1、什么是渠道研究？ 渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数的资产。渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是沟通生产者和消费者之间关系的桥梁和纽带。 区别于消费者市场，工业品营销渠道一般较短，传统渠道模式可分为生产厂家直销和代理销售。 渠道研究是针对某一产品如何选择合适的渠道和优化渠道进行的市场研究，目的在为产品上市推广制定科学的渠道策略，快速启动市场
2、为什么要进行渠道研究？
近年来，由于买方市场的形成，市场竞争越来越激烈，企业仅仅依靠以往简单的产品、价格、促销来获取市场竞争的优势已变得越来越困难。
优质渠道商成为竞争企业在争夺终端用户市场之外的，另一个战场。
渠道研究可以帮助客户选择最合理的渠道，用最快的速度将产品交给消费者。
渠道研究对客户的价值：
产品上市究竟该如何选择渠道策略
如何优化渠道 结构
如何选择经销商
渠道成本如何控制
如何进行渠道管理
不同渠道的SWOT分析
如何维护渠道的健康、良性发展
3、如何进行渠道研究？
CMRC拥有渠道研究领域的显著优势，开发的专门用于渠道研究的模块，在多个项目中进行了实施，尤其适用于产品上市后解决渠道销售不畅问题。
渠道研究内容主要包含渠道现状、渠道管理、渠道趋势三个方面。
CMRC长期从事工业市场研究，发现供应商在争夺优质代理商资源外，各种功能渠道日益受到重视,如承包商、OEM、系统集成商 SI、设计院。从某种意义将，这些功能渠道同样是非常重要的客户资源。
CMRC认为承包商、OEM、SI是工业品市场中的“大客户”，即Key Account，简称“KA”。KA在营销链条中对产品的销售总量和市场占有率起到至关重要的作用。CMRC创新了一套“KA研究体系”，并已在做个项目中实践应用。
