联系人：小敏 咨询QQ：1917294748 993100642 电话：15012813207
香水的销售技巧及注意事项
专卖店的“四到”技巧：必须要做到以下四点：这非常的重要，因为这是提高香水销售的基础性工作，是香水销售的前提；这“四到”在操作上很简便很简单，任何一家专卖店只要愿意都可以做得到；要落到实处，做到这四点，香水的销量就不成问题：
1、看到 香水的柜台，占用面积小、外形别致独特，所以摆放的位置可在店内的玻璃门前、中间部位摆放，产品的陈列要按照公司的要求和标准摆放；要让消费者一进店门就要很明显的看到香水形象；陈列摆放要有特色，最基本要达到整齐；产品的LOGO与品牌要容易识别、显眼，让消费者容易挑选。
2、听到 消费者进店后，买还是不买香水都要在消费者进店门的时候，需要主动发出邀请的说一句：----美女或先生!感受一下我们的香水(你也可以用你个人比较熟悉的语言）要让客户听到店内促销人员主动的推荐香水
3、闻到 每天店一开门，店内的促销员就应该从柜子上选择自己喜欢的香水味道喷在自己的身上，让每一个进入店内的消费者，在接受店内服务的时候都可以闻到香水的味道。促销员首先要习惯使用香水，也要学会使用试香纸；当客户想要试用的时候，要用正确的使用方法，这样在引导客户时才能做到自然、自信，更能吸引客户，也更容易与客户产生交流！
4、做到 客户做决定之前，一定要给客户做精油香水与酒精香水优势的三个实验。让客户亲自感受到迪香欧精油香水的绿色与环保。
促销员首先要习惯使用香水，也要学会使用试香纸；当客户想要试用的时候，要用正确的使用方法，这样在引导客户时才能做到自然、自信，更能吸引客户，也更容易与客户产生交流！
有台手机加香机你的迪香欧香水店不红火都不行
--------经多地实践：投入1元的成本宣传，可以产出10元的营业额。
经营操作方法综述：发放代金券，让客户到我们的摊位来免费加香，在手机加香前后5分钟的时间里，给客户介绍DSE迪香欧精油香水，就可以带动精油香水的销售。标价是10元/ml,刚开业可打6折。刚开业头一天，营业额800多元。
准备工作：1.开业前一星期，首先先委托给做名片的先印制“代金券和免费手机加香卡”，一面印代金券，一面印免费手机加香，每500张约30-50元。
营销方法：开店只要多进一台手机加香机，做免费服务，以此来吸引更多人气来店里，顺便买精油香水和其它产品。
开业人员安排：3个人。
1个人专门负责发放代金券免费手机加香券，每天最少要发放500张。
1个人专门负责给客户做免费手机加香。
1个人专门负责给客户做精油香水试验。
发放免费手机加香卡代金券,每天最少安排发放500张免费手机加香卡。
A.把免费手机加香券放到商场的服务总台，要服务总台或收银台帮忙把我们的券当成小礼品送给客户。可以跟商场提早讲，对方在商场促销时可以写进一条“购满50元可以免费手机加香一次”的促销活动。如来不及写进商场促销单也一样可以当做赠品给客户。
B.我们把免费手机加香券放到卖食杂店的柜台上（我们找这个食杂店的阿姨买水喝，熟悉后就跟阿姨说了，要她帮忙），食杂店的阿姨很热心的把我们的手机加香卡当成礼品送给买任何食杂的客户。
C.我们跟不远的几个店如美甲店、化妆品店、精品店等等合作，把手机加香卡放到她们的柜台上请她们帮忙送给她们的客户。她们一看是免费手机加香卡就乐意合作了。如美甲店的小妹们，我们先帮她们免费做手机加香，过后她们自已提出要我们的免费手机加香卡放到她们的柜台上。
D.自已安排一个人专门发放。守在人行道上或大门口，看到20-50之间的女人就免费送给她们，这样子做是精准发放。对老人或男人可以不送给他们，省得浪费加香资源。
E.后期发放的方法很多：如到邻近的大超市门口发放、DM广告发放、以香水柜为中心前后左右500米方圆做每家每户发放......
免费手机加香柜台上要大大的字写出来，手机加香每次15元。凭卡免费。
客人拿着“免费手机加香卡”过来加香，我们很热情的接待她们。先把她们的手机检查一下，如是严重掉漆、手机外壳有残缺、手机外壳非常薄的可以婉转的告诉对方这种手机不给予加香。
检查外观后认为可以加香的，首先先拨打我们自已的手机号码看这部手机能不能打电话，这样做的目的是防止不良人士把坏手机以加香坏掉为由找你赔偿的事情发生。
要客人把手机关机，把手机后盖取出来给你。你只要用棉签沾上手机专用的加香剂涂到手机后盖内（手机的其它位置可以不用涂），然后把后盖放入到馨苑手机加香机内，盖上盖子，按启动键进行渗透加香。加香时间为三分钟。在这三分钟内你可以给客户说，我们涂的是加香剂，不是香水。边上挂的才是精油香水，你们也可以体会一下。
三分钟后，手机加香机自动停止，这时把手机后盖取出，用餐巾纸擦一下手机后盖（不能擦得太干，要有点湿润），把手机后盖盖回到手机上，然后开机拨打你的电话，看是不是能打通，以此证明我们的加香对手机没有损坏。
手机交给对方后，把对方的免费加香卡用笔打勾掉，然后还给客户，告诉她下一次还可以使用，不管买香水还是手机加香，凭这张卡可以直接抵掉现金10元。
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