一、终端销售的定义

        终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式 。

        能把产品直接卖给最终用户的都是终端， 商场、超市、商店、便利店、零售市场都是终端销售的场所、直销也可以算是终端销售；终端销售是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一 环节。

二、终端销售和渠道销售的区别

        渠道销售：产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售，厂家面对的客户， 比如大型超市、批发商、代理商

　　终端销售：最终消费购买使用的购买群体，是超市、批发商销售使用产品的消费者 。

三、终端管理的定义

        终端是指销售渠道的终点，终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。

四、终端管理的意义

     1.使消费者对企业产品产生注意；  

     2.促使消费者去买企业的产品;

     3.加强广告及行销策略的效果;

     4.使消费者很容易买到企业的产品;
    5.树立良好的品牌形象;

    6.建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。