“DM直投营销”是指通过纸张为载体将销售和推广信息投递
进行小区住户信箱中最终达到销售和推广的目的。
这种营销方式比起其它广告形式成本低廉，效果更直接，近
几年受到很多商家的喜爱，但也有很多商家在进行DM营销后效果较
差，究其原因是对DM营销没有一个系统的认识。影响DM营销成败的
几大影响因素我们将其列如以下：
1、商圈规划；根据产品的属性对产品的销售范围（地域范围
）进行划定。比如说一个餐饮店以店面为中心将周围三公里范围内
划定为主营业商圈。DM营销最忌讳的是目标散，遍地开花。这样不
仅浪费成本还达不到预期的效果。尽量要做到在一个固定的商圈内
进行集中多次重复投放。
2、客户群体选择；在商圈划定后，我们根据产品的属性，和
客户的消费能力筛选出目标客户群体。列出具体的楼盘投递明细，
具体内容包括楼盘名称，地址，栋数，户数，信箱数，物业，楼盘
均价等详细信息。
3、DM设计和印刷；DN广告在设计时要做到与众不同在同类广
告中能脱颖而出，主要以图片和优惠信息来吸引客户眼球。比较忌
讳长幅的文字信息。在印刷DM时一般以A5规格为标准，因为实际要
考虑到信箱的大小，如果印刷品太大投递进去时要进行折叠，影响
产品美观。
4、投递频率；DM营销的主要目的是产品销售和品牌推广，根
据产品的生命时间来进行投递频次的选择，比如一个生命周期为2年
的产品我们可以每个月在规划的商圈内进行一次投放。
重复投放的目的是让客户记住品牌，所以DM营销的中断和投放频率
无规律都会对效果产生影响。
5、投放时间点的选择；投递时间应放在开箱率最高日的前一天
以上几点是DM营销中的几个要素。
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