一、概述：
营销管理沙盘包括：实物沙盘+配套软件+课件+相关教材，包括市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等都能在沙盘模拟系统中完美地体现出来。学生进行四年的营销活动，通过团队合作，努力使企业在竞争的市场中获得成功。
二、教学方法：
营销管理沙盘训练班由36-48名学员组成，每6名学员组成一个营销分公司，分别担任总监、市场调研部经理、促销部经理、直销部经理、渠道管理部经理及客户服务部经理。形成6-8个相互竞争的团队，从事四期（四年）的销售活动。所有经营过程在实物沙盘上动态体现，经营数据经软件处理后生成《财务报告》和《综合排名表》。
三、模拟经营（物理沙盘）：
学生以各公司为单位，组建各自的企业，构造营销组织结构进行四期模拟经营。
1、市场调研：系统提供至少四个年度的模拟市场信息，包括宏观环境信息、消费者信息、竞争者信息、试销信息、价格调查、广告调查、品牌调查、国外市场调查以及付费调查等等。
2、产品：能模拟多种产品（至少三种），模拟产品生产成本与数量关系、产品生命周期、产品价格弹性、产品星级质量分级等。
3、市场：能模拟多个市场（至少三个市场），模拟四种类型订单的争夺：促销竞争订单、价格竞争订单、质量竞争订单、服务竞争订单等。
4、订货：能模拟市场需求预测、销售预测、订货成本、压货成本、公司间合作。
5、定价：模拟根据消费者需求定价、根据生产成本定价、根据产品生命周期定价、根据产品质量定价等。
6、直销部：模拟不同市场直销部的建立与管理，人员招聘、培训、薪酬管理等。
7、渠道部：模拟不同市场渠道部的建立、维护与管理，渠道建立需要时间、资金，渠道部业务员的招聘、培训、薪酬管理等。
8、客户服务部：模拟不同市场客户服务部的建立、维护与管理，人员招聘、培训、薪酬管理等。客户维护需要投入人力与资金，客户维护好的转化为老客户的比例高。
9、广告与促销：模拟广告策划、根据产品生命周期确定促销费投入的多少、根据竞争对手的策略确定促销策略、根据自身战略确定促销策略等。
10、公司间合作：模拟代销与库存处理等。
11、财务部：负责公司财务管理和风险控制。具体包括：负责财务预算工作，撰写预算报告，为决策提供依据；负责公司账务管理、财务报表填报、资金控制等财务工作；负责财务决算工作，撰写分析报告，为决策提供参考。
四、配套软件系统：
配套软件系统是B/S结构，与物理沙盘无缝结合，可实现网络教学，使经营过程数据更加快捷地从学生端传送到教师端，并实现对经营过程的有效监控,防止学生在实验中“走捷径”的舞弊行为发生；可随时恢复出沙盘状态，从而实现多期实验课程交错开展，提高实验资源利用率；可有效减轻教师的备课难度，方便讲解，提高教学质量。包含三大功能：学生端、教师管理员、超级管理员功能：
