县城卖香水怎么日赚千元？散装迪香欧香水利润怎样


如果能用更低成本满足同等质量的产品或服务，低价替代物的出现就会产生赚钱的机会。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水的包装费用，在同等的情况下，价钱却很低，而且投资额比开设专卖店要小得多。看去应该是个赚钱的项目，但为什么宋女士却不久就面临倒闭呢？
败：低价好香水却难卖
宋女士在一座中等城市的居民区投资十万元开办了一家香水加油站，销售散装香水。消费者买回去的进口香水用完我了，可以随时到这里花较少的钱添加香水。宋女士想当然地认为，这样相对廉价的香水肯定能够获得普通消费者的欢迎，而且市场更大，获利也更多。所以她选择的店址是在一个十年前建造的老居民区里。然而令她万万没想到的是，由于老居民区里居住的大多是普通工薪人员，他们对香水的消费需求非常少。香水加油站连接几个月的经营都处于亏损状态，宋女士一筹莫展。
诊断：这一商机之所以做败，最关键的一点就是没有找到合适的客户。香水加油站里的高档香水价格虽然比专卖店低，但还一个消费问题。目前在我国具有高档香水消费习惯的主要人群仍然是生活水平较高的群体。而本案例中，宋女士选址在平民社区，虽然能得到一部分低收入顾客的认可，但顾客总量很少，消费频率也很低，利润总额也就难以保障。应当选择城市中偏高档的住宅小区开店。因为那里的顾客群具备高档香水的消费能力和消费习惯。同时又对价格有所关注。在店内布置上除了注意优雅整洁之外，还要注意为消费者提供适当的交流场所和工具，建立良好的客户关系，吸引人气，抓住长期客户。
胜：换个地方香水赚百万
在听取了专家的分析以后，宋女士又投资十几万元把香水加油站开到了城市偏高档的住宅小区里，她对店铺进行了精心布置，把风格优雅的货架放在四周靠墙，陈列各种香型的迪香欧香水，在店堂中间放置沙发茶几，摆放各种时尚杂志。现在，小区里的女士有事没事都喜欢到香水加油站里来坐坐，互相交流使用香水方面的经验，当然也要购买适合自己的香水。宋女士终于轻松地赚钱了，半年后又增加了批发业务，发展她自己的经销商。
诊断：学会分析产品价格与需求特性之间的关系，找准目标客户。除了考虑价格因素以外，还必须考虑客户消费习惯，消费频率，文化水平等因素。
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