一、背景浅析

广州维多纳环保科技有限公司自2010年成立以来，在国家提倡“低碳节能”“十一五”发展规划的号召下，短时间内在全国各地区（含港澳特别行政区）发展了几十家加盟商的规模，VOTO沃土纳米负离子无机多功能涂料，第一代新型粉末涂料自上市以来在消费者心目中已具有口碑相传的市场影响力。

由于第一代新型粉末涂料属于中高端产品，店面主要分布在的各大中高端市场内，同时面对的也是中高端消费群体。但在实际销售当中我们遇到许多踏进我们VOTO沃土店面的顾客，他们非常喜欢并被认可我们的产品，就是嫌贵并消费不起，面对这部分客户我们怎么办呢？难道将送上门的财喜再拱手送给被人吗？当然不能，这也违背了公司宗旨。给消费者创造一个生态、环保、温馨家,惠及到一些低收入的人群维多纳人的历史使命。所以趁此机会，我公司顺势推出新一代纳米复合硅藻土多功能涂料，以此来争夺中低端市场，满足不同层次消费者的需求，给中国更广大的消费者带来福利，带来一个生态安全的家。

二、目标群体

    纳米复合硅藻土多功能涂料主要针对项目工程、渠道、家装中低端市场，广大城镇进行开展相关的大力推广活动。

三、消费趋势分析：

目前建材行业特别是墙体材料这块市场体系比较混乱，价格透明，经销商利润空间下滑，一些大的有实力的经销商开始寻找新的项目，开拓新的出路，特别是国家“十一五“科学技术发展规划提倡以科技带动生产力，用高科技造福人类，我们维多纳环保科技公司不懈努力致力于开发全球领先科技和环保、健康及安全的高端产品，并全面引进国内外先进的设备、与知名高校专家教授技术人才经过长达2年多的研究，又创造出新一代纳米复合硅藻土多功能涂料。

在硅藻泥市场价格较为昂贵，墙纸市场弊端丛丛的情况下，我们新一代纳米复合硅藻土涂料应运而生，在目前市场具有比较明显的强大的优势。当别人在你面前炫耀说我家用硅藻泥这种环保产品一百多一平方时，你可以自豪的说“我们家用的功能比硅藻泥还强，但价格却比硅藻泥低很多的新一代硅藻土涂料，而且还施工简单”。这个不是我们说了算的，是市场说了算的，是消费者用过之后体验的，是通过消费者雪亮的眼睛，通过货比三家的亲身经历，用事实证明的，不管新一代复合硅藻土涂料的功能有多强，也不管它的价位有多低，只要消费者认可，给消费者带来实惠的产品才是有市场的产品。做到价廉物美，价格就是抢占市场，打动消费者的不二法宝，

做为现有代理商，市场可操作空间是非常巨大的。以海南省为例：海南省有3个地级市（海口市、三亚市、三沙市）、6县级市（儋州市、五指山市、 文昌市、琼海市、万宁市、东方市）、4个县（定安县、屯昌县、澄迈县、临高县）、6个民族自治县（琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县），一个洋浦经济开发区、如果每个县设立一个网点，每个网点平均每天卖出去一桶产品，您可以想象一下您的销量回事多少？您的利润会是多少？您每天的收益会是多少？ 请看一组数据(附件XLS表一销售利润分析报表（样）.xls

四、产品优势

我们新一代纳米复合硅藻土多功能涂料一共分为七个系列：全能封闭底漆，精享系列，乐享系列，优享系列，尊享系列，艺术系列和儿童系列。也可以分为底漆和面漆。

全能封闭底漆：VOTO沃土“全能封闭底漆”是一种高档优质的水性封闭底漆，它是由高性能丙烯酸乳液配制而成的，能有效地渗入墙体内部，加固基层，提供超强的封闭性。能够封闭底材中的多种影响面漆效果的不良物质，封闭碱性物质渗出、防止墙内水汽的渗透、抵御墙内的微小杂质。同时又具有良好的防霉作用。适用于室内墙、水泥墙、石膏板、石棉板等表面的涂装，能有效帮助解决各种的内墙墙面问题。配合VOTO沃土纳米无机多功能涂料，能让您的内墙得到全面的保护。

