统一“自由行”换油连锁养护中心的经营模式是连锁+会员制。养护中心的经营采取加盟连锁方式,每店投入5万~8万元即可建成,统一收取1万元左右的加盟费。会员制则是指在统一换油中心接受过服务的消费者,都可成为公司会员,换油中心会提醒他们该用什么级别润滑油,保养状况如何,何时应该来换油。
北京统一石化公司在中国的车用润滑油市场上占有率非常高,几年来公司业绩增长很快。在一个高速增长的产品市场上,它为什么要做服务,为什么要建设换油中心?
“如果不及时进入汽车后服务市场,不在终端建立品牌优势,今天做得再好,渠道做得再优秀,都是不堪一击的!”姚旗有另外的忧虑。
据统计,在一个成熟的汽车市场中,销售利润在整个汽车业的利润构成中占20%,零部件供应的利润占20%,而50%~60%的利润从汽车后服务产业中产生。中国现有车辆3000万辆,北京、上海、广州等大城市汽车保有量均已经超过了100万辆,如此庞大的汽车市场造就了一个更庞大的维修市场。