我帮你发财，你助我发展  

当今各种媒体上，诚征代理的广告铺天盖地。不想用哗众取宠的标题吸引您的眼球，还是朴素地表达最直接。2005年《代理商》11月刊有篇“横看成岭侧成峰”的精彩文章，把正在兴起的抗磨剂市场，比作润滑界的“二次世界大战”。如果您也在考虑“卖油不再挣钱，为什么不卖剂呢？”请耐心将此文阅完。

一、            市场容量：

抗磨剂大牌安耐弛，一直称美国ER是其供应商。蜥蜴团队是安耐弛的营销策划人，他们成功地抓住了一个亮点，“中国人爱车如命”，所以只做了一个抗磨剂品种，一种的包装，针对一个汽车用户的消费群，短期内就销售了110万瓶，达3.3亿元。而安耐弛的销量，只占当今汽车市场容量的0.5%。须知我国2005年汽车持有量才2545万辆，尚在起步阶段，远未成普通的代步工具。难怪媒体预测，汽车售后服务产业，会成为最容易赚钱的行业，成为新的投资大蛋糕。

从1994年起，我们就代理美国ER金属调理剂，现在我们打自己的品牌“新能量”。多年来一直在做铺路石子，主持有关ER的测试和应用实践，遍布发动机、变速箱、轴承、压缩机、水泵、机械加工、模具、齿轮箱、缝纫机、纺纱、机床、工程建筑机械、汽车、助动车等十几个行业、上百家企业。我们深知优秀的抗磨剂，其适用范围之广泛，商业前景之巨大，真所谓无法想象。尤其是在政府大力推进节能降耗，企业千方百计挖潜增效，设备转速越来越快，传统润滑问题多多的今天，抗磨剂更有了一显身手的用武之地。润滑油是盐，抗磨剂是味精，哪一道美味佳肴能离开调味品呢？

笔者亲眼目睹过一份合同，以纳米抗磨剂为新卖点的钱江摩托，单是一个定单，就出价300万元，购买了25桶安耐弛，足有数百万利润。

二、            产品品质：

我们一再承诺，新能量抗磨剂的产地是美国，由美国本土直运上海，是未经任何人转手的一手货源，原料100%美国制造，没有兑入一滴其它东西，而且化学性质特别稳定，保质期长达15年。

在2005年12月刊《代理商》上，我们率先公布了新能量抗磨剂的八个最基础的检测指标，毫不夸张地讲，它是第一流的。陈冬梅老师曾发来一条短信：2006年，洋人的基础油中国人用。是啊！我国加入WTO以后，采购已经全球化，美国佬的精细化工水平领先，那就拿来主义好了。既然美孚、壳牌可以到中国办厂，我们为什么不提倡国人打自己的品牌，让洋人为我们做OEM呢？

三、            价格优势：

十年前，进口抗磨剂的关税是45%，现在降到6%，人民币的升值，也部分对冲了石油产品的涨价。我们可以有把握地讲，因为是一手货原厂价，在价格上有很强的优势。需要指出，市场上有些产品，是用掺假而不是造假的办法牟利，就象把24K的金戒指，掺成14K的，价格自然可以下降。由于抗磨剂本身就是以很小比例兑到润滑油中使用，掺假后就是浓度低一点，效果差一点，很难辨别，你能说14K的戒指不是金戒指吗？

如果润滑油厂要以此作为添加剂，或者经销商要自己分装，我们的价位一定让您有厚利可图。还是那句老话，同样的品质比价格，同样的价格比品质。

四、            技术支持：

进入2006年，我们已经有十二年代理抗磨剂的历史。我们做得很不够，尤其是在市场营销上，暴露了技术型企业的短处。但我们确确实实摸索到应用技术方面的规律，总结出极其宝贵的实践经验，这几乎涉及到绝大部分工业领域。你再也不必从零开始。您可以知道怎么用？用多少？怎样扬长避短、立马见效？这就是功底，这就是时间和金钱的沉淀。

难怪《安耐弛抗摩剂》一书，曾经一字不漏地剽窃抄袭我们的手册25000字，其中国内所有的实用报告无一遗漏。截至发稿，此例严重侵犯知识产权案虽未判决，上海市第二中级人民法院，已依法冻结了上海橡果网络商务有限公司五十万元资金，此案详情请浏览。

我们已具备了开发系列产品的技术实力，公司下有上海齐天润滑清洗应用技术研究所。可以研究解决不同设备、不同工况产生的不同技术难题。

五、            公司前景：

我们是个注册资金500万元的小公司，十几年来一直是踏踏实实做事，坦坦荡荡做人，对代理商所提出的诸如区域独家保护，大额订单资金支持……等等,我们都会以“一家人”的态度，以您赚大头，我得小利的方式处理。您尽可以拨打021-61478195来沟通。即使买卖不成，情义尚在。计划经济年代，我们要靠组织找领导，而商品经济社会，则是靠朋友，找市场。

我们求贤若渴，中国市场这么大，需要太多志同道合的同盟军，需要大批激情燃烧的合作者，如果您有渠道、有方案、有建议、有兴趣、无论是兼职还是专职，我们真心想与您互利双赢。

