
多元化经营,可用门店经营,就是设专卖店。可以无须店面经营,这样风险更低,经营更快。省略了选址,转让,装修,房租等费用,可直接在各大社区设立卖场,可直接跟房产商合作销售,也可直接跟居委会合作销售,广场,学校商店,商店联合经营,招业务员进行销售。在代理商详细了解了产品优势及竞争对手的差异化后,我们要了解产品是怎么到代理商当地的,到了之后该怎么销售。
第一节:介绍国内产品销售的传统渠道,工厂--总代理--各地代理--批发--零售商。分析传统模式的优缺点:传统模式产品过渡时间慢,中间环节过多成本过高。
第二节:公司产品的销售渠道:工厂--各地代理--批发或零售。分析公司渠道与传统渠道的优势。公司的模式中间环节少节约成本,供货速度快。包括现在公司也是属于一站式供货(简单介绍一站式供货)
第三节:在了解到公司产品是怎么到你当地后,我们会面临一个问题那就是,实际销售渠道。
互动:首先要了解客户的想法,所以提问:如果没有今天这堂课,您现在回家了是准备怎么开展推广销售工作?记录客户所说,给出评论,分析客户误区(中间插入门面讲解,前期不需要门面,但后期需要,主要针对于部分客户对于公司提出不需要门面经营作出解释,也要根据客户实际情况做下定论)
提出公司销售思想:1,利用成熟市场,一般都跟合作店(商场卖场,学习商店,广场商店,汽车4s店,电动车店等等)合作,一般都是采用分成法
销售产品的优惠活动:1.一般的节假日都可以利用起来,在你的合作店门前做好横幅宣传,利用宣传单和宣传车等提前做好销售前宣传。
2.在人流量密集的地方举行活动,买一送一、销售多少可以抽奖、歌舞表演在街边销售。
3.免费提供产品赞助的方式给当地的商超,家电市场等等。例如城市每年的倡导绿色环保的活动都可以赞助。