昨天晚上，我观看了一个娱乐节目。虽然称之为娱乐节目，但我觉得也算是比较正面的积极向上的一档节目，因为至少到现在，从第一季看到第二季，我觉得真实性还是蛮多的。相信有些人可能猜出来了，叫《我是歌手》！

   因为第一季办的很出色，反响很大，所以顺其自然的第二季就出炉了，我看到比赛前面的那些剪辑内容，就是针对每一位选手的赛前说话，7位选手中，有4位的老歌手，提到一个话题，就是：如果我输了怎么办？如果我输了，那么我以前的光辉形象是不是就没有
了，我前几年积攒下来的名望是不是就没有人可以认可了，如果我输的话，那我以后的商演机会是否还有 没有？一连串的问题不断的自问。再次出发，其实需要很大的勇气，当然，对于我们自己而言，又何常不是。记得我在来往上面看到一句话，说的还是非常有道理的，叫做：梦想还是要有的，有可能不小心就实现了呢？呵呵，这句话我觉得挺好。我就把这句话当然我的2014年新的征程格言吧！ 

   我前几天在网上看到一篇卖服装店的老板说到，自己是跟嫂子一起合伙开的一家服装店，有开一年的时间
了，但是到年底一盘算，没有赚到钱，想问问大家2014年是否还要坚持？因为自己的服装都是在当地周边
的市场进的，而且旁边的几家店也在那边进，撞款的机率很大，而且消费者又很精明，砍价砍的厉害。外地进货来回折腾不方便，衣服这东西光看图片是不行的，还要看面料，面料不好就差很多，所以网上进货有时候不好寻找货源。最主要的是去年2013年，网络的冲击对线下的服装店强度更加明显，因为2013年品牌厂家都在线上零售服装了。所以，属于新手的你再次进入服装行业开个小店卖衣服，可能真的来不急了，进去了也只是当人家的炮灰（试衣间）。

前天，我又看到了一则新闻！一家青岛的XX地下商场，经营三年，业主都没有赚到钱，直至现在要关门倒闭，但是发现一个现象，就是只有美甲店的生意却一如既往的好，卖饰品，服装的都不太好，也就是我们可以在网上轻易直接购买到的东西在线下都不大好卖。只有卖服务类的产品以以后才可能发展的更好，因为服务类的产品在线上是没有办法一步到位消费成功的，如餐饮，美容美体，理发，娱乐场所等，这些是没有办法在网络上实现消费的，都必须到线下的门店消费者可以（当然吃的也可以送货上门）。

我以上讲的这么多，无非就是告诉大家一种现象，线下实体店，什么样的类型可以持续的做下去，什么样的店你不能再踏入了。就连万达商场这样的属一属二的大型商场都在转型搞生活服务类的产品了，现在新起的商场一般都会有一层是专门搞吃的，服装和消费品类的慢慢减少了。就连格力空调这样的大佬都要与天猫合作了。不管你信不信，反正这就是一个趋势。

那就有人要问了，那你们这个散装香水在线下不是不好做了吗？其实，不然。

为什么？散装香水还不算是人人必须消费的产品，所以在网络上面卖的也非常的少，再者，香水也算是一种体验式的消费，没有用过的人一般是很少会直接在网上买一瓶香水用的，除非是送人，那另当说。

再者！香水这种产品也算是一种体验式的消费，客人来店一般会先试闻，试用，觉得不错后再来买。而且刚开始使用香水的人一般都喜欢有一个氛围。有一个能懂得香水的人来给她推荐怎么更好的使用香水，用口述的方式教他们怎么用，怎么注意细节，怎么用香水提升自己的品味。你做好了这方面的细节服务，那么，女生们就愿意掏钱购买这种服务产品。这种体验式的服务是在线上没有完成的。那么就有人问：我在线下体验了试用装再到线上买啊，是的，其它的产品可以。但是散装香水这类的产品就不行了。因为在线上零卖散装香水的很少，而且即使有卖的服务也不好，那么体验就不好，那么即使有人图全家买了一次那么下次就不会再去买了，线上购买客人也讲究服务体验哦，不好的服务不会去第二次的，至少我在淘宝上面消费东西是这样的体验感受。

再者，很多的香水名字是公司自起的，有时候闻的这种香味，线上是找不到的。如迪香欧的卡瑞娜这款香型卖的就很好，但是线上你去搜，其它牌子是搜不到这一款香型的，因为是迪香欧咱自创的。换了名字你要去找相类似的，不是专业的人，普通的消费者是根本没有办法辨别出来的。再加上迪香欧香水是不支持在线上卖的，那么，客人要用卡瑞娜的这一款香型就只能在线下你的店里购买了。因为别无选择。就如餐厅店一样，要吃这种口味的菜，只要你店里有，其它店没有，那么这就是你的竟争力。而且用香水的消费者都有一种习惯，用上一种香味就一般不会再换其它的香型，会用上好几年或者是一辈子。你如果用过香水我相信你也有这样的真实体会吧！就如有许多的客人来店就说，你们店里面有没有那种ＸＸ香水。你看，这就是最真实的现象。

如果你要在你的香水店里面增加一些产品卖的话，香水之家的建议是一定要是在线下体验类的产品，这样才可能让你的店保持持续的收益。