我们公司得到过上海市高新技术成果项目证书！获得上海市最具发展潜力科技型五星级企业奖状，公司法人代表荣获上海市科技创业领军人物称号。

来吧，朋友！踏着我的肩膀前进！

新能量抗磨剂在工厂的应用  

刊登于《代理商-----润滑油版》2006年2月刊59页

除了汽车，抗磨剂市场的大头，应该是在工厂。毕竟一吨抗磨剂，可以加5000辆车，而且一旦使用后，很可能就是长期客户。虽然前期投入较大，周期较长，也是值得的。

各行各业千差万别，进入2006年，我们代理抗磨剂已有十二个年头，从一只纺纱锭子到直径15米的进口机床，我们都亲自实践过，都可以用抗磨剂。关键就是你要深入到车间，到现场找市场，才能找到用武之地。

一，以电厂为例：

从企业决策层面讲：电厂的成本主要是三块：燃料、人员及管理、设备维护。前两块不谈。须知电厂设备大修费是成百万元甚至上千万元的巨大开支。而维护管理的模式也有不同。过去计划经济体制下，是实行计划维修，一切按规定的制度办，时间一到，不论设备何种状况，是好是坏，配件统统换掉。另一种则是状态维修，用科学观察的手段，跟踪设备运行状态，到了时间，能用就用，该换当换。毫无疑问，凡状态维修的电厂，是很在乎延长设备寿命的。

从电厂具体的设备讲，除了主机外，辅助传动机械最多的是水泵、空压机之类。工厂首先要考虑确保设备正常运行。特别是夏季，机器温度能够低1℃，也是求之不得，非常高兴。此时的抗磨剂就能一显身手。

当然，电厂也有节能的要求，每年电厂都有具体的节电指标。这一条我们不用担心，只要摩擦系数下降，就进入了良性循环，摩擦力、噪音、温度、震动等都会改善，根据能量守恒定理，工作电流也一定会下降。只要检测方法正确，节电效果是肯定的。

以宝钢自备电厂日本三菱重工35万瓩汽轮电机组中的86RND型凝结水泵为例：在20＃汽轮机油中加入6%的抗磨剂后，电流下降6.15%，每小时节电约20KW，每日节电480KW，每年节电12.72万KW，所省电费大于10万元。

由于当前我国的抗磨剂市场鱼目混珠，真假难辩，我要特别强调：抗磨剂在电厂的应用中，其品质直接关系到工厂的安全，这是压倒一切的前提。宝钢电厂朱厂长十年前的话，至今依然警钟长鸣：“老齐啊，你的抗磨剂加进去，没有效果也就算了，如果出了问题，你我都要进去的！”所以，务必要选用经过长期实践的产品，务必选用原汁原味的一手货，这样才有万无一失的保障，才能心安理得地赚钱。如果贪图便宜，用了掺假的东西，一旦出事后，转手倒卖的中间商，可以往台湾岛一溜了之，你又该怎么办？100万足可以买一辆名车，但电厂的设备可能是上千万元，绝非儿戏。曾经有个加拿大的产品，努力多年终于在电力系统打开了局面，可是在山东的电厂出了问题，一夜之间就被无情封杀。

二，以水泥磨为例：

我国水泥年产量已超过10亿吨，位居世界第一。安徽芜湖的一家水泥厂，有台1000瓩D1250型大型水泥磨，其减速机的齿轮发生了齿面点蚀（早期磨损现象）。此机一次需加齿轮油1500公升，更换一个齿轮需要十几万元。而该水泥磨由我国的万人大厂，洛阳矿山机械厂制造，（现为中信重型机械公司）。公司的齿轮研究所召集各路专家会诊，比较了国内外多家抗磨剂产品，最后选用我们代理的抗磨剂。使用以后一个月，发现齿轮面光洁度明显提高，原来的点蚀坑周边边缘变得光滑，手感良好。并且再也没有发现新的研伤和点蚀现象，而且油温下降了4℃，说明其摩擦系数已大大降低，同时电机工作电流由93安培降到90安培。以每年工作7000小时计算，节电费可达20万元。

类似的案例很多，在天津某电厂的磨煤机减速齿轮上使用，得到同样鼓舞人心的验证。磨煤机平均电流由54.27安培，降为53.35安培，磨煤机单耗电流A/KG/S，由6.53安培降为5.60安培。以一年运行5400小时计算，全年可节约用电量4.995万瓩，节电效果显著。另外,新能量抗磨剂加入后,预计磨煤机减速机的大修周期可以延长一倍，经济效益更为可观.。

新能量NE抗磨剂节电效果表

本文的命题是《代理商》陈冬梅老师点的。犹豫再三，实在是师命难违，才在大年初七动的笔。不是文章难写，这样的例子我可以再举几十个，实在是怕侵权。我们的一本美国ER强力抗磨剂手册，里面有各种应用案例，已发现在上海、北京、南京、济南、深圳、重庆等十几个城市，被多位‘魔术大师’改名换姓，摇身一变成了他们公司的实践案例。最过分最出格的是安耐弛，已被本公司告上法庭。虽然胜券在握，能够讨回公道，但是在商言商，谁不知道打官司何其累也！所以如果那位朋友有意合作，可以借、可以要、可以买，一切好商量。就是不要投机取巧，剽窃抄袭，逼人维权，伤了和气。

新能量抗磨剂的产地是美国，由美国本土直运上海，是未经任何人转手的一手货源，原料100%美国制造，而且化学质特别稳定，保质期长达15年。因为是一手货原厂价，在价格上有很强的优势。

已有多家润滑油和添加剂的厂家，与我们用OEM的方式开始合作。