中央空调-- 方案和技术手段  德州艾富莱空调 设备有限公司

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中央空调工程是个比较特殊的行业，在我国也就算处在刚刚起步阶段，市场潜力很大，在业务洽谈过程中，对业务人员的技术素质要求也很高。大一些的工程项目，业务洽谈跟单的时间较长，有些项目甚至要跟一至两年之久。行业内人士分析，中央空调工程从洽谈开始，到验收合格，主要由三个阶段组成。

    第一阶段为售前服务阶段，龙源认为这也就是业务洽谈阶段。这个阶段是做中央空调工程业务人员最关键的时段。第二、售中服务阶段，也就是安装阶段，在这阶段业务人员比较轻松，因为工程合同已经签订，人员也已经进场开始施工安装，这时业务人员的主要工作就是与甲方进一步建立良好关系，以便回款。第三、也就是售后服务阶段。考虑到市场信息渠道的进一步完善，应该尽最大的努力把售后工作做好。

    第一阶段至关重要，工程项目成功与失败，完全取决于在这个阶段的业务洽谈。龙源今天想谈的也是这个问题。

    在这阶段首先需要做的工作是要了解甲方的投资意向，也就是甲方想安装中央空调的档次，这样便于我们向甲方推荐品牌。因为品牌对工程总造价起着决定性的因素。

    然后是技术方案的确定，这个也很关键，中央空调技术方案能牵连到很多方面的问题。一个良好的中央空调方案，必须具备两方面的条件。第一、在保证空调运行效果的前提下，要尽可能降低一次投资费用；第二、尽可能多利用现有条件，以降低日后的运行费用。这两点的有机结合，才能称之一个比较好的中央空调设计方案。

    如果对中央空调项目有好的方案和技术手段，在前期与甲方的空调方案论证时，要坚持自己的见解，这样能让甲方认识到我们对他们项目的重视程度和责任心。但是在坚持技术方案时，要把握好“度”，要适可而止，不要一味的坚持，因为我们的工作是要把项目谈下来，做的是工程项目，而不是甲方的技术人员，要清楚“干活不由东，累死也无功”的道理。