很多顾客在购买***皮具时总是拿不定主意，希望导购员能为他们推荐一款适合自己的产品，这往往使导购员觉得很为难。其实只要了解顾客的性格类型和妆扮风格，掌握顾客的基本需求和包的使用场合，推荐起来就事半功倍了。 
 
    根据不同年龄、不同性格、不同职业以及职位的顾客，对皮具产品的推荐往往会有很大的不同。

    办公室工作人员 ：一般都身穿套装或者是比较正式的服装，这类顾客自身的消费观点一般比较明确，对于她们来说，准备几个不同的廉价手袋不如买一个名牌的手袋。其中较常用的可能就是买一个黑色小牛皮、中等大小的手袋，上面配有漂亮的扣环。 
 
    可爱型少女：她们一般都不大张扬，喜欢休闲或者淑女的风格，时而充满活力，时而文质彬彬。那些动感十足的斜挎包或者是各色的编织包都非常适合她们，只要与衣服合理地搭配那就足够了。

    从皮具与消费者的服装颜色搭配而言，对皮具的推荐可参考以下建议：

   同色系：服装与皮具的颜色相同或相近。如黄色可以配上橙色、奶油色、棕色、浅咖啡色、黑色、白色等；红色可以配上黑色、紫色、粉红色、白色等。这样搭配能给人以柔和的感觉。

    对比色系：皮具与服装的颜色相对。如桃红色服装可配以灰色的皮具，草绿色服装可以配上酱紫色皮具。两种相对的颜色配在一起，可产生一种强烈的对比效果。这种搭配方式需有较高明的审美能力才能处理得恰到好处。

    清一色的搭配法是最不理想的，比如全身是咖啡色衣服，咖啡色帽子、鞋子、袜子、手提包、耳环、胸针等，会使人看了觉得非常俗气和呆板。一般女性时装崇尚自然轻松、款式简单，颜色则以鲜明为主。如服装是以红黄为主色的艳丽色彩组合，那么就应用同色系的皮具搭配；如果服装颜色是强烈相反的色彩，相互冲撞，那么最好推荐中性色系皮具；如果服饰是柔和浅淡的颜色，则可用对比色的皮具来搭配。

    皮具的款式与服装颜色搭配也有讲究。穿素色或式样简单衣裳时，不妨用色泽鲜明、款式个性的皮具。而当衣服已经很花、式样复杂时，则皮具颜色应单纯些。应该记住，人的整体效果是最主要的，皮具、衣服或其他配件是副，配件的目的在于衬托人的美，因而不可过分的强调配件，喧宾夺主。 
 
    包包与服装的色彩搭配常识

    黑色包包 —— 高贵，优雅，神秘,性感，韵味  可搭配衣服的颜色：白、灰、米、蓝色

    白色包包 —— 清朗，安宁，纯洁  可搭配衣服的颜色——可与一切颜色相配

    灰色包包 —— 成熟的中性色  可与任何颜色搭配

    咖啡与米色包包 —— 成熟、老练、宁静（冷米、暖米）  可搭配衣服的色彩——基本色（黑、白、灰、蓝）

    蓝色包包 —— 深邃+神秘 安静、清爽、理智、深沉   可搭配衣服的颜色——基本色白色和黑色（包、鞋）

    红色包包 —— 热情与浪漫、性感可搭配衣服的颜色——黑、白、黄、蓝、绿色  

    绿色包包 —— 大自然的色彩，清凉，生机   可搭配衣服的色彩：最宜黑、白及各深浅绿，也可与临近黄色，互补红色（最好不用纯色）

    粉色包包 — 独一无二的女性色彩    可搭配衣服的颜色—白色、黑色、深浅粉—玫瑰色

    紫色包包 —— 高贵优雅的色彩，女人喜欢，却又是难以搭配的颜色    可搭配衣服颜色——同色系深浅不同紫色；黑色、白色、黄色、灰色

    橙黄色包包 —— 激情与充满活力的色彩   可搭配衣服的颜色——橙、黄之间各色；可与基本色、白、黑、绿色，各种蓝图案服装