“天蓝蓝”生态门核心卖点 

1. 门套及门边：采用铝镁钛合金精制而成，强度高、时尚、环保、个性、气派、美观、永不变形、永不褪色。
2. 门扇基材：采用铝蜂窝门芯，欧洲E1级中纤板，隔音、环保、保温性能强、抗冲击力强、不变形。
3. 门扇面材：进口和国产环保、强化面板，钢化玻璃个性化冰雕、蒙砂、丝印、晶彩等艺术处理，面材颜色丰富，门扇面板高雅、时尚、防潮、耐磨、阻燃、易清洁。
4. 合页：不锈钢及进口超高分子材料精制而成，结构紧密，开合无声（侧隐合页，偏心铜合页，三维可调合页、天地合页）。
5. 门锁：款式新颖、时尚、坚固耐用。
6. 结构特点：可适合各种墙体厚度，配合专用五金，门扇内有加强管，铝合金边框封边，永不变形，抗冲击力极强。
7. 产品安装特点：安装快速便捷，部件更换方便灵活，易于安装，方便拆卸。

     当前，健康已经成为一种理念，绿色是一种时尚，生态环境保护被社会倡导，绿色消费成为全球发展的趋势。对生命的尊重，对全球气候温室效应担忧，绿色产品自然成为所有行业品牌关注的重点和研究方向。公众对地球，对人们未来生活的忧患意识，新世纪生态环境建设的趋势是将人文与环境之间的和谐融合，生态门正是在这样的环境下应运而生。
        我国门业的发展，既要“与人共存”，让门这种家居化的人文产品，满足客户的审美情趣和精神需求，实现文化升级的内涵，同时又要符合“与地球共存”的发展理念。目前，国内许多生态门企业都以源头材料到系列性机械加工来做文章，以节约资源，可持续发展为指导，让健康、环保不仅仅是一句口号、一种理念，更是一种行动，摈弃传统的产品定位思维，树立绿色设计、绿色制造的崭新理念，突出强调门业的绿色环保化发展。
        生态门是从生态家居中衍生出的一个概念，生态家居是最早源于欧洲一些注重生态保护的发达国家。它是一个综合环境概念，其中包括各种因素，声、光、水质、地质、绿化率等自然环境以及通风、换气、日照、采光、空气清洁度、温度、相对湿度、建材、饰材及施工技术等室内空间环境。根据生态指标，其中全年应保持室温在17℃-27℃之间，相对湿度在40%-70%之间。生态家居的关键是环保和健康，它高于绿色家居的标准，不仅是有硬件的要求，还有人文方面的需求，讲究人与自然的和谐共处，即生命、生活、生态。
        生态门理应是生态家居中的一个因素，从这个意义上讲，生态门应该讲究生态，讲究人与自然的和谐共处，应该是一个人文产品，生态门应该比普通所见的实木门，复合门更多一些社会内涵在里面。
        生态门是建立在以自然为主的基础上，利用自然条件人文手段来创造一个有利居住、舒适、健康、时尚的产品。在用材已并不是一味滥用自然资源，而是更多的使用人造，复合可循环利用对自然无害的材料，以有利于整个大的生态环境，建立和谐的人居环境。以牺牲自然环境而对树木乱采乱伐的并不是科学的生态方式，其产品在一定意义上讲也不算是生态门。
        现在市场的生态门，主要还是从硬件结构和用材上入手，在结构用材上，门套和门边采用高科技航天铝、镁、钛合金材料，表面采用阳极氧化处理，具备了一定的硬度，时尚、美观、耐磨、耐压、防变和褪色。
        内部的门芯板材通常是采用桥洞力学板、铝蜂窝、防潮板，质材游离的甲醛释放量，一般都能达到国际通行的欧E1设计标准。同时，由于门扇的结构特点，从而使门隔音、保温、隔热、抗冲击力、不变形、防潮、防虫、防烟。
        生态门的门体结构采用整体压铸而成，一次成型，从而达到无缝隙、密封、隔音、深固、不易变形，有蒂龙金属板、高分子板、进口装饰面板、三聚青胺板、防火板、皮面、玻璃，无论什么面板，最重要的一点是无环境污染、免漆、环保、款式多样、风格独特，可满足客户个性化的装饰需求，这给消费者提供了更大的选择空间。
        从目前情况来看，如果生态门真正能体现生态家居效果，那可能是居家室内门领域的一个革命性颠覆产品，将是有一定跨时代的意义。因为它不仅将环保、简洁、时尚、经久耐用表现的更趋完美，还有更多的人文因素，这是其它门业产品中少有的。 

