厂家直销中山科瑞莱环保空调，无压缩机，能耗仅空调八分之一

公司简介

科骏机电专业提供工厂用水冷式空调安装，工厂用水冷式空调，工厂用水冷式空调维修，工厂用水冷式空调售后维护保养，科骏机电专业从事工厂用水冷式空调行业11年，拥有从事多年的工厂用水冷式通风降温环保空调工程的专业人员和施工队伍，为您的工程设计保驾护航！空调
客户服务流程
1，培训服务
工程竣工验收后，我方对甲方的技术人员（管理人员）进行相关技术及操作培训，按使用说明书逐条讲解，并示范操作，使客户能正确使用、维护、保养。
2，全天候响应：
不管晴天、雨天，无论何时何地，24小时候命，享受4S店的专业规范服务。
2，全过程跟进：
对顾客的服务请求进行过程跟进管理，让您真正买得放心，用的舒心。
,3，全健康服务：
定期为产品做“体检”，对产品进行免费检查和保养，让健康生活伴随您。
,4，全方位关怀：
换位思考——尊重顾客，站在顾客的立场去考虑并解决问题；以诚相待——对顾客礼貌、热情、细致、耐心，充分体现对客户的关怀；定期电话或上门回访——征求顾客意见，聆听顾客心声，保证用户100%满意。,
5，三保证：
保证产品质量、保证工程质量及工期、材料不调包,
6，四免费：
免费勘察现场及设计方案
免费提供（上门）技术指导
免费接送客户参观工厂、公司及案例
免费清洗保养一次（一次购买10台以上者）
服务过的部分尊贵服务客户：
江铜集团，格力电器，李宁、本田、丰田、比亚迪、七喜、宝钢、徐福记、日之泉等等知名企业服务过

厂家直销中山科瑞莱环保空调，无压缩机，能耗仅空调八分之一​

联系方式

全国服务热线：400-0769-776
联系人：康先生
销售专线：15920625895

网址：www.keruilai88.com

传真：0769-88516861

邮箱：15920625895@139.com
厂址：广东省东莞市万江区上甲社区科瑞莱工业园区

近期随着天气逐渐的从热，慢慢的变凉，客户需求水空调的依赖性逐渐的变弱了，我相信世界上没有卖不出去的产品，只有没有好的方法，今天昌鸿小编就跟大家分析下，客户采购的5个关键要素是什么呢？

  需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前的悼念资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招；工程营销的六脉神剑是向大型客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，以销售技巧为铺，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。

水空调销售人员怎样做好工程目标客户分析

销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限，可是客户却无限，因此销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析，才可以找到真正目标客户并制定销售计划。

开始标志——锁定目标客户

结束标志——判断并发现明确的销售机会

1、 发展向导；最了解客户资料的人一定是客户内部的人，向导是客户内部认可我方价值愿意透露资料的个人。在发展向导时，应该坚持由先易后难、由低级别到高级别、由点到面的顺序，逐渐在客户内部建立起情报网，源源不断地提供客户资料。在没有销售机会的时候，营销人员的重点就是维系这些线人的关系，逢年过节发条短信就可以低成本的维护线人关系。

2、 收集资料：客户信息包括客户资料和客户需求两个部分，客户关心需求并非资料，因此营销人员应该在接触客户前事先收集资料，才可以应对无误。资料是已经发生的结果，因此基本固定不变，而需求会在采购中不断变化