GPS主要定位管理系统、终端适用的客户群体大体可以分为几类：新大车、小车、安装GPS，旧车市场用户，行业市场用户，单位用户以及政府管理单位用户,特种车辆用户、那些是特种车辆；洒水车，随车起重运输车(随车吊)  农药喷洒车  随车吊洒水车  高空作业洒水车  垃圾车  吸粪车  吸污车  高压清洗车  油罐车  化工液体运输车  粉粒物料运输车  公路专用车  清障车  高空作业车  混凝土搅拌车  自卸车  平板运输车  仓栅式运输车  厢式运输车  集装箱运输半挂车  半挂车、以上都是特种车辆有特别用途 监控管理很重要。
（一）新车市场用户主要包括4S店，3S店，大排档卖场就是指露天场所停很多车在销售场所叫大卖场，以及直接是汽车生产厂家团购的用户。

（二）旧车市场用户主要包括汽车美容店，精品店，修理厂，汽车配件市场档口，电子商城、二手车汽车销售市场，汽车俱乐部、洗车场、车辆挂靠公司、汽车租赁公司、等地方。

（三）行业市场主要包括银行，担保公司以及保险公司。现在买车的人一般都会选择分期付款来买车特别是货车、托头车、挖掘机、铲车一些比较中高端、特种车的车型，这些需要找到以上单位公关安装GPS降低贷款、跟车辆被盗保险公司、赔付率。

（四）单位客户主要指的是一些公司性质的企业。例如物流公司  运输车队  出租车队，租赁公司，客运公司，船舶公司，特种车辆销售

公司等等。这些公司一般会用于管理企业中的车队，防治偷懒或者公车私用的现象，节约公司的运营成本；或者用来监控车辆的出勤率等用途。

跟这样的客户谈判的时候要算清这其中的利益关系，简单一点就是钱的问题，能节约多少成本的问题，公司越大越需要管理就给他算能省多少钱。车越多省的越多。

 （五）管理单位一般指的是政府机关单位，这里就比较多了，例如；公安防爆队出警车、交警队巡逻车、摩托车、巡警队出警车刑侦队公车、经侦队公车看守所公车，法院执法车，检察院警车，司法局警车监狱囚车，土地局国土资源局稽查车，武警出警车，消防车，环保稽查车辆，税务局稽查车辆，烟草局，部队、飞机场、军用飞机场、交通局公车、高速路政巡逻车、保险公司出警车、国内现在有9家保险公司不止、大地、平安、人寿、太平洋、新华、阳光、人保、友邦等都有涉及到车辆保险的出警车很多。银行押款车、担保公司重要物品车辆、城建局执法车、环卫局扫地车、垃圾车、洒水车

电业局电力抢修摩托车、汽车、卫生局血站公车，医院120急救车，小学生校车、贵族学校公车，海关稽查队车辆等等。和政府机构谈的时候找好中间人，你跟他的利益也就是钱，领导有好处、也有政绩可以叫大家看。公关以上单位可以来电给你的经理公司会有，专人营销经理帮你策划指导。怎么样公关单位客户。