试图强化市场对这一优势的认知，“把‘节能’作为开山压缩机品牌的独特定位，要让用户一提起开山就想到它是最节能的。”

可以判断，曹克坚是一个市场营销高手，对于定位理论有深刻理解。

B 商业模式

　“　为此，开山在销售模式上也作出了创新。为了“让广大用户比较直接地认识到什么是真正的节能产品”，开山祭出了一个杀手锏——推行合同能源管理服务模式。“简单来讲，就是在推广节能产品的初期，我不用你出一分钱，只要你告诉我你现在在用的螺杆空压机每个月的用电量是多少，我免费为你更换一台开山的节能螺杆空压机，然后用每个月节省下来的电费作为购机和服务费用，直至付清。”曹克坚说，开山之所以决定这么做，主要基于以下四点考虑：一是螺杆空压机是一种耗电量巨大的设备，一台空压机运行三个月左右的电费支出就相当于购机成本；二是开山对自身产品的节能优势非常有信心；三是国内在用的螺杆空压机中还存在大量能效水平较低的产品；四是这一做法符合国家节能减排的基本国策，顺应了时代潮流。这样“硬碰硬”的打法来不得半点取巧，正是曹克坚一贯的风格。它在很大程度上拓平了节能推广中的非市场因素障碍,实现了参与各方及社会的共赢。不过，其中还存在一个关键问题，就是靠每月收取电费差额的办法来回笼资金，毕竟有一个周期，这期间的资金占用由谁来承担？初期规模小的时候可能还好说，随着规模的扩大，这恐怕不是一家企业能够承受得了的。对此，曹克坚表示，开山已经在与相关金融机构协商，“将由它们来提供金融支撑，共同推广这一模式。”目前，开山已成功取得了一些点的突破，“反响很好”——曹克坚决定再加一把火，使之形成燎原之势！”

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