目前工程机械行业内“拼首付”“拼价格”“拼服务”是为了市场占有率和后市场蛋糕【www.mashifuzj.com】但对于代理商而言，这块蛋糕究竟是否像传说中那样可口?

　　与欧美等成熟的工程机械市场不同，服务人员的工时费是欧美代理商的利润来源之一，但中国工程机械产品在保质期内代理商提供的售后服务是免费的;此外，欧美用户购买零部件绝大多数会使用代理商配备的原厂正品件，而中国副厂工程机械配件凭借低廉的成本和性价比优势大行其道，冲击了正品件市场;再次，尽管越来越多的代理商注意到保质期外的后市场潜力，但专业维修商和个体“背包客”显然在客户心中更具竞争力，蚕食了部分市场份额。

　　在这种生态环境之下，代理商们重新机销售而轻后市场也是情理之中。至于售后服务，代理商们也只是看作是整机销售战略之一，因此业内流传着“第一台设备是业务员卖出去的，第二台设备是靠售后服务售出的”等说法，至于出现“无限延长保修期”甚至“终身免费保修之类”的承诺也就不足为奇了。

　　这种模式发展下去显然难以为继，特别是在市场趋于饱和，新机销售不畅和二手机库存严峻的低潮期，工程机械代理商们需要寻找到另一条出路，比如学习海尔。也许，等待经济全面回暖才是根本解决之道，但在春天来临之前，至少代理商们要储备好足够的粮食，用他们的智慧和创新度过这个冬天。毕竟新经济时代，游戏规则不再是唯大唯强，而是剩者为王。