比速光电蔡天平：技术的掌握是LED企业的生存之本 

   在本次光博会上，临近午餐时间我们看到一个比较大的展位人头涌动，与许多展位无人问津形成鲜明的对比。记者不禁上前询问并有幸采访到深圳市比速光电科技有限公司总经理蔡天平先生。以下是采访实录： 

深圳市比速光电科技有限公司总经理蔡天平先生

中国led网：我们看到比速光电展位参观询问的同行非常多，请问比速参展的是哪些产品，什么产品比较受关注？

蔡天平：比速的产品线比较广，基本涵盖了所有LED的照明领域，而这次参展过程中比较受关注的，尤其是国外客户比较关注的是集成光源，也是比速的主打产品。包括工矿灯，路灯，投光灯，隧道灯等。

中国LED网：比速光电的LED室内、室外产品都比较全面，请问目前贵公司都是采用哪些芯片？

蔡天平：目前使用得比较多的是美国普瑞。其他品牌的厂家虽然比较多，也有性价比不错的芯片，但是大多客户还是选择普瑞。

当然也有客户指定品牌的芯片，我们会根据客户的需求做适应的调整，但是无论哪种芯片比速在品质上的要求都非常严格，对于不能达到要求的，即使有优厚的利润比速也不考虑。

中国LED网：现在做LED灯具的企业非常多，许多专业人士预测LED行业洗牌在即，请问贵公司以何种优势保证自己在这巨大的洗牌洪流中脱颖而出呢？

蔡天平：LED行业有一定的专业性，技术的掌握是企业的生存之本。首先比速在光源和散热体方面有自己的研发团队，并拥有多项技术专利。包括芯片、支架、硅胶、荧光粉配比等都是由有着十年LED封装经验的工程师严格控管。很多时候我们是配好荧光粉自己封装厂进行封装。散热体方面我们也开了好几款模具且申请了专利。电源也正准备介入研发，所以，我们在今后的一段时间内产品是有很高性价比的。

现在LED行业很乱，品质参差不齐，价格也是，有一些相对比较外行的人只认价格，没有考量的能力。唯一能做的就是随着时间的推移来验证品质。在品质方面我们一直力求做到最好，然而LED产业竞争也很激烈，企业也不能一味追求品质，不然销售量，利润率上不去，对企业的生存也是非常大的考验。在比速每一种不同的灯都有一个品质形象和价格底线，在LED相关的每一个领域，都尽可能在源头上把好质量关。

比速光电拥有封装所需要的全套设备和测试仪器，一个企业良好的发展，技术、人才、设备和管理一样都不能缺少。

中国LED网：贵公司的销售模式是怎样的，有没有进行过EMC的一些尝试？

蔡天平：我们目前的定位是生产厂家，更注重的是产品的生产，品质的控管和售后。我在92年即开始做传统灯饰，有非常丰富的渠道销售经验。目前的合作对象大多是贸易公司和经销商和工程公司。

至于EMC目前我们没有自主运营过，只通过合作伙伴有过接触。因为EMC会涉及很多方面，如银行、担保公司、政府部门等，而回款问题也会对公司资金造成一定的压力。我们更多的精力会放在优质的产品上。

中国LED网：您认为在大功率照明中，LED技术发展的瓶颈在哪里？各方面应该从哪些地方努力？

蔡天平：驱动电源，光源，散热都还是或多或少存在问题，所以在大功率照明中三个方面都不能松懈。

其实业界人士都很清楚问题在哪里，以上三个问题都远远没有达到满足的状态。在光源部分，专家分析理论值可以达到300lm/W，还有相当大的发展空间，国外的一些大公司也在不断研究，不断有新的数据刷新。驱动电源的稳定性，使用寿命，功耗等都是整个led灯最脆弱的环节。

现在的大功率LED灯具散热体非常笨重，材料多成本高，这些都是不合理的。结温高会直接影响到LED的光衰和寿命。但是所有产品都是如此，一定有一个成熟的过程，我们只能不断的努力，不断的进步，可喜的是，一些LED企业真真正正确确实实地做出节能环保的效果。

