投资一千万，赚回几个亿！
━━厦门赛三宝食品有限公司增资扩股计划书
谁能想象食品、饮料行业的娃哈哈老板宗庆后会成为中国大陆的首富呢？人们以为只有房地产业才是淘金的地方，其实不然。因为房地产业投资大、周期长，且受国家政策的调控。犹太人认为，人的嘴里才是真正淘金的地方。民以食为天，食品始终是最大的消费品。尽管新兴产业不断的涌现，但食品工业仍然是世界制造业的第一大产业，尤其速冻食品行业更是欣欣向荣，因此而成为朝阳产业！
一、公司概况
厦门赛三宝食品有限公司，于2011年10月开始创建，地址在厦门轻工食品园美禾九路158号，建设面积2000m²,注册资金1000万元人民币，QS、工商、税务、条码等所有证照全部办齐，现已形成2条日产3T和6T的生产线。
公司以“生产一流产品、面向全国销售、打造知名品牌，做成集团公司”为发展愿景，去年产品试销北京、上海、南京、无锡、常州、广州、深圳、福州、莆田、泉州、漳州、厦门等地很受欢迎。2012年10月在福州举办的第87届全国糖酒展销会，2013年8月在广州国际进出口食品交易展览会，我公司参展的赛三宝·Q皮白晶饺，得到全国各地经销商的广泛青睐。目前，产品已销往福建的厦门、泉州，广东的广州、深圳，浙江的温州、台州，江苏的南京、无锡、常州、苏州等地。公司产品践行“不一样的饺子皮，不一般的饺子馅”。因此，赛三宝Q皮白晶饺，被中国中轻食品质量保障中心授予“中国消费者满意名特优品牌”的荣誉称号。我们竭力将赛三宝牌Q皮白晶饺，打造成“中国第一饺”。
二、行业前景
1、中国速冻食品行业的目前现状
圣美品牌策划团队对中国速冻食品行业，八年来持续的跟踪研究和多家企业的实战营销策划，将中国速冻食品企业根据其所处的发展阶段，分为三大阵营：第一阵营为全国性品牌，如三全、思念、湾仔码头等；第二阵营为区域性并向全国布局且有出色表现的品牌，如安井、海欣等；第三阵营为众多的区域性品牌，区域影响力还有待加强，准备向全国布局发展。第一阵营和第二阵营品牌已经完成了规范化的品牌基础系统的塑造和导入，并且建立了某些产品的品类优势，所面临的主要是品牌提升和持续发展的问题。第三阵营品牌还谈不上品牌提升，所需要解决的紧要问题是规范化品牌基础系统塑造和导入，在此基础上再图提升和发展。
各大品牌之间，从产品品质上几乎没有多少挑选的余地，而且各品牌推出的新产品在品质上也没有大的创新，可见，全国各地超市里销售的速冻食品，无论是包子、饺子、馄饨、汤圆、馒头，味道几乎大同小异。而在美国，速冻食品多达2700多种，速冻食品从早餐、中餐、晚餐到各式点心、汤料、甜食，还有低盐、低糖、低脂肪等，应有尽有。日本的速冻食品据说有3100多种，在日本热销的速冻食品有“中国风味”、“意大利风味”、“旧金山风味”等多种口味。中国为什么不能创新更多健康美味的速冻食品？我公司自主研发生产的Q皮白晶饺，可以说是挑战千年传统水饺的全新产品，倡导 “健康新理念、粗粮是根本”。
2、中国速冻食品产业的市场前景
随着我国社会经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，以及生活节奏的加快，还有消费习惯的改变，速冻食品已成为消费者日常饮食中不可缺少的部分，且需求量快速增长，并逐步成为现代家庭的主流食品之一。因此说，速冻食品行业是朝阳产业，速冻食品的普及是社会经济发展的必然结果。
据中国投资网·中投顾问发布2012-2016年中国速冻品行业投资分析及前景报告：2010年全国速冻食品制造业销售收入达300多亿，实现利润达17亿。2011年全国速冻食品制造业销售收入达547.2亿，比上年增长180%；实现利润38.61亿，比上年增长227%。由此可见，速冻食品的潜力巨大，已进入快速、高速发展的黄金时期。
三、产品优势
公司产品追求天然绿色、健康美味。有据可考，中国的水饺源于中原，至今已有一千四百年的历史，都是用面粉做的皮。我公司自主研发生产的Q皮白晶饺，突破千百年饺子皮以面粉为主要原料的传统做法，改用红薯、玉米、土豆等粗粮淀粉为原料制成饺子皮，皮Q嫩滑；再以上好鲜土猪肉和上好时令蔬菜等做成多种饺子馅，真材实料、口感地道，并形成系列产品。不仅皮Q可口，更是营养、健康的美味佳肴，在国内速冻食品市场上绝无仅有，并已获得国家发明专利。今年3月产品入市以来，Q皮白晶饺得到了广大消费者的普遍认可，可以肯定市场前景是无限的。做个简单的分析，中国13亿人口，只要1亿人每人1年买1包就是10个亿！
