榨油机的要点
一、分两类人群：
通过询问套出对方是否有榨油机或曾经使用过榨油机，用的是何种榨油机：螺旋式、液压式还是仿韩式（整个榨膛由条排组成）。
1、家里有榨油机的人：要介绍出现在的榨油机与以前的榨油机的区别，也就是说先进性、实用性。（如出油率高、产量大、真空滤油、油品纯正、工艺先进使用方便等。）
2、没有榨过油的人：要介绍榨油的神奇性，出来油就象色拉油一样（原汁原味，没有掺假，可以搞现榨现售），且出油率高。
二、着重谈出机械的特点：
也就是机械的卖点：1、机电一体化（安全）；2、红外线内加热（自动控制榨膛温度）；3、榨膛内压榨的级数；4、真空滤油；5、过滤后的净化技术；6、出油率高。
三、要掌握各种油料作物的出油率及干饼的残油率：（如：花生）
出油率在45-52%之间，干饼残油在2.8-3.5%。其中以前的老式95型榨油机的干饼残油在7-8%，为什么现在的榨油机干饼残油低，关键在于：1、榨油机设置了内加热；2、榨膛内压力的级数增加了，这中间必须强调榨油压力与温度的关系，这是以前的机械没有的。
四、油的颜色：
95型、10型等老式榨油机榨出的油感观混浊、颜色黑，而现在的榨油机榨出的油是清亮透明，而且原汁原味，香味浓于色拉油。这就必须鼓吹真空滤油系统！
其中必须掌握一些特殊油料作物：
山茶籽：出油率25-32%
花椒籽：出油率18-22%
油葵籽：出油率38-43%
葫麻籽：出油率26-40%
五、强调售后服务：
六、成交前演示十分重要：
1、榨花生油确保油色金黄、透明（把握好烤料和滤布关）。
2、演示时操作人员小动作尽量少一些（给别人一个操作比较简单的印象）。
3、演示人员当着客户的面放油给客户看时，油勺（瓢）中的油不要装得太多（油越多，看上去颜色越深，油越少看去油色越浅）。
4、不要让客户在演示现场呆的时间太长（确保给客户一个简单完美的印象）。
七、新式榨油机为什么出油率高：
因为榨油有两个不可缺少的因素：一个是温度，一个是压力。
A、采用自动温控装置来控制榨膛温度，其主要目的是软化油脂，加快油脂分离速度；
B、采用锥形推进，多级压榨，压力大，其目的是将软化后的油料中的油脂从油料里有效、彻底的挤压分离出来；
即通过软化油脂，提高榨膛压力，将油料中的油一次榨净。
而老式榨油机出油率低是因为--没有温控装置，不能将油脂软化。老式榨油机为单级压榨，多为直线推进，压力小。
八、购机后怎样经营：（主要针对外行客户）
现榨现售、来料加工、办油料加工厂、搞桶装油销售等。
附：市场上有些油价为何很低（用户担心榨油不赚钱）？
低价油肯定有掺假行为（如：高价油掺低价油或劣质油）。
a、劣质油：地沟油、食品厂回炸油等；
b、低价油：棕吕油、棉油、米糠油等；
c、假香油：芝麻油里掺色拉油、香精、色素；
因此，可以告诉客户，只要是原汁原味的油（即不掺假）油价不可能很低，不信可以看超市里：越是原汁原味的压榨油价格越高，而色拉油价格相对低一些（色拉油可以用低价油料、低档油料、劣质油料生产，因其成本低，故油价低）。
