控释肥设备厂家讲解如何进行基于产品的差异化经营？不同地区的农业发展水平不同，气候、土壤、环境、作物品种也存在很大差异，因此对农资产品的需求迥异。而随着人类对生态的重视程度日益提高，发展生态农业的理念已经深入人心，农业生产需要高效、节能、环保、增产的肥料产品。因此差异化新型肥料的研发和经营是农资产品的发展方向目前已经形成行业共识，可以说化肥行业的差异化营销时代已经到来。

　　“当前我国农资制造业进入门槛较低，企业众多，鱼龙混杂。 过去的20年是产品机遇及资源与能源机遇并存的时代。一个好的产品或者一个好的品类就能让一个企业脱胎换骨，又或者是企业背靠着资源和资本的优势坐享‘靠山吃山，靠海吃海’。面对目前的形势，只有领悟到差异化的内涵，才能立足市场。而今，这两个机遇都已消失殆尽，所以追求差异化不仅是产品的差异化，还要有营销的差异化。”王根杰认为，接下来的10年将是营销机遇时代，更是各个环节渠道资源的整合、利益共同体整合的机遇大时代，所以不但要研发差异化产品，更要实行差异化营销策略。

　　由于业内差异化经营蜂拥而至，八仙过海各显其能，产品本身的差异化逐渐缩小，所以对差异化赋予了新的含义。如果按照原有的贸易思路去做化肥，已经不适应时代的需求，差异化产品需要差异化营销，要以服务为基层。所以在我看来，差异化应该是技术团队的差异化、服务团队的差异化、渠道管控能力的差异化、资源整合能力的差异化。

　　差异化不是唯一就是第一，肥料产品的创新需要对心智资源进行挖掘，一旦定位成功，受到消费者的认可，也就表示产品差异化创新的成功。

　　应该将市场拆分，并对拆分后的目标市场进行充分调查，根据目标市场的种植作物情况、消费习惯、耕种群体，肥料发展方向大致制定出不同于竞争对手和不同于其它市场产品的类型及价格，要么做第一，要么做唯一。

　　自身产品要有差异化。高端产品做品牌，做明星产品，从品牌上区分其它厂家产品，建立自己的品牌价值，也就提高了全线产品的价值；中端产品做利润，用价位不高但实用的产品，拉动企业的产能及销售，并获取丰厚的利润；低端产品做市场，将价格竞争引导到自己的低端品牌上，不为利润，就为应对市场白热化的竞争，并可以通过这些产品守住来之不易的市场。

　　基于产品的差异化竞争，需要企业具备很高的创新能力。创新的成功又基于产品定位的成功，就是要对市场和消费心理进行充分的调研，发掘消费者的心智资源。

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