云南矿泉直饮机/广东矿泉水设备厂家/东营净水器厂家代理

传统渠道，依然是净水器行业首选营销模式

净水器销售从本身的发展规律和销售净水器的主要竞争方式来看，虽然网络营销，电商已经成为一种趋势。但传统渠道，目前还仍然是净水器行业首选的营销模式。传统的渠道营销，是最直接面对消费者的，效果也是非常明显的，仍然是净水器销售的主力军。

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行业销售模式正在变。家用净水器市经历了产品导入期、现在正在进入行业成熟期，随之竞争加剧，2012年进入行业“大洗牌”第一年，销售模式已经不再遵循以前的老模式了，而销售模式转变，正是各净水器品牌为了更好的适应市场的变化而作出的改变，可以说这种模式的改变对于净水器厂家、代理商而言是要把握好的。

我们都知道自2008年以来，楼市进行了全面调控，整个家居行业都出现了大的调整，而作为新进入家居行业的净水器自然也不可避免的面临调整，比如之前的净水器单一销售模式正在被逐渐打破，新的营销渠道模式正在展示着它强大的潜力。但新模式还存在一定的问题，还需要进一步完善，需要净水器行业人士的进一步努力。云南矿泉直饮机/广东矿泉水设备厂家/东营净水器厂家代理

对于净水器市场而言，为了建立起稳固的市场，使市场发展具有坚实的品牌基础，产品的质量、工艺、包装、服务一定要求是精益求精的，通过产品在消费者当中的广泛传播，树立口碑是非常重要的，这就要求务必将最好的产品投放到国内市场。在众多的产品中，为了迅速拓展并赢得市场，必须选择适合国情，适合国内消费者特点的产品进行销售。在产品线选择上宜短不宜长，要努力打造一至两款明星产品。即销量最大，口碑最好的产品进行重点推广。以通过明星产品树立消费者认知，提升销售人员和渠道商的信心，同时最大限度的降低售后安装维修等服务成本。

此外，净水产品在市场定位的时候，一方面要结合品牌、产品定位，另一方面要坚持市场定价的导向原则。与此同时，我们也必须考虑到消费者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市场销售过程中的各种实际困难等，可以确定1-2款低价牵引产品，通过整体销售测算，控制牵引产品的销售比例，在整体盈亏平衡的前提下，以最低价牵引产品来带动整体销售，同时打击竞争对手。

中国市场的典型特点之一，地域辽阔，对于耐用消费品而言，厂家如果采用直销模式往往需要投入大量的人力、物力，即难以突破销售瓶颈，又满足不了市场精耕细作的需要，可以肯定的是，厂家选择渠道销售模式将是必由之路。净水机行业也不例外。云南矿泉直饮机/广东矿泉水设备厂家/东营净水器厂家代理

渠道销售的核心思想就是借助合作伙伴，通过利益分享互惠互利，达到共同做大做强市场的目的。

净水器传统渠道中，消费者和产品是贴近的，销售人员和顾客也是贴近的，可以充分发挥到人际关系的作用，从而达成一对一的销售。顾客提成的问题，也能及时的可到解决。产品也是可以触及的，让客户看到实物，更放心，更安心。

不管市场怎么变化，净水器代理商唯有敢想、感动，才能取得更好的销售业绩！

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