亡之秘——商业制度
孟子说 “国无外敌者,恒亡”,阿呀呀的灭亡正是一出因为国无外敌,同室操戈的悲剧。
由于阿呀呀的规模效应和强大的产品整合能力和睥睨同行的时尚编辑能力,阿呀呀一路遥遥领先。但在2008年开年之际,这个行业巨人却因股权问题一分为二,而“阿呀呀”这个名号也退出了历史舞台被“七色花”和“米可丝布可丝”所取代。