天蓝蓝生态门的特点：

●  艺术创造，具有独特唯美的设计风格！

天蓝蓝生态门引进意大利先进的内门设计理念及设计风格，高档美观、时尚气派。外形既有欧式的浪漫时尚，又有中式的精致古典，满足了现代人对高品质高品味生活的多样化追求。天蓝蓝生态门设计极具个性化，金属边框富有丝绸般舒适细腻的手感，配上丰富多样的豪华门板，展示了主人独特高雅的审美眼光。

●  科技创造，享有健康环保的生活品质！

*天蓝蓝生态门采用高科技铝镁钛合金材料精制而成的门套及门边，表面采用阳极氧化处理，强度高，从而达到耐磨的作用。

*丰富多样的个性化绿色环保面板可供选择，内部门芯板材采用铝蜂窝结构，节能环保。铝蜂窝门芯结构设计，抗冲击力强、不变形。具有隔音、保温功能。甲醛游离释放量达到国际通行的欧洲EI标准。

*时尚高档的的五金拉手，样式丰富，坚固耐用。

*合页开合无声，采用不锈钢及进口超高分子材料精致而成，结构紧密。合页的类型有：侧隐合页，偏心铜合页，三维可调侧隐合页、天地合页。

3、生态门的客户目标群。

生态门的目标消费群：白领人员、金领人员、企业主、成功人士、珍惜健康与生命、追求生活品质与品位的所有中高档人群。

4、天蓝蓝生态门的市场定位

 A、经济型，一般这种档次的都是使用三聚氰胺板的门扇，比较大众化，简练庄重、优雅、宁静雅致而简朴，具有沉稳内敛、耐人寻味的格调。适合工装，价格在1880元—2280元。

B、中档型，这种档次使用的是防火板的门扇，门扇整体感觉是属于那种田园风格的，线条简洁明快，格调清婉惬意，外观雅致休闲、清新淡雅。价格在2500元—3500元。

C、豪华型，这种档次使用的是金属板的门扇，门扇体现出高雅华美、富丽、浪漫。有丰富的艺术底蕴，具有开放、创新的设计思想。价格在3200元—4500元。

天蓝蓝生态门的风格定位：

乡土田园风格：

（1）目标为30-40岁的客户群体。装修环境表现悠闲、舒畅的田园生活情趣，创造自然、质朴、高雅的空间气氛。

（2）门的设计注重人文气息和自然恬适之感，线条简洁明快，格调清婉惬意，外观雅致休闲、清新淡雅。有中式田园风格、欧式田园风格、美式田园风格。

欧式古典风格：

（1）目标为35-40岁的客户群，装修空间环境表现出豪华、富丽、浪漫的气氛。

（2）门的特点为华丽、高贵大方。体现出高雅华美、富丽、浪漫。有丰富的艺术底蕴，具有开放、创新的设计思想。古典风格分为奢华无界的欧式古典风格、儒雅华贵的中式古典风格、富丽堂皇的美式古典风格、希腊古典风格：单纯、典雅、和谐的风貌。

简约时尚风格：

（1）目标为28-35岁的白领客户群。

（2）门的特点为线条明快，简洁、明了、富有个性化及现代化。简约而不简单。

复古中式传统风格：

（1）目标为35-45岁的客户群。较大众化，也适合工装。

（2）简练庄重、优雅、宁静雅致而简朴，具有沉稳内敛、耐人寻味的格调。稳内

天蓝蓝生态门的材质特点介绍

1、天蓝蓝生态门的材质介绍

面材：

①三聚氰胺板：使用防潮基材，绿色环保，游离甲醛释放量E1标准，厚度均匀，吸水性小，吸水厚度膨胀率极低。三聚氰胺板有自己独特的优良特性，耐磨，耐划，耐明火性能好，环保，三聚氰胺板加工流程简单，制成后可直接下料，不许再次加工，厂家只需裁板封边即可，属经济实用型材料。

②防火板：使用防潮基材，绿色环保，游离甲醛释放量E1标准，厚度均匀，吸水性小，吸水厚度膨胀率极低色彩饱和、光滑亮丽，防水、耐磨。防火性能达GB14101-93国家标准。

《防火板确切应该叫耐火板，因为，防火板相比较其他材料来说仅仅是耐火性能强，并非真的防火。防火板门板，是以刨花板或者密度板为基材，将其与防火板贴面压贴处理而制成。防火板加工流程比三聚氰胺板的加工流程要繁琐，防火板需喷胶冷压成型后，才可裁板使用，而三聚氰胺板可直接下料。再说防火板贴面，由以下几层构成：表层纸、色纸、基纸（即多层牛皮纸）。表层纸与色纸都已被三聚氰胺树脂侵染，使得防火板耐磨耐划，基纸则能增加防火板的抗冲及柔韧性能。（目前使用的是富美家防火板、珍珠牌防火板跟威盛亚防火板）其中最贵的是威盛亚防火板（威盛亚防火板也有一种经济型面板，比如神秘绿溪木、塔希提花木，神户牛皮就是威盛亚防火板。》

