了使您更明白的理解本项目和更好的经销本项目，特制作了本手册，以供参考。我们目标很明确，让科技民用化，给经销商的承诺就是：不离不弃、明确风险、确保赚钱。
一、关于“禾子科技”
在全球环境恶化、气候变暖，政府号召低碳生活的背景下，企业依靠先进的技术和工艺，独自研发了新型碳晶平面发热材料----禾子施能碳晶电热板，并应用于墙暖、地暖、办公暖、暖足宝、碳晶电热毯、碳晶发热衣等一系列产品上。产品集“温暖、舒适、节能、环保、安全、经济”等多种优点于一身，解决了其他采暖产品在耗能、电辐射、噪音、维护上难以解决的困难，为我国的采暖行业带来了一场质的变革。
企业团队架构：总经理室、研发部、广告策划部、销售推广部、售后工程部、综合管理部、生产管理部、外贸部。企业发展注重团队建设，企业核心价值：
一，相信、尊重个人，尊重员工；
二，相信不断的创新，精益求精；
三，做事情一定要非常正直，不可以欺骗用户，也不可以欺骗员工，不能做不道德的事；
四，公司的成功是靠大家的力量来完成，并不是靠某个个人的力量来完成。
专家研发团队由北京化工大学著名教授（国家重点科研项目领军人）组织，经过长达十多年的科学研究对碳颗粒的发热性能、发热效率、依附的材料方面不断与我企业探讨和技术接触，通过政府引导和企业资金的投入推动研发，逐步将产品民用化，产品设计趋于完善合理。研发团队共20多人，分别在技术应用、外观设计、安装设计、电力安全等课题上已攻破多项难题，产品上市取得广泛的认可。所有部门共同目标：让好产品能够深入千家万户。
企业秉承创造经济效益同时积极承担社会责任的经营理念。企业环保标准：生产、安装、使用、售后整个流程中碳排放低甚至是零排放标准。要求努力创造一个企业与个人 、社会、环境共同受益和谐发展的良好环境。
二、资质要求
首先，具备推广团队，人数在3人以上，具备销售经验及熟悉产品推广，有物流配送和电工安装基本配置，并且必须能够完成合同规定的最低签署商家数量。两者缺一不可，否则是没有经销权的。
第二，经销商需要交纳一定的首次订货款。首次订货款的额度是根据经销的等级不同而不同的。
第三，我们未来希望经销商就是物流配货商，物流谁都可以干，但这个经销位置不是谁能拿的走的，一句话：简单工作重复干，收益却在增加。
三、权利和义务
经销商需要做的工作有以下几点：签署商家门店协议、维护商家门店关系、配合营销活动和合同规定的其它事项。简单的说，就是签署商家门店、公司提供展品、商家代销、开展广告宣传活动等。
经销商可以管理所在辖区的所有商户（以及区县级经销商的设置），决定是否开通商户代销权限，决定所辖区广告宣传方式和形式，决定所辖区客户培育方式，包括是否和商户协商开展活动吸引更多客户等等。
经销商如果有需要，可以向总部获得帮助，无论是关于签约商户问题还是关于开展广告宣传活动问题。
总部配套支持列表：
1、 可执行的铺货方案，引导经销商合理利用市场上的资源以及渠道关系，通过前期布点实施公司要求的商户签约数量，同时在运营过程中通过找下级经销商模式分摊风险、经营成本、资金占用额度，通过网点数量优势来弥补市场认知度不够的问题。
2、 前期强有力的推广人员的辅助销售，通过公司对于目标市场的判断，将结合商户的特点开展有效、有针对性的展销活动：小区会展、广场会展、卖场会展、城市报广宣传（包括涂鸦、随报派送、学校医院等机构宣传策划活动）。
3、 寻找当地市场有能力的经销商合作，具体经销商包括（小家电类经销商、装饰材料经销商、超市连锁性的配送商、批发市场商户）。
4、 收集当地销售地暖、碳晶产品、中央空调、暖气片的销售网络，这类商户公司优先支持，并给予强铺政策，如果商户不合作，我们在其店面附近找到能够合作的店直接竞争。
四、签约商户范围和条件
全国范围；行政级别在镇级和镇级以上经营电器设备、取暖材料、装饰材料的商户；店面经营面积在20平方以上；
商户要有合法经营执照，场地有能够放置1平方面积的展品（高度在2m），店内有电源接口。统一全国定价，能够妥善保管好展品。
展品展示期间必须通电状态。
六、服务网站
唯一的门户网站：www.hezishineng.com
经销商可以登录门户网站，管理自己经销区域的商户，对自己经销范围的商户信息了如指掌。可以通过平台相互交换经验和惊喜。
七、前期工作重点
1、了解当地市场的消费水平和有效铺点的区域和范围
2、组建合作团队，职能职责划分明确
3、物色区县经销合作伙伴，将产品分销工作部署下去，早找早轻松早收益
4、了解行业发展，公司情况产品情况
5、筹措资金，将风险考虑在前，明确下来后义无反顾大干一场
6、市场渲染，利用机会制造市场的好奇气氛，配合商户制造新闻事件和广告宣传
7、提高对于商户的重视和认识，即渠道为王的道理，他们是利润的支流，支流汇集成干流。
八、常见问题
QS：经销商在经营地区范围内，如何开展签约商户，点与点之间竞争如何协调处理
答：“禾子科技”的产品是全国统一定价，在利润分配上面统一标准，而且各级别的经销商之间政策和资源配置是同步、透明、统一的。商户与商户之间原则上要求在500米范围内不设两家（在批发市场或者装修材料市场例外）。
QS：一般首期订货款是多少？
答：按城市不同等级来收取不同的订货金；
北京 上海 重庆 天津等直辖市看有多少个区*10万；
地级市等省会城市 30万；
区县级城市10万；远红外碳晶板
浙江禾子施能科技有限公司 详情请登录:http://www.hezishineng.com
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