武汉宇速快递由于所销售的产品性质、所具有的销售规模、所形成的销售团队组织形式等各不相同，不同的公司对销售管理信息系统有着不同的需求，但从本质上讲，销售管理信息系统管理都是要管理企业销售部门的人流、物流和资金流。

一般常见的公司销售结构为：销售总监-销售经理-销售主管-销售业务员。事实表明，在销售队伍规模较小的情况下，依靠传统的管理模式，销售系统可以维持正常运转。而一旦业务发展，销售地域扩大，销售队伍增大，销售经理们就会发现越来越难以控制、掌握整个销售流程。困难来自于需要管理和控制的各种销售信息的爆炸式增长。网络的出现解决了销售信息的传递问题，使得较大范围内的信息迅速传递成为可能，而销售信息的及时传递使经理们可以对信息进行自动化管理。因此，建立销售信息管理系统首先要建立统一的跨地区的销售管理平台。

如果销售达到一定规模，武汉国际货运在管理销售的时候就会出现一些问题。公司总部不能对除公司总部所在区域以外所发生销售行为实施有效的管理。困难是信息沟通的阻塞。公司总部不能够及时获得足够的、有效的，来自于自己视野以外的下属机构的信息，也无法及时、有效地把总部的指令传达给下属机构。建立销售信息管理系统必须建立畅通的销售信息传递网络。

通过相关软件的业务规范、管理流程及权限设置实现统一的销售管理。除信息传递的问题之外，对资源的有效控制和利用是销售信息管理系统需要解决的另外一个问题。通常，销售主管往往不能够完全掌握具体某一个销售人员的工作状态，及时总结销售过程中可能出现的各种问题。资源的浪费随着销售规模的增加而增长。销售信息管理系统通过对整个销售过程中的信息的监控和管理，实现公司资源的有效利用。

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