在经济高速发展的中国，作为生活必需品的化装品行业的销售额日趋上升，速度远远高于国民经济的增长速度，已发展成为成熟的行业。中国分妆品市场已成为全球最大的综合性市场，是全球最大化妆品销售大国，未来发展更具潜力。分妆品行业的化妆品公司一般可按经营方式分为日化型和专业型，日化型一般通过渠道在各大商场柜台或连锁店销售，而专业型的化妆品在美容店销售，它们采用的生产技术属于精细化工技术。而面对国际化、信息化、经济发展高速化的市场结构，日化行业承受着原料价格上涨与国际品牌产品低价打压的双重压力。然而，消费购买量仍然稳步提升，机遇与挑战并存的势态里，任何渴望提高竞争力的企业，首当其冲的要认识到其行业所呈现的特征及解决方案。

【日化行业特点】：

• 产品生命周期短、产品系列更新速度快，受市场影响较大；
• 生产及分销企业非常重视信用额度及帐期管理，一般要求款到发货，需要严格审批才可发货；
• 生产周期短（小时为单位），通常做法是采用ODM或OEM模式；
•  营销手段灵活多样，如搭配销售、赠送、组合套装方式等；
• 对物料状况有严格的控制要求，需要及时了解材料进货、保存、耗用状况；
• 产品配方保密非常严格；
• 营业网点较多，且跨区域分布营销。相同物品对不同等级代理商或不同地区会有不同的价格等级；
• 查询统计比较复杂，往往需要按产品系列\地区多角度多方式的对数据查询分析，且数据量大；
• 营销模式日渐成熟，化妆品公司一般可按经营方式分为日化型和专业型，日化型一般通过渠道在各大商场柜台或连锁店销售，而专业型的化妆品在美容店销售。

【日化行业解决方案】：

• 分销渠道的管控，及时掌握分销网点的销量和库存数据，作为生产和分析的决策依据；
• 针对CALL OFF订单的处理，使得既能满足生产的需要又避免原材料的库存资金占用；
• 强大而方便的批量审批，使得订单的管控高效而方便；
• 完全符合GMP标准要求的质量管理；
• 方便快捷的拣配出货计划，使得发货和运输井然有序。

【价值】：

• 管理流程化，使得企业业务管控清晰可透视；
• 优化分销体系的销售流程，提高客户满意度；
• 有计划的生产满足了生产周期短和更快速反应市场的需求；
• 客户关系的管理巩固了分销渠道，实现对业务员的业绩管控和对客户的关怀。

【关于广州数通】

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