1、行业机会分析
家纺行业，这个过去一直被人们忽视的行业，近年来获得了难以置信的高速发展。2006年，我国家纺行业产值约为7900亿元，行业运行质量、效益稳步提高，内外销市场同步发展。而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿－3000亿元的市场。作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品，在2000年以来取得了突飞猛进的发展，年均增长速度超过20％。
2、行业客户关注点
Ø 家纺企业对于布料的需求比较大，，所以，对于布料的计划和使用过程的管理比较重视
Ø 品牌企业比较注重对市场的预测
Ø 劳动密集型企业，比较关心车间管理，计件工资等
Ø 由于一次布料可能多次使用，所以成本管理比较困难，这个也是关注的重点。
3、行业客户分布
主要分布地区在江苏（以南通为主叠石桥家纺城、罗莱、凯盛等）、浙江（双易、南方）、广东（富安娜）、上海（水星）以及山东等地。
二、行业客户特点
行业客户生产经营特点
家纺行业主要有内销品牌和外贸订单两种，其中内销品牌管理的要求比较复杂，也比较具有代表性。其要求市场和生产经营的高度统一，以快速出货，快速补货，快速消化为目的。
三、行业客户需求
内销家纺品牌的需求如下
Ø 改善原有的人工分析、预测流程，“凭感觉说话”转为“靠数据决策”
Ø 改善销售接单流程，货款情况、现货信息即时查询，完全实现“一分钟接单”
Ø 信用政策灵活设定，满足多种常规、促销业务场景
Ø 自动监控退货业务环节，减少退货政策执行成本
Ø 图形化计划排产，直观展现生产能力、车间负荷，提升企业计划平衡能力
Ø 生产数据实时采集，计件工资自动生成
