如何做好洗发水的生产销售

一、明确销售对象，才能准确定位洗发水的生产档次

1、瓶装洗发水销售对象：大众消费者。消费者对自己的头发是非常爱护的，所以瓶装洗发水的品质要求很高，色彩、香味、功效、泡沫缺一不可。

2、散装洗发水销售对象：发廊、桑拿、浴城等其他大众消费场所，洗发只是消费的一个环节，所以这些场所的老板在进货时考虑的是价格低+品质中档。

二、品质中档洗发水的标准

1、香味要为大众喜欢，可选用名牌的香味。

2、色彩要艳丽，漂亮的感官能给人一种高档次的感觉。

3、不要让人洗了就会感觉干燥，产生头皮屑。

4、要有柔顺感觉的洗发水才不令人反感。

5、泡沫要够用，不要洗半天没泡沫。

6、洗后头发要爽洁，不要有发涩的感觉。

7、不论那个档次的产品，稠度都必须是膏状的，否则不认可。

三、如何生产各档次洗发水

1、中档洗发水：95元/包固体洗发水+香精+色素+防腐剂=洗发水，成本：1元/斤

2、高档洗发水：195元/包固体洗发水+香精+色素+防腐剂=洗发水，成本：1.8元/斤

3、低档洗发水：60元/包固体洗发水+香精+色素+防腐剂=洗发水，成本：0.6元/斤

4、极低档洗发水：30元/包固体洗发水+香精+色素+防腐剂=洗发水，成本：0.3元/斤

以竞争激烈程度来确定固体洗发水的重点，但每个档次的固体洗发水都应该准备，让不同品质要求的客户都能满足。

四、洗发水各地批发行情

1、竞争激烈的地区：1--2元/斤，包装多是用2.5---5公斤的塑料桶。

2、竞争较激烈的地区：2--3元/斤，包装多是用2.5---5公斤的塑料桶。

3、竞争不激烈的地区：3--5元/斤，包装多是用2.5---5公斤的塑料桶。

4、没有竞争的地区：5--8元/斤，包装多是用2.5---5公斤的塑料桶。

五、如何推广洗发水

1、名片推广：用吸引人的名片，走到那发到那，商机处处再现。

2、样品推广：针对大客户，要用样品说话，才能打动他们。

3、价格竞争：在品质差不多的情况下，你的价格只要低一毛钱都是具有极大的杀伤力。

4、赠送护发素、洗洁精、消毒水：护发素、洗洁精、消毒水的成本更低，买10斤洗发水送1斤，不失为一种好的竞争方法。送什么具体情况看客户的需求。

5、你认为有效的其他方式。

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