广东新塘致诚织布厂有多年的内销经验，但外销确实是企业的一块“短板”，企业也想把销售网络延伸到海外，2009年，企业选择了与外销经验丰富的日本伊藤忠来合作。几年合作下来，企业与一些国际大企业建立了合作，但坦白地说，上升的势头还没有达到企业预期的效果。企业在两年前成立了自己的外贸部，也在摸索经验，想搭建起自己的一套班子，希望最终能够依靠自己的实力开拓海外市场，拥有主动权。
广东健业纺织有限公司的海外客户多数是中间商，但是这一两年与企业接洽的新客户中，终端品牌商越来越多。企业目前在积极提升自己服务终端客户的能力，希望能拥有更多更稳固的海外市场。
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国内面料企业在海外市场“开疆拓土”，找到自己的一片天地，其中有很多值得分享的经验故事。
热点需求是什么？
“当前欧洲市场的疲软，从展会和品牌合作的反馈就能看出来，但相对给中国的面料快时尚品牌企业提供了更好的的国际合作机会。” 南京意赛纺织有限公司总经理武彤说。
广东北江纺织有限公司总经理顾翔也谈到：“由于欧洲目前的经济情况不好，在常规品类方面，客户的需求明显减少，而更多的订单趋向于快速反应、性价比较高的产品系列。当前国际市场对环保产品越来越关注，我们特别推出一组环保系列产品，从原料到染色，再到洗水都严格按照环保流程。”
只有好的产品才能带给企业持续的生命力，国内丝绸面料的代表企业江苏华佳丝绸有限公司的执行董事俞茗月说：“企业在引进新设备的同时，更注重新产品的开发，增强创新意识，真正做到了将一颗茧做精、做美、做强。自己设计面料风格、新花型和服装款式，从OEM 逐步向ODM转型，从单纯的加工厂逐渐成为客户的开发设计团队，增加客户对我们的依赖程度。”