③金属板：金属板一般分为不锈钢板和优质铝板两种，我们现在使用的是铝板。使用防潮基材，绿色环保，游离甲醛释放量E1标准，厚度均匀，表面无划伤、耐高温、不掉色。金属板金属质感强，比较耐用、档次较高、不易变形。（目前使用的是艾丽格金属板）

铝材：

①铝门套，采用铝美钛合金、科技航天铝材等精致而成，强度高。边框颜色及表面处理一致，氧化膜涂层均匀，无机械纹，目视及手感光滑，接缝细密、均匀，厚度一致，无变形、扭曲、刮伤、披锋等不良现象。

目前使用的有亚光拉丝、亮光拉丝、浅香槟拉丝、黑色亮光拉丝、铁灰、碱纱。亚光和亮光的区别是，他是铝型材挤压成型后再拉到拉丝厂进行表面拉丝处理（属于物理处理），拉丝处理完后再拉到氧化厂进行各种表面氧化处理，比如亚光、亮光、香槟、铁灰、黑色等都是通过电解、氧化、护膜等工艺处理而成（属于化学处理）

②门套：门套和门边均采用铝、钛、镁等合金材料

特点：坚固耐用，抗腐蚀性强，不易划伤，不褪色，无毒性无味，是100%环保材料

③铝蜂窝，质量轻、强度高、刚性和抗撕裂性好；优异的耐候性能：耐高温、耐腐蚀，耐老化；板型大、模数不定、平整度高；优越的胶接强度；接缝挺直、安装简便；阻燃、隔音、隔热效果好；还具有装饰性强、易加工、性能稳定等特点。

五金配件：

①天地合页，顶底合页，不锈钢材质，承重量大，连接牢固，高级润滑油，静音设计，调节方便，调节上下、左右，是外露的。

②暗藏合页，新型隐藏式合页，安装后表面平整，承重力强，拆卸、调节简易，开合无声，结构紧凑。暗合页是三维可调的，即前后、左右、上下都可调节，而且是隐藏的，也叫侧隐合页。开合顺畅无声，结构新颖

③拉手及锁配件，著名品牌锁具产品，外观时尚、简约、顶尖设计，样式丰富，功能分类（房门、浴室、通道等）齐全。我们现在用到两种：不锈钢把手和镁铝把手，锁体、锁芯都是一样的。

④连接配件、五金，合金及不锈钢材质，不锈钢螺丝连接，连接强度高

密封件：

墙体密封条、门缝胶条、防滑条，三元乙丙密封条，无毒、无污染、无气味，绿色环保无变形，抗老化，表面光滑、美观，结合紧密、牢固。

四、接单流程及注意事项。

1、要哪一种生态门的款式、门套、门板材料及颜色、表面处理、合页、锁，做好记录。

2、是否需要我们上门衡量、安装。如果不需要衡量，是客户自己提供的门洞尺寸要问清楚尺寸是否已经包括墙面上砖块的厚度，确认好尺寸，还有开启方向，并在订单里详细体现出来，以免在制作和安装上出现问题。

3、如有客户需要在面板上加造型的，一般情况下要加价200，这个要提前跟客户说明。

4、如有客户不要我们配套的锁，要问清客户自己锁的型号跟尺寸，以便在生产时给客户留锁洞装客户自己要的锁。

5、在签订下单合同之前需先向工厂了解是否有客户订的各种门板材料，确认是否有库存，保证适当的交货时间、交货质量、交货数量。

6、如有客户对已下的订单因装修上的问题会有更改，有数量上的（增加或减少），有交期上的（提前或推后）。接到客户要求变更，首先要看改什么？能否接收？如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如还没安排，问题不大。如已安排了部份，要进行协商。比如数量要减，我们已按原数量采购了材料，通用的问题不大。但如是专用的，客户要承担部份费用。对交期：如要提前，我们要根据实际情况说。如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损耗费要承担。

7、如是郊外的客户，要跟客户说明要收取适当的运费。

一切确认无误后，与客户签订合同并收取适当的定金。在根据客户的要求下单给工厂。下单后要适时的向工厂了解生产情况，确保能否按订单准时交货，生产出来的产品符合订单的质量要求。如因生产上出现问题，不能如期交货，要马上跟客户说明原因，进行协商，解决问题。