关于比速光电： 

深圳市比速光电科技有限公司是一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的的国际化光电科技企业，在LED节能照明技术方面拥有雄厚的基础和独特优势，是中国光电科技产业的创新性企业之一。公司自主开发设计高效节能的LED照明产品、LED照明工程解决方案，并为国内外知名照明品牌提供ODM服务，几年来，攻克了LED在主流照明应用及智能型照明应用中最关键的技术瓶颈，有效的解决了LED亮度、光效、散热、光衰等技术问题，同时在LED照明产品光学系统、散热系统和驱动电路等方面开展相关项目的技术研发、生产合作等。

应用范围:

BQ-FS225-20W

额定电压Rated Voltage：AC85-265V 50-60HZ

LED光源LED Source：1*20W

光通量Flux：＞1800lm

显色指数Color Rendering Index：≥78

色温Color Temperature：2700-7000K

工作环境温度Operating Temperature：-40℃~50℃

防护等级Protection Grade：IP65

使用寿命Life-Span：＞50000H

灯具尺寸Lamp Size：L225*W185*H125（mm）

材质Material：压铸铝Aluminum

LED光源LED Power：20、30W（功率可选A series power for options）

特点：

²      光学配光 — 无眩光，无光染，方向性强，均匀度高;

²      大功率LED芯片集成封装20W;

²      恒压恒流驱动 ,稳定的整流，恒压恒流驱动电源，瞬时启动，0.95以上功率因素,电源效率高，安全可靠;

²      灯具外壳最佳一体化的散热功能，外观设计大方新颖;

²      反光罩 —表面阳极氧化，与光源紧密贴合“一体”，出光效率高;

²      表面处理：静电喷塑耐高温，耐气候性好，色彩丰富;

²      灯体,高压压铸铝，结构紧凑，牢固耐腐蚀;

²      可靠硅橡胶密封，耐150度以上高温，不老化，灯体密封性好，防水防尘;

²       发光色彩丰富，具有红，绿，蓝，黄，白等多种颜色.

产品介绍：

大功率LED泛光灯，外形独特，精简，代表性强，将现代建筑与灯具巧妙的结合，极具观赏价值。

实用场所：

厂区，体育馆，码头，广告牌，建筑物，草坪，园艺设计亮化工程等投光和装饰照明所需要的场所。

使用说明：

由于灯具有玻璃配件，在搬运，贮存的时候请注意轻拿轻放，勿重压

安装使用说明：

1、通过产品安装支架上的φ10mm安装孔位可直接用螺丝固定与安装杆或者安装面上；

 2、固定好产品上之后，可以将螺丝1A,1b调松，然后转换支架的角度，也就是相当于调节灯具的安装角度；

3、工作环境温度，贮存；

4、安装灯具时，接线与接线处封闭好，防止漏电；

5、外接电源线时，必须采取相应的防水、漏水的措施；

6、该灯具使用时不能违反任何防火法规；

7、安装请找专业电工，0.75MM2三芯接线方式为红线为火线，蓝色线为零线，黄色线为地线。

维护维修说明：

1、维护维修前请确定已经断电；

2、定期对泛光灯的玻璃进行清洁，以保持灯具良好的透光性；

3、定期对泛光灯的外壳及散热器的灰尘进行清洁，以保持良好的散热性能；

4、注意不要用水或者腐蚀性强的溶液进行清洁，最好用干抹布；

5、更换电源时，可直接用螺丝刀打开后盖后，取出电源，AC电源三芯线接线按照红色对应电源上的“L”，蓝色对应电源上的“N”,黄绿色或者黄色对应 “  ”，DC电源线的红线对应电源的正极，白线对应电源的负极，注意正负极不要接反。

质保，售后服务：

所有本公司生产之产品内置恒流电源保用二年，LED光源保用三年。在正常使用条件下，质量保证是基于产品的正确保存、安装、使用和维护；由于安装使用不当，违反产品操作规程，而引起的产品损坏，不属于本保证范围之内；对质量保修期内的质量问题，本公司在保修期内将选择修复、调换（零部件）或更换新产品等方法给予解决。超过质量保用期将适当收取材料、人工费用。

产品售后/工程全国统一热线电话：400-604-0755           FAX：（0755）61624509

公司工厂地址： 

中国 广东 深圳市宝安区西乡固戍东方建富愉盛工业园9栋 

广场、建筑物、公园、车站、机场、雕塑、艺术品、草坪、庭院、车间工厂、商场、街道、操场、网球场、高尔夫球场、篮球场、足球场、广告牌、住宅等泛光照明。