公司简介：
常州铭锐自动化科技有限公司是一家集研发、生产、销售、运营于一体的综合性企业。座落于江苏省常州市地标建筑“九洲环宇”国际商务广场11楼。现有各类专业技术、营销人员30人，其中本科及以上人员占比90%且均有资深的自动售货机行业背景。
公司现有业务涵盖，小食品机、罐装饮料机、咖啡机、香烟机、纸巾机等，各类机型、产品遍及全国27个省市区<港、澳、台、西藏除外>；远销俄罗斯、土耳其等欧洲各国。“专业的技术，过硬的质量、完善的售后服务系统”为铭锐科技赢得了国内外客户的一致好评。
铭锐科技将一如既往的本着“诚信为本、质量过硬、服务上乘”的原则，热忱欢迎国内外朋友前来投资、洽谈合作。
行业特点<优势>:
自进入21世纪以来自动售货机凭借其自身的综合优势渐入国内各级城市市场。被誉为“24小时永不下班的营业员”。其特点如下：
1、占地面积小。
2、智能化程度高。
3、人力成本低。
4、经营场所变更灵活。
5、维护方便。
项目前景：
日本：各种自动售货机超过600万台，平均25人一台，世界普及率第一。通过自动售货机实现的销售额超过5亿兆日元，约3000亿元人民币（1990年数据）。
美国：总得机器保有量大致和日本相当，2000年通过自动售货机实现销售额达到250亿美元（约1750亿元人民币），其中OCS（办公服务咖啡售货机）的销售额排第六位。
韩国：自动售货机的使用历史要远短于其它发达国家，仅为25年，但是据2001年的统计，总保有量超过80万台，年销售量达到175亿元人民币。
中国：目前所有的自动售货机市场至多也就10万台左右，销售额不足7000万元。因此潜力巨大，预计在未来10年将是中国自动售货机市场的井喷期。
各级代理商资质要求
(一)、代理商加盟条件
1、有一定的经济实力，具有合法的法人或自然人资格，有关的代理资格；
2、具有一定的行业和市场操作经验；
3、诚实守信、合法经营、能长期持续合作；
4、愿意遵守本公司的营销政策和合同约定；
5、有当地良好的人脉资源
(二)、代理商加盟类型：
代理条件：
代理级别 | 首批投放量 | 设备押金 | 履约保证金 |
省级 | 100台 | 见价格表 | 3万 |
市级 | 30台 | 见价格表 | 2万 |
县级 | 10台 | 见价格表 | 1万 |
(三)、代理商市场拓展要求：
1、需要运作10个左右的样板网点（便于招商参观），具有一定的资金实力，在当地具有一定的人脉资源或渠道资源或具有一支拓展市场的团队；
2、具备运作市场的营销理念和创新精神
(四)、代理商市场拓展方法：
1、作为公司合格的代理商，首先在自己办公所在城市，铺设10台左右的终端网点并重点维护，以便于后期招商，也可以在运作一段时间后完全转让给经销商；
2、负责在所辖区域洽谈符合投放要求的网点（学校、车站、公园、商场超市等），在当地寻找加盟客户（下一级别的代理商和经销商）；
3、协助和帮助下游客户开发投放网点，提高铺机数量扩大有效网点，提供所辖区域的客户服务（技术、市场指导等）；
4、公司专业的人员协助指导市场运作。
直接运作终端的经销商要求
（一）经销商要求：
1、需要直接运作终端网点，具有一定的资金实力，运作设备在10台左右；
2、熟悉当地的人文和消费习惯，具备简单的业务操作能力；
3、具有一定的目标网点资源（学校、医院、工厂、商场、超市或其它公共场所资源）；
4、愿意遵守本公司的营销政策和合同约定。
（二）经销商市场拓展方法：
1、了解当地学校分布和消费能力判断，通过和学校负责人或者网点沟通，实现设备进点安放；
2、商业网点（商场、超市、车站、公园等）的相关人员沟通实现设备进点安放；
3、针对终端摆放的设备进行日常维护和简单故障的排除等工作。
（三）经销商利润分析：
以10台设备，每台日销售100杯测算（以上网点每台设备日销售量在100-150杯之间，校园点往往达到300杯/日以上）
原料成本： 0.42元/杯
网点合作金： 0.1元/杯
水电费用： 0.04元/杯
纸杯成本： 0.1元/杯
零售价1元/杯 利润=1-0.42-0.1-0.04-0.1=0.34元/杯
1台设备 0.34元/杯*100杯/天=34元/天
10台设备 0.34元/杯*100杯/天*10台=340元/天
10台设备每月 340元/天*30天=10200元
如果是5台设备那么就是10200元的二分之一即5100元；或者是以每天每台只销售50杯计算也为5100元。
