化妆品店的下一条出路该怎么走？

山东省青岛市即墨市妮美雅名妆店  老板娘 林女士店内主营护肤、彩妆，洗护，散装香水等，林女士做化妆品有8年了，以前她走渠道代理发展二级经销商（代理了一些化妆品品牌往下放货）她从2010年关注迪香欧散装香水到2011年选择迪香欧散装香水，同样是走渠道放货发展，在化妆品渠道利润严重下滑的又面临网店激烈竞争情况下，她在今年6月开了第一家妮美雅名妆店，同行竟争如此强烈的情况下，看她是如何另辟蹊路，寻到出路……

 
你做化妆品行业这么多年，最大的感触是什么？



林女士：有一次有个要好的朋友过来玩,支支吾吾了半天,说之前她在店看中某品牌的BB霜,网上才卖半价,问我是真是假,品质如何鉴别?当时的心情有点尴尬,其实多多少少直接或间接知道一些,有很多顾客都在网购,我在想,像我这种小店,还要继续坚持吗?怎么才能撑下去我觉得每个行业都有一个生存期、成长期、巅峰期、下滑期，现在的化妆品行业的巅峰期算是过去了，新品牌的鱼目混珠、杂乱无章、大品牌的高端系列更新门槛高、很多合作的公司第2年就没影了的，我很多客人开的是化妆品小店，前几年挺好的，现在受到市场大牌化妆品连锁店的冲击下，在苦苦煎熬着……，这时就不能死守，要转移方向。



你认为现在的散装香水市场如何？为何选迪香欧合作？



林女士：对于香水的使用方法，有人说，香水可以分装在小香水瓶中使用，但如果小香水瓶在之前曾经装过其他的香水，务必先用酒精将香水瓶清洁干净，并确定瓶内原有的气味以不存在后，再装入新的香水。而大包装的品牌香水却难于这样操作，所以小容量散装香水就有庞大的市场。


在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。目前一些本土香水品牌已由沿海、边远省份的二级市场，逐步进入化妆品专营店渠道销售。因此香水产品打破传统通路仍然大有可为。
我观注散装香水行业也有1年多，以前有客人问我有没有散装香水货源时，我在网上找了许多家，对比之下看中了迪香欧品牌时间长口碑好，独特之处就是他们家的是精油香水，有美白保湿的作用，且为0还是首创的，所以我信赖。现在的消费者越来越理智、关注安全环保类的产品；现在消费者、特别是爱打扮的女孩子不是因为没钱买喜欢的香水，而是出了高价买不到好的香水，这才是最头痛的，所以我觉得精油香水放在我的化妆品店里卖肯定好卖。

你卖了有几个月的时间了，经营情况如何？



林女士：我的化妆品店也是刚开不久，客流量可以，经观察来店后客人都被散装精油香水非常有特色的展示所吸引，香水还可以散装？要多少买多少，而且还是精油香水，试用的欲望都有70%左右，单单精油香水给我店本月带来的利润就在1万左右，比预期好，化妆品和散装香水的结合我想会是未来日化美容店发展的一个新趋势和突破口。