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主营产品及品牌

市场辖区

年销售额

销售队伍情况

直控终端名称数量

同类产品品牌

经营优势：

售后服务能力

申请授权区域

经营理念：

对索迪星点读笔品牌的了解及认识

当地点读笔市场的竞争格局及对市场的分析

对点读笔行业的看法

对厂家的要求及建议

操作思路及计划

申请合作级别

分销商

核心分销商

城市代理商

总代理

一、早教行业市场前景

1、2.8亿的消费群体    早教点读笔的主要消费群体为0-7岁的婴幼儿。据调查，我国0-7岁现有2.8亿，庞大的消费人群为点读笔消费提供了巨大的商机。

2、600亿的市场份额    据央视的调查研究公司资料显示，目前中国0-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。中国目前2.8亿的消费群体，以30%的购买率，均价600元的价格计算，点读笔总市场份额超

3、早教行业，永恒利润的常青行业    我国现有低龄儿童2.8亿，电子教育产品的市场容量在600亿元左右，而早教市场是公认为风险最小的市场，也是容量最大的市场。
    越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，0～7岁的婴幼儿时期，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80％，剩下的20％，是从8－17岁的9年中获得的。人在0-7岁这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。从专家，消费者观念，人性培养教育，都可以说明，早教市场永远是一个不可惑缺的机遇！

二、点读笔市场前景

    调查结果显示，目前家长对早教行业的认知程度已较两年前有了空前提高，其中91.2%的家长知道或熟悉幼儿早期教育，85.6%的受访者认为早教有必要或很有必要；70年代、80后的家长们对早教尤其重视，需求不减，期盼好产品的问世。在以后的几年里，索迪星点读笔将会成为大众化的幼儿早期智力开发的必需品。据相关调研机构调研统计，点读笔2008年销量超50万支，销售金额为3亿元，市场拥有率仅为1.75%.随着点读笔市场的推广的加快，2009年销量超过100万只，售额将进10亿，2010年预计超过200万只，以后每年将以50%的速度增长。

三、索迪星品牌介绍

上海交通大学科研成果

索迪星六大文化培养高情商天才：
“你好”文化—让孩子拥有良好的行为习惯及跟人交往
“抱抱”文化—让孩子学会接纳他人、接纳自己
“喇叭”文化--让家长学习如何做一面镜子，让孩子懂得通过镜子的自己来认知自己
“重复”文化--让家长更深地理解重复的意义
“体验”文化--让家长学会“放手”，让孩子的探索回归真实生活
“喜欢”文化--喜欢：热爱自己、他人、热爱生命的表现；喜欢：表达希望；喜欢：表示赞赏；喜欢：指出行动的方向
高智商的人不一定情商高，但高情商的人一定智商不低！高情商可以激发智商更高！

四、索迪星点读笔

什么是索迪星点读笔
----它是一个对孩子进行早期启蒙教育的工具；
----它是一个孩子非常喜欢的益智玩具；
----它是孩子家长的一个好帮手；
----它是培养天才学子的摇篮；

索迪星点读笔”是针对0-7岁孩子活泼好动、喜欢趣味和探索的年龄特点，针对幼儿生理和心理特点，精心研发的开发幼儿智力，培养高情商幼儿的高科技电子辅助教育工具，它以孩子轻松学习、快乐成长为中心，配合图文并茂的有声图书，开创幼教先锋，只需用笔轻轻一点，图书就会发出标准、清晰的语音，吸引小孩子有趣、生动、充满快乐的主动学习。读拼音、认汉字、学数学、学英语、讲故事、唱儿歌、学国学，让孩子在奇妙的有声图书世界里轻松、快乐、健康的学习成长。交龙集点读、游戏、MP3、U盘等功能为一身，可爱卡通造型让孩子爱不释手，激发孩子学习兴趣。

（1）产品优势：索迪星点读笔和市场上其他点读笔相比具有以下几个专有优点：
A、健康
健康的、无菌的！呵护儿童健康，外壳采用最新“银离子”杀菌净化技术，它必将成为孩子们抵御病菌的“健康小卫士”，达到让家长放心购买、让孩子开心学习的最佳效果。
B、互动
“妈妈说、宝宝听、亲子互动”——妈妈，爸爸，爷爷，奶奶与幼儿之间以互动为核心的教育关系。妈妈对幼儿的早期教育是非常重要的。书中融合定点录音功能，通过点读书中功能图标实现亲子互动功能，书中图标也在告诉家长们：对孩子的早期教育要亲力亲为，陪伴在孩子的左右。

C、标准
标准的中英文发音，英文全部是美籍老师录制。解决四川椒盐普通话，广谱等等的问题。解决全国幼教行业双语和非双语每月上千元的费用差距。你的孩子可以上很普通的幼儿园，但用索迪星就可以享受双语幼儿园的学习质量。节省大笔费用。
D、权威
索迪星由上海交通大学研发
E、功能丰富
MP3、录音、点读、游戏、翻译、2GB内存。