纳米功能性涂料面漆：VOTO沃土纳米复合硅藻土功能性涂料精选改性硅藻土、纳米材料及天然高吸附多孔特殊无机矿物质材料。VOTO沃土系列产品的综合功能为：产品本身不含甲醛、不含VOC等有害物质，而且能够降解装修后家具、地板、地毯及油漆散发在室内空气中的甲醛和氨及氮氧化合物等有毒有害物质；长久释放对人体有良好健康作用的空气负氧离子；祛除各种异味、净化室内空气、自动调节室内空气湿度、超强的防霉抑菌功能、隔热降噪，防火阻燃，保温节能、无毒无味等多功能为一体的新型绿色内墙装饰涂覆材料。彻底免除了涂料中甲醛及VOC对人体造成的危害，突破了内墙涂覆材料单纯注重装饰效果而忽略了人体健康的局限，为装饰装修注入了尊重生命的内涵。身居其内，犹如置身原始森林当中。是打造个性的、安全的、健康的生活空间的理想涂料。

我们新一代产品在当前市场具有一个强大的发展优势：它具有传统乳胶漆所不具备的强大功能性，具有硅藻泥不可比拟的价格优势，具有墙纸不具备的强大使用功能。它是目前市场上的一匹黑马，是未来发展的有一个新趋势，在这个趋势的发展下，我们公司的明天会更加美好，我们产品市场占有情况会更广。

六、推广办法

1、针对现有渠道，给现有代理商一周时间做市场调研，主要是关于当地市场做传统乳胶漆的门店有多少家，都是哪些品牌，在其销售区域内销量怎样？产品售价如何？利润空间是多少？关于这种产品能接受哪些合作方式？是做专卖还是代销等等一些问题，此问题可以采取访问调查与观察相结合的方法进行。

2、针对现有代理商反馈的信息，统计出来每个市场的销量有多大，每个市场应该怎样去开发，我们公司需要提前准备多少产品，以及产品所附带的一些设施，像专业调色机需要准备多少台，色浆需要准备多少量、色卡需要多少等等。

3、针对现有代理商第一次订货，厂家会采取一定的激励措施，会按低于供货价20%的价格提供给代理商让他们去铺货，第二次及其以后的订货按正常原价发货，只允许代理商第一次订货时享有此次优惠活动。或者采取打个比方来说：现供货价是300元，代理商第一次订货时以100元的价格给他们，剩下的200元按月或按季度结款，或者第一次订货的钱还可以在年终返点内扣除。同时，在铺货时应与店面负责人签订合作协议，货款在每月月底回款，铺货时的及时回款是重要的，代理商铺货也可以赊销（我们俗称铺底，就是第一次进货可以不用给现金），但是必须对终端掌控具有可控性，对于信用管理具有一套安全措施。

4、现有代理商应根据市场调查出来的结果，根据当地要布的门店设计出一定数量的展示样板，样板的大小一定要以充分展示出我们产品效果为比例，上面一定要有我们公司产品的LOGO，以便更好的展现新产品的效果，同时达到宣传我公司形象的目的。

5、店面形象设计，要新颖而有品位。最好在我原有的风格上有点现代色彩和现有的立邦和多乐土有风格有大的区另，从而在消费人群中快速建立良好的品牌形象。还有在新品店面最好也展视原有产品，第一对消费人群可展现出公司的产品档次和公司实力等综合实力有较好的认识和对产品质量心中定位有进一步提升。第二可促进销售。

6、加盟经销商选定和要求，总投资金额不要定得太高，店面要求面积和装修风格等，综合实力考评方面和原有产品经销商要有所降低。因为这关系到能否快速抢占市场份额树立良好品牌形象。店面面积最好在50~150平方米。

7、售后服务，包括物流，订单流程，销售情况跟进，经营指导，回访问题跟进和解决等综合详细的服务体系的建设。多向各地加盟经销商了解各种同类产品的动态各价格等方面情况以便对市场变化作出及时调整应对。

现在加盟VOTO（沃土），您是第一批获得这个多功能生态产品新生行业产品信息的人，您也将成为这个行业中的佼佼者。随着VOTO（沃土）广告的铺开，不排除其他投资者抢先一步，机会稍纵即逝。

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