KTV是夜场的重要组成部分，现在大多数KTV都是量贩式KTV，何谓“量贩式”？这个词起源于日本，在日语里是超市的意思，也有大量批发之意，是自选、自助的意思。量贩式KTV一般具有规模大、营业时间长、价格灵活多变、消费人群多样化等特征。
KTV夜场终端的特殊性要求营销渠道必须具备稳定、物流效率高、对终端控制力强的特点，KTV啤酒渠道结构一般有三种类型：
一、厂家直销型。这类结构渠道链最短，厂家直接向终端供货，但人员、车辆管理、服务等硬件和软件投入都较大，而且风险没有转稼的可能性。这类渠道适合于资金实力和品牌竞争力强的企业对大城市夜场的开发，如百威对上海、武汉、广州等市场的开发，珠江啤酒对广州的开发等。企业利用资金和品牌优势直接开发终端，企业承担全部的进场费、促销费，甚至直接买断专销权，如百威直接投资50万买断广州金色年华的年度专销权。
二、厂商合作型。一些大中型啤酒企业志在高档小瓶装和拉罐酒市场有所建树，因而将KTV夜场终端作为营销战略抓。完全依靠经销商市场做不透做不细，完全依靠自己又心有余而力不足，故而大多采用厂商合作型的渠道模式，充分利用企业市场开发和管理优势，利用经销商的配送优势和社会关系优势，共同开发市场。某啤酒公司在郑州市场就运用此模式取得了较为理想的业绩，该啤酒企业在郑州市场选择了几家实力较强有夜场经验的经销商做代理，分区负责，由公司营销人员协助经销进行市场开发。对有潜力的终端店由双主考察确定后，进店费、专销费厂商按7：3分担。企业负责终端品牌宣传，并派促销员到各终端店进行促销，促销人员工资、提成和促销费用均由企业承担。经销商负责产品配送和回款，如果出现坏账损失，由企业和经销商按2：8分担。
三、经销商代理型。由于企业能力有限，不可能对所有的目标市场都能够实现厂家直供模式，所以对销售半径较长的外埠市场渠道模式主要采用经销商代理型。这种模式由企业向经销商供货，由经销商负责终端市场的开发、服务和维护。由于KTV终端的特殊性，经销商很少再通过二级商分销到KTV，所以企业要选择资金实力强、有丰富经验的KTV夜场开发人员和社会背景的经销商做区域品牌代理。
上文所列的三种渠道模式以第三种模式尤为突出，一般的中小型企业为了扩大市场，只能借助经销商的力量，企业与代理商之间是互相依赖的关系。
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