（2）销售渠道广泛索迪星点读笔的销售渠道十分广泛：
1）、购书中心：代理经销商拿货后，可在当地的大型购书中心开设专柜销售，也可以和购书中心合作，把货批发给他们，借助平台让利联营。
2）、新华书店：新华书店作为我国最大的教学用品销售通道，在全国各地的优势非常明显。
3）、百货商场：作为人流量最大的地点，广撒网，增加产品在当地的覆盖率和认知度，对推广和销售无疑会起到极大的促进和拉动作用。
4）、婴童用品店：妈妈和家长光顾最多的地方，关心孩子的智力发育，会引起父母们的高度关注和购买行动。
5）、玩具专柜：作为儿童最喜欢的娱乐天地，玩具市场的人气是聚拢财气的最好途径。
6）、教学玩具商行：这个场所既有爱玩的孩子，又有喜好学习的孩子，和这柜台的老板联营合作，也是销售我们点读笔产品的很好途径之一。

7）、亲子教育中心：早教和亲子教育的场所都是家长和幼儿的集中地，隐藏的消费潜力十分巨大
8）、公园、儿童游乐园：只要是儿童和孩子们光临最多的地方，都要在当地建立一个超终端销售的推广网络，让产品在当地产生最大化的知名度和美誉度。
9）、幼儿园儿童早教中心：以幼儿园为中心，向全部的幼儿成员辐射，进行引导教育和市场开发，这种方式中间环节小，较传统销售模式，获利更多、更快、更容易！
10）、儿童潜能开发中心：代理经销商拿货后，可联络当地的儿童潜能开发中心洽谈合作，也可以和里面的工作人员合作，把货批发给他们，借助平台让利联营。
11）、大型社区：对于人口密度高、数量多的大型居住社区，直接在社区设立专柜销售或者促销，非常有效。
12）、儿童摄影店：也是非常好的针对目标人群的产品推介平台，可与店主洽谈合作，增加目标客户的了解促成购买。
13）、礼品市场：本产品极适合作为礼品相互赠送，非常适合家长送给孩子、送给亲朋好友，一旦好用会相互推荐。

五、招商政策

1、代理商类别1）省级总代理：分为母婴渠道，玩具渠道，新华书店渠道、商超渠道等不同渠道，负责改渠道全省的销售。（每个渠道具有唯一性）

2)区域代理：可负责该省部分区域的销售工作。

3)地市代理：分为省会城市代理商和非省会城市代理商,主要以下列省市为主：北京、上海、山东、广东省、浙江省、江苏、辽宁省。
  2、代理商资格要求

1）、认同学习类、幼教类产品，对市场有一定的了解，有同类产品工作经验和行业从业经验，有母婴渠道，玩具渠道，新华书店渠道，商场渠道，幼儿园等市场资源者优先。
   2）、高度认同交龙投资“索迪星点读笔”的市场营销理念和营销策略，愿意与索迪星公司一起发展成长，支持并协助公司制定、实施统一的市场操作策略，具有一流的商业诚信度。
   3）、有较强的拓展和经营管理及督导能力。有能力执行总部要求，按规范进行操作。能负责辖下代理地区的日常经营管理辅导、员工培训，及所属地区的品牌广告宣传、促销推广工作。
   4）、合格的法人企业，有良好的信誉，无不良记录。
   5）、流动资金：满足所管辖区域三个月内的各项经营活动所需资源的平均资金需求。
   6）根据代理商的类列，要能完成规定的月，季度，年销售任务。

3、进货要求对于签约代理商跟据类别不同，有最低的年销售任务及首批订货金额要求，要求如下：
1）省级代理商：首批试销额8万-10万元；市场保证金：5000元；年销售额不低于100万元
2）市级代理商：分为省会城市代理商和非省会城市代理商
A：省会城市：首批试销额4万-5万元；市场保证金：3000元；年销售额不低于50万元

B:非省会城市：首批试销额2万-3万元；市场保证金：2000元；年销售额不低于25万元

首批进货有优惠政策：会按进货额不同赠送不同数量的促销台和终端物资，以及索迪星促销品，按比例低价购买样机。（更多惊喜见索迪星点读笔销售政策）。
关于市场保证金：为了维护市场秩序，防止出现窜货和低价抛货的恶性市场行为，对申请获得索迪星产品经销权的公司，除了需要通过资质考核外，还需根据代理商级别缴纳市场保证金
（保证金在双方解除合同后归还）。我们会采取最严厉的手段打击扰乱市场秩序的不良行为，查实后按照经销商合同规定扣罚保证金、解除经销合同收回经销权。窜货产品我们一律不提供售后服务。（详细信息与代理商协议）

六、市场支持与保障：

广告宣传支持：全国媒体广告支持：上市后将与八个主要电视购物频道展开深入合作。快乐购、家家购物，中视购物、家有购物、优购物、好享购等购物频道，展开对索迪星的全面宣传。国内重要购物网站的网络推广支持。当当，卓越，淘宝等网站。

专业育儿媒体的推广：和国内著名育婴网站联合进行网络推广，在有影响的亲子论坛进行产品试用和推广活动；将和中央台智慧树金龟子训练营长期合作，礼品赞助。参加其节目在线下的录制活动，在录制现场有线下推广活动，当地代理商可以参加。

终端建设支持：公司将提供全线的终端建设及相关宣传物料的支持，统一的展柜，演示台等，为各区域经销商引发销售奠定坚实的市场基础。提供多样化的品牌宣传资料，如促销台、产品手册、折页、POP、易拉宝等；

市场保护支持：绝对的区域保护，公司保障经销商区域内运营权；全程对经销商提供最优惠的价格支持，保证经销商利润空间最大化。

人员协助支持：根据市场开拓情况，逐步以省为单位，每省配备市场区域经理至少一名，协助进行市场宣传及销售工作。