营造良好的购物氛围，影响消费者购买。卖场包括店头设计、内部装潢、动线规则、货架摆设、灯光、色彩及背景音乐，以及POP等促销宣传品助销等等。凡是卖场里影响消费者知觉的所有因素，都可以包含在其中。

      其中，精心设置在商场各处的模特、粘贴画，悬浮在空中的广告气球，用商品堆砌的各种模型等pop广告，都能增强销售现场的装饰效果，制造出热烈的贩卖气氛，给顾客强烈的心理暗示。

      顾客在购买过程中往往容易受暗示的影响,而购物气氛的暗示作用则更为显要。置身于火爆、热烈的贩卖气氛中的顾客，被瞬间催眠，身不由己地做出冲动购买的决策。

      十个人购买可能互相观望，一百个人购买就可能产生抢购。

消费者中19%是事前决定要购买什么而走进商店的，而其余的81%则是受POP吊旗广告的影响而购买的。某学院教授进一步指出，在占76．1%的非事先计划购买中，在商场内随机想起购物的占27．6%，因价格便宜而购买的占18．3%，由售货员推荐购买的占8．5%，纯粹冲动型购买的占15．3%。由此不难看出，商场吊旗广告对随机性购买行为是可发挥很大作用的。从实际情况来看，消费者购买商品，大多数都是来到销售现场才决定所要购买的商品和品牌。临时做出购买决定的消费者数量要远远多于抱着既定目标的消费者，大多数消费者都是在不自觉之中产生购买欲望而付诸实际行动的。

      有些顾客从未在大众媒体上接收某商品的广告信息，但在零售现场受极富冲击力的商场吊旗广告的影响，马上从注意、兴趣、欲望、提升到行动阶段，实现纯粹型冲动购买。

      售点商场吊旗广告在销售现场争夺消费者的注意力，刺激消费者购买未列入购物计划单的商品。而消费者事先计划好的购买行为，也会受到销售现场各种因素的影响而改变。

      边缘顾客是指本不打算购买结果却买了、本打算少量购买结果却多买了、本计划买其它品牌结果却买了本品牌的顾客，其购买决策都是在销售现场完成的，原因是受到商品、店内陈列、商场吊旗广告、人员推广等因素的影响，其中商场吊旗广告是争夺边缘顾客的有力武器。

商场吊旗的材料选择：

商场吊旗一般选用比较柔软而且还具有垂直感的石料制作，比如：国旗布、广告布等。