经营之道

玩具店，尤其是小型玩具店，要充分发挥灵活多样、更新更快的特点，瞄准边角、科学地运用边角，另辟蹊径，做到人无我有、人有我新，通过合理的经营，增强自己的竞争实力，最终达到占领目标市场的目的。但如何能做到这样，捕获商机呢？记者通过采访搜集了相关资料，总结了几条经验，供经营者参考。

细分市场

玩具市场可以细分为多个小市场，玩具店通过对玩具市场的细分，可以从中发现未被满足的市场，从而也就捕捉到了发展的商机。麦当劳的成功就在于它能够不断从细分市场中捕捉到商机。例如，在美国，麦当劳最早针对单身贵族和双薪家庭这一细分市场，为愈来愈多的单身贵族和双薪家庭提供早餐；在中国，麦当劳针对儿童这一细分市场，充分抓住中国独生子女娇贵的特点，搞起了所谓“麦当劳儿童生日晚会”等促销活动，并取得了成功。

发掘对手产品缺陷

研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是玩具店捕捉商机的有效方法之一。取竞争者之长，补竞争者之短。这是一条成功的捷径，学习竞争对手的成功经验，并改正其弊端和不足之处，一定会将玩具比竞争对手经营得更好，获得更大的利润。

挖掘潜在需求

一般讲，市场需求具有梯度递升的规律性。因此，玩具经营者应具有超前的意识，预测市场的潜在需求，捕捉发展的商机，拓宽新的市场。在日本，大多数人居住在城市，而且绝大多数城市居民又是在拥挤的工厂或商场、办公楼内工作，在这些不如大自然舒畅新鲜的环境中工作和生活，能多吸几口新鲜空气已成为人们潜在的需求。一些有眼光的商人敏锐地捕捉到这一发展商机，于是把大自然的新鲜空气灌到瓶里，拿到城市去出售。这种几乎是无本生意的买卖果然十分兴隆。后来，这种大自然空气又被发展用于登山时使用，销售更是倍增。

了解发展趋势

市场经济条件下，市场总是在不断发展变化的。玩具店经营者要善于从市场发展变化的趋势中，捕捉发展的商机。如在我国大中城市中，人口已出现了老龄化的趋势，这意味着老年人市场将逐步扩大，玩具店可把握这一商机，多进些成人玩具和银发玩具，并做有针对性的宣传，发现商机是占领市场的第一步。

一些人之所以成功，不是因为他们得到了幸运的机会，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉幸运。机不可失，时不再来。在竞争激烈的玩具市场上，偶然性随时可能出现，但不是每一个玩具店主要善于审时度势，捕捉到商机，才能创造奇迹的。

世界杯要来了，家里的电视有点小，怎么办？不少球迷的选择和张靖一样，借机更新家里的彩电。
各家电卖场的彩电品牌早就想到了球迷们会来这一招，所以都早早备好了大屏幕，主推40英寸以上的。
从上周开始，国美二七店彩电区液晶和LED电视就开始热销。“销售增量在20％以上，其中40～47英寸的大屏幕最受欢迎。”营销部g 负责人表示，从上周开始，分布在郑州的各家店面大屏幕彩电均显热销状态。
记者从苏宁、五星等家电卖场也了解到，近段时间，大屏幕彩电明显热销，与即将开赛的世界杯关系密切。
平时一瓶的量，现在咋说也得喝5瓶啤酒业的一次大商机
　　一个人看世界杯似乎没多大意思，三五好友聚在一起边看边评论最是过瘾，而啤酒无疑是球迷在观赏足球的最佳陪伴。
各品牌啤酒厂家自然不会放过这个四年才来一次的机会，记者昨日了解到，外地啤酒、本地品牌都在斗法，想尽一切办法占有最大市场份额，而他们盯紧的是遍布郑州市大街小巷的夜市和酒吧。

如果你也想借世界杯发点小财，想办法将啤酒推销出去，估计不失为一个好办法。当然，兼营餐饮的休闲场所也可以经营一些各球队国家的特色美食，以作为应时应景的招揽顾客的手段。

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