四、销售方向
1、发展方向按地域划分市场，计划在三五年内建立四大销售区域，即：A、福建区域（包括厦门、漳州、泉州、龙岩、莆田、福州等地）；B、广东区域（包括广州、深圳、东莞、珠海、汕头、佛山、中山等地）；C、上海区域（包括上海、杭州、温州、台州、丽水、金华、宁波、合肥、南京、苏州、无锡、常州等地）；D、北京区域（包括北京、天津、河北、山东等地）。竭力打开四大区域的一、二线城市市场，同时开拓中部地区市场（包括湖南长沙、湖北武汉、四川成都、重庆、广西南宁、江西南昌等地市场）。待条件成熟，在广东、上海、北京设立区域销售办事处。
2、为了让消费者了解、喜爱、购买白晶饺，公司投入适当的广告，利用报纸软文、海报、广告牌、电视等各种媒体广泛宣传，同时鼓励经销商、代理商，投入区域性广告。市场运作初期，一方面要根据消费者的要求，不断改进产品质量，不断开发新的馅料，并形成包装多样化；另一方面要大力宣传Q皮白晶饺是营养健康的美味佳肴，是以粗粮淀粉、新鲜土猪肉、新鲜时令蔬菜等为主要原料制成。每逢节假日多做试吃活动，还要适时推出买赠、降价促销、产品特价等活动，以拉动市场。
3、销售前期，采取直营和代销两种方式。即：一是集中力量，重点突破。在闽南和广州两个区域做直营，进超市、农贸市场、酒店、茶楼等，统一配送、统一销售、统一管理。在闽南地区由公司直接配送，在广州地区前期租用冻库、请人配送。全力将闽南和广州做成样板市场，力争第一年的销量达到2000万以上。二是在其他地区请经销商、代理商代销，派驻营销员开发、维护市场。
五、广告宣传
1、形象化。广告宣传，即品牌推广。公司整体营销宣传策略，在树立产品形象的同时，还要树立公司的形象。
2、长期化。广告宣传商品个性不宜变来变去，变多了会适得其反，反而使消费者觉得陌生。因此，在一定时段上，应推出一致的广告宣传。
3、多样化。广告宣传要考虑媒体的多样化，也要注重选择宣传效果好的方式。
4、活动化。不定期的推出阶段性促销活动，掌握时机、灵活进行，如在重大节假日，推出有买有送、降价促销、特价促销等活动。
5、实施步骤方式：
①推广前期，推出产品形象广告。
②产品铺市后，适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前，推出促销广告。
④利用新闻媒体，创造或利用新闻事件，进行广告宣传，从而提高产品知名度。
六、销售预期
每年3月至次年2月为一个年度计算，力争3年内年销售额超亿元，实现毛利3000万元以上。
第一年（2014年3月--2015年2月）年销售额达2000万元，毛利（按30%）600万元。
具体到各销售区域：福建区域400万元、广东区域600万元、上海区域600万元，其它区域400万元；
第二年（2015年3月-2016年2月）以日销5T计算，月销150T，年销1800T。按360g/包（精包装），出厂价10元（含运费）年销售额达5000万元，毛利（按30%）1500万元；
第三年（2016年3月-2017年2月）以日销10T计算，月销300T，年销3600T。按360g/包（精包装），出厂价10元（含运费）年销售额达1个亿，毛利（按30%）3000万元。
争取在10年内做成集团公司或上市，产值达到10个亿以上，实现利润2个亿以上。
七、增资1000万
为了加快企业发展，让产品迅速占领市场，拟增资1000万元人民币，出让股份55%。
原料采购到生产、铺货、进超市及广告等需要再投入资金1000万元人民币，其中包括：
1、原料、包装、设备100万元：
原料采购25万元，包装制作25万元，配套设备50万元。
2、铺货、库存100万元：
铺货60万元，库存40万元。
3、进超市费用100万元（福建50万元，广东50万元）。主要是条码费，根据不同类别的超市，1个条码在100-1000元不等。
4、广告费250万元：
、宣传单、宣传册、海报、展销会等50万元；
、固定广告牌、电视广告200万元。
5、建立闽南和广州两个直营点50万。
6、发展鱼丸、淮山丸、香芋片、青豆玉米缤纷包等火锅料100万。
7、周转金300万。
八、投资回报
可以预见，投资一年后就有红利。你今天投资一千万，以后就可以赚回几个亿！
厦门赛三宝食品有限公司
