中国净水行业做净水机产品的厂家几千家，大小品牌无数，像A康这样如此大规模动用公司的销售队伍扶持经销商的厂家几乎没有，不论经销商实力的大小，只要有决心做好A康净水机，公司都会派人去扶持。哪里有需要，哪里有解决不了的销售难题，哪里就有A康区域经理奋战的身影。 “紧贴各地经销商，服务市场，扩大与目标消费者接触的机会，为各位经销商朋友提供贴身的服务和市场开拓指导，努力促使各区域市场尽快突破发展，持续赢利”。这也充分展示的A康深耕市场，做强终端的决心。同时，也表明了A康公司不愿意放弃任何一个经销商，不惜成本扶持经销商成长壮大的经营策略和不断把A康品牌做强做大的信心
其一，我们下到市场的首要目的就是为经销商卖货，把经销商的货分销出去，再为经销商从市场上把钱拿回来，只有为经销商创造了市场价值，创造了实实在在的利润，经销商才会认可公司的营销模式，跟着公司的营销思路做市场。

其二，我们为初涉净水行业的经销商带来了公司精准的营销方案，也为其带来了经营的信心。之所以说精准，是因为公司策划人员会针对当地不同的水质，不同消费水平，不同的经济状况及经销商自身的实力，提供不同的，有销售力的营销方案，让每一个做A康净水机的经销商都能实现迅速盈利、立足本地市场并发展壮大。

其三，我们下到市场后，为经销商开拓市场，并担当先锋的大任，冲在市场的前线，掌握市场的第一手资料，把全国各地的优秀经验整合吸收后再实践，其实我们并不比经销商聪明多少，但是我们扶持了全国各地的经销商，也积累很多的实战经验，所以我们比经销商有信心做好市场……” 这是A康公司派到市场上扶持经销商的一位区域经理的自白。现阶段水家电经销商遇到的瓶颈问题。由于净水机是一个朝阳行业，也是一个有无限前景的行业，许多经销商都是从小家电等相关行业转行过来做净水机的，在创业初期，他们有资金，有实力，有销售渠道，但是他们不懂净水机，不懂净水机的销售模式，更抓不住净水机消费者的心理，他们面对净水机销售市场往往是一筹莫展。而其他一些做过几年净水机的老经销商也一样遇到了瓶颈问题：

第一，无法实现销量快速增长。由于水家电行业还处于成长阶段，市场基础相对较为薄弱，加之宣传方式不当，很难引导消费者产生购买欲望，而多数经销商一遇到困难就止步不前，缺乏经营信心和拓展市场的勇气，坐吃山空，生意难见起色。第二，缺少有针对性的推广模式和营销方案。经销商在进入终端后，既不做广告宣传，也不做品牌形象，胡子眉毛一把抓，无法找到市场拓展的重点，更重要的问题是没有深入了解自己所在市场的特征，找到真正适合自己的营销方案和推广模式。第三，厂家对市场的指导工作不足。由于缺乏厂家的指导，许多净水机经销商的渠道开拓管理模式极不成熟，缺乏区域市场的整体营销思路，无法在区域市场找到突破口，进行市场拓展工作，从而丢掉市场操控的主动权，无法开展下一步工作。如何有效解决经销商的上述难题，增强经销商的经营信心，是A康的责任所在。A康的解决方案是：先理顺思路，树立样板，再对经销商进行传、帮、带。

第二，理顺经销商思路，树立样板工程。 2010年开始，A康针对公司的发展阶段和各区域市场经销商所遇到的问题，将工作的重心转移到“以终端为核心，推动分销和区域市场发展，深耕市场”的营销管理战略上来，以求尽快解决经销商遇到的瓶颈问题。以终端为核心，就必须加快专卖店建设，加快大型建材、家电卖场的进驻销售。这是因为，终端才是真正与目标消费者接触的地方，终端实现的销售才是真正的销售，终端的成功抢夺才能真正体现品牌竞争力，终端的成功占领意味着A康的营销占领了制高点，终端才是培养锻炼营销队伍的最佳场所，终端才能成功建立起A康的品牌形象等。同时，A康对各位经销商的支持也将集中在建设专卖店、进驻卖场，开发渠道分销和开展促销活动上来，以保证A康的产品都能够成功地进驻当地最大最好最有销售力的终端，保证经销商朋友的生意越做越大。然而，如何加大对各区域经销商的扶持力度，让各区域经销商迅速建设专卖店，进驻大型卖场、家电卖场，推动分销，从而树立A康的形象。A康公司经过深思熟虑最后做出了一个决策——迅速培养一支“精专”的区域经理去协助指导经销商，在各区域市场树立样板工程，以增强经销商的信心。

第三，加强扶持经销商队伍建设，对经销商进行一对一的扶持。A康现已拥有了一支强大的扶持经销商的队伍，他们都是拥有两三年以上家电类产品销售经验，并熟悉区域市场开拓、渠道建设、营销策划，具有较强的谈判技巧及沟通能力。公司对扶持经销商的区域经理有一套严格的培训体系，经过为期三个月的培训，考核通过后才能下到市场上扶持经销商。培训内容包括公司企业文化和品牌战略培训，进入各个车间进行产品知识和售后安装培训，业务知识模拟演练培训，最后再派到各区域办事处实习两个月，进行实践操作合格后，他们才被派遣到市场上扶持经销商。因此，他们即了解净水行业市场，又了解净水机专业知识，而且通过在各地办事处实习后，接触到各种类型的分销商和终端消费者产品分组厨房净水器。

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