五、销售中常见的问题。

1、生态门环保吗？

答：生态门是一个新生的事物，顾名思义就是追求环保，追求人与自然的和谐共处。主要体现在用材上，生态门并不是一味滥用自然资源，而是使用人造、复合、可循环利用，并且对自然无害的材料，从而有利于整个大生态环境，建立和谐的人居环境。

2、里面是什么构造的？为什么门扇很轻？

答：里面是铝蜂窝结构，铝蜂窝板采用“蜂窝式夹层”结构，即以表面涂覆耐候性极佳的装饰涂层之高强度合金铝板作为面、底板与铝蜂窝芯经高温高压复合制造而成的复合板材，具有重量轻、强度高、刚度好、耐蚀性强、性能稳定等特点，使得门扇子自重力很轻，抗冲力好。

3、三聚氰胺板有毒吗？

答：三聚氰胺板，全称三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板，是将不同色彩或仿木纹的纸，浸泡与三聚氰胺中，再放于空气中干燥固化，最后贴于基材表面，经热压成形制得。三聚氰胺板有自己独特的优良特性，耐磨，耐划，耐明火性能好，环保，因此也是非常好的橱柜材料。甲醛游离释放量达到国际通行的欧洲E I标准。

4、边框跟门板可以自己搭配吗？

答：当然可以，这也是我们生态门的卖点，各种门套跟门板都安装快速便捷，部件更换方便灵活，易于安装，方便拆卸。门套、门板不同，价钱也不同。

5、三聚氰胺板跟防火板的区别？

答：防火板，三聚氰胺板是目前市面比较流行的橱柜材料，相当部分的朋友不了解两者之间的区别，单从外表来看，防火板和三聚氰胺板近乎相似，没有明显的区别，防火板，确切应该叫耐火板，因为，防火板相比较其他材料来说仅仅是耐火性能强，并非真的防火。就说防火板门板，是以刨花板或者密度板为基材，将其与防火板贴面压贴处理而制成。防火板加工流程比三聚氰胺板的加工流程要繁琐，使用起来二者也有所区别：防火板需喷胶冷压成型后，才可裁板使用，而三聚氰胺板可直接下料。从性能上对比，防火板耐磨耐划性能优于三聚氰胺板。价格方面，因三聚氰胺板加工简单，比防火板成本要低。虽然三聚氰胺板和防火板在选材上都有三聚氰胺树脂，因厚度，结构的不同，可能导致不同的特性，特别注意的一点：一些劣质的防火板，不一定性能就比三聚氰胺板要好。

6、如果下单，家装跟工装交货周期是多长？

答：首先要根据客户选择的门套门板，向工厂了解是否有库存，再根据数量确定交货周期。（看工厂情况而定）

7、铝蜂窝的特点？

答：①比重轻、强度高、刚度大、结构稳定、抗风压好

②隔音、隔热、防火、防震功能突出

③装饰性强，安装方便、快捷

④优异的耐候性能：耐高温、耐腐蚀，耐老化；

⑤板型大、模数不定、平整度高；

⑥优越的胶接强度；

⑦还具有装饰性强、易加工、性能稳定等特点。

8、门锁可以换别的吗？

答：可以，不过要提供锁的型号，好让工厂那边留锁洞。

9、防火板有防火功能吗？

答：防火板，确切应该叫耐火板，因为，防火板相比较其他材料来说仅仅是耐火性能强，并非真的防火，不过防火板使用防潮基材，绿色环保，防火性能达GB14101-93国家标准。

10、天地合页跟暗合页有什么区别？

答：暗合页是三维可调的，即前后、左右、上下都可调节，而且是隐藏的，也叫侧隐合页，相对来说比较美观，价钱也高点。天地合页就只能调整上下、左右，是外露的。

11、各种门板的区别？价钱上的区别？

答：门板分为三聚氰胺板、防火板跟金属板。三聚氰胺板加工流程简单，制成后可直接下料，不许再次加工，厂家只需裁板封边即可，属经济实用型材料.所以这个价格相对来说是便宜的。防火板加工流程比三聚氰胺板的加工流程要繁琐，使用起来二者也有所区别：防火板需喷胶冷压成型后，才可裁板使用，而三聚氰胺板可直接下料。所以防火板比三聚氰胺板贵点。金属板是三种门板中价钱最高的，金属质感强，比较耐用、档次较高、不易变形。

12、生态门在装修进度的什么时间段进行测量及安装？

答：专业的设计人员上门设计测量，一般情况下在装修的任何进度测量不影响效果！（最好再粉刷后跟贴瓷砖后量尺寸最为标准）