“一年创造100个百万富翁不是梦”、“零加盟费，三月猛赚100万”、“几千个亿的市场在等你”……各种加盟信息吹得天花乱坠。事实上，“零加盟”的背后，暗藏玄机。

玄机一

“免费”仍需投入20万

去年年底，一则在网站上张贴的珠宝“零加盟”宣传吸引了在一家小公司打工的许小姐的注意。“特许经营不需要自己花费太多时间，可以直接利用总部的品牌、商标、经营管理技术等。”看好加盟投资的“低风险”，对“加盟投资”一窍不通的许小姐联系了该加盟品牌。对方热情地告诉她，可以“免加盟费”、“首付款10万元免费送货10万元”、“享受总部开业配赠100%调换货”等一系列的保障措施。除了这些常规手段，还可以省下3万元的加盟金，许先生很是动心。但后来与商家一谈，才知道，加盟费只是很小一部分，如果加上进货款、装修及租赁费，许小姐前后还需要再投入了20万元。而这个投资能否得到回报，商家则避而不谈。

又咨询了几家号称“零加盟”的公司之后，许小姐才明白，很多“零加盟”指的是免去每年需缴纳的3万元加盟金，但不排除其他费用。首先要开店，前期就需投入3万元的保证金，以保证开店规模和时间达到商家要求，否则3万元保金不予退还。“这实际上和索要加盟费没什么区别。”许小姐说。

玄机二

加盟费转嫁到产品上

投资失败的林小姐沮丧地告诉记者，正是看中了“零加盟费”，去年底她兴致勃勃实地考察了一家银饰加盟公司。“我看了一大堆公司的证书、产品的国际认证，最后决定加盟经营。”当时公司工作人员递过来的近十套方案，“每套投资方案都有优惠，当时只想到没有加盟费很划算，没有认清项目的市场前景就盲目投资，结果产品在市场上反响并不好。”后来林小姐再去了解，发现这家公司的产品进货价格在推出零加盟后，均有不同程度的上调，“这分明是把加盟费转嫁到产品上了。”林小姐说。店面开张后，由于产品市场认知度不高，惨淡经营，最终因亏损而早早关门。

据在业界一直拥有良好口碑的信德缘市场负责人称，尽管目前特许经营门槛大幅降低，但难免有一些特许经营企业在相关的加盟环节上大做文章。不少商家悄悄将一些费用转嫁到产品和机器设备上，另外，总部的培训也是加盟最重要的环节，一些特许经营企业在允诺“零加盟”后，在培训支持上也大大“缩水”。

玄机三

加盟费变身“10元管理费”

因为很早就看中银饰行业的市场，但是苦于本钱不多，只能寻找本小的银饰加盟品牌，小敏考察了一段时间之后，决定加盟一家投入少的银饰加盟店，其中一个重要的原因是可以免费加盟，而一般的银饰品牌基本都要交1万到2万元的加盟费，据说这个“免收加盟费”的招牌吸引了不少投资者。公司承诺提供选址指导、店面装修设计以及产品配送等服务。

签约的时候，小敏才注意到有一条，加盟商必须签下5年的加盟经营合同，每天向总公司支付10元的管理费，小敏仔细一算，五年下来，管理费超过1.8万元，他这才恍然大悟：“一次性收取几万元的加盟费，很多人都会望而却步，而每天只收10元的管理费，加盟商就不会觉得多。”

记者发现，这种变相的加盟费还有不少新花样，有的还要求加盟商必须缴纳1.98万元的权益金。权益金按进货量逐步返还，每进10万元的货返还3000元，返完为止，中间停止经营，权益金不予返还。

记者走访众多银饰加盟品牌店，成功经营信德缘银饰近三年的刘先生称，加盟本来是企业经营发展到高级阶段的一种运营模式，需要有高水平的产品规划、资金控制、品牌形象、员工支持、加盟店管控等一系列管理手段、理念和能力作为依托和支持，才有可能取得成功。所以对连锁加盟这种模式，首先要考虑的是母公司的品牌形象、经营历史和经营管理能力。他也很庆幸自己选择的信德缘银饰在这些方面都有独特的管理方案，与经营理念。最重要的是信德缘公司是真心以加盟商利益出发，所以其不仅赢得了更多加盟商的认可，同时为自己本身的成长起到了举足轻重的作用，更好的创造了一种共赢的局面。刘先生称，信德缘现在各种风格的银饰品牌已经越来越多，经营管理经验也越来越成熟，他也在考虑多加盟几个品牌。

向母公司支付相应的加盟费，获得对应的运营支持，其实是一种对双方都有益的保障。现在兴起的很多所谓连锁加盟，尤其是所谓的“零加盟”，大多仅仅开了1至2家直营店，有的甚至没有直营店，一心想的就是如何拉加盟商如盟，而后变幻些花样收取不同名目的加盟费用，其实是一种“圈钱”模式。

对加盟后的企业根本无力也无心支持与管理，这样的连锁根本无法维系统一品牌的形象，也从根本上失去了加盟连锁经营的意义，加盟者唯一的结局就是失败。因此，无论哪种加盟，事前一定要认真考察，最好到其直营店和已经加盟店店铺实地考察，三思而后行。