百度竞价随着技术进步和市场的要求，已经不只是单纯的烧钱游戏，要管理好必须对行业、营销市场、竞争对手和客户都有一定了解。如何做好百度竞价推广，就像一个马拉松比赛，要节约成本，要保持排名，要紧盯对手，还要善于抓住机会。

二 八定律也适用于玩百度竞价的企业，80%的销售来自20%的点击。可问题是这20%的点击从哪里来?来源关键字每天都在变!诚然，选择热门关键字总是没错 的，但是那也意味着，你要和更多的人竞争，花费更大的成本和力气去追逐排名，这样的后果自然是后继乏力，很快预算花完就得出局下线。

那 么，企业网站建设后竞价排名到底该怎么做?企业网站建设好之后都会想将网站推广出去，而网站的流量大部分是来自搜索引擎的，所以我们会着重选择从搜索引擎 入手。搜索引擎推广多半是通过关键字排名。关键字排名可以分为两种：一是通过SEO技术进行网站优化推广，从而提高关键字排名；二是通过付费给搜索引擎服 务商和竞价服务托管商进行关键字竞价排名。下面，就和大家分享一下，企业怎样才能做好竞价排名呢？ 

1.用户搜索关键词分析
企 业根据自己的产品的性质，对用户的搜索关键词进行分析，这个过程主要确定用户会用哪些词进行企业产品的搜索。在这个关键词整理的过程中，企业开始先整理出 主要的关键词，然后再借助搜索引擎竞价系统提供的关键词工具以及搜索引擎的相关搜索，整理出长尾词关键词列表。再加上行业的一些特殊的关键词，整理成完整 的竞价关键词列表。然后对这个完整的竞价关键词列表进行分析，哪些是不竞价的(比如有自然排名的词，公司名词相关的词)，哪些是要竞价的(在百度搜索引擎 竞价中，有些词即使有排名，如果竞争对手都做竞价企业要获取流量也一定要做竞价)，哪些是热门的，哪些是冷门的进行整理，这个热门和冷门的判断要参考搜索 引擎的关键词指数，当然更多还是观察这个词的竞争程度。

2.网站自然排名分析
网 站自然排名分析主要是分析网站在没有做搜索引擎竞价时，在搜索引擎的自然的排名。这个分析的目的是减少企业竞价的费用，当然并不是分析出来第一页有排名的 关键词都不做了，也要视排名情况以及竞价的情况而定。针对的这个排名分析也要做成一个独立的表格，最好能每周对这个表格进行更新，因为搜索引擎每周排名至 少更新一次，尤其是百度，每一次更新，自然排名就会发生变化，可能增加也可能减少。企业再根据这个自然排名的表，重新确定在前面整理的竞价关键词列表。

3.竞价页面设计
竞价页面的设计是留住用户的第一个关卡，笔者建议不同的关键词分组，应该有不同的竞价页面。在这页面主要体现出客户的第一需求，并做好攻心营销，因为客户对网络的产品，开始的信任程度都不高，如果做好攻心营销可以让客户信任企业的产品，然后再慢慢去引导客户购买产品。

4.提高关键词质量度
关 键词质量度和竞价的排名位置有直接关系。在竞价价格相同的情况下，质量度越高，排名越好。如果排名位置不变的情况下，提高关键词的质量度可以降低关键词点 击费用。同时质量度也受用户点击情况影响，同一个词的两个竞价结果，哪个被点击的次数和展现次数比例越大在百度竞价的质量度也会越高。提高关键词的质量 度，主要通过撰写更多的广告组以及更符合用户的需求来实现。提高关键词的点击率可以通过修改关键词的匹配模式，搜索引擎降价有三种关键词匹配模式，一是广 泛匹配，二是短语匹配，三是精确匹配。广泛匹配只要用户搜索的词稍微有相关竞价结果就会被显示出来，但是经常是在右侧。短语匹配是搜索词一定必须带有竞价 词，才会出现竞价广告。而精确匹配只是搜索竞价词才会出现。

5.竞价效果和网站流量分析

做 了一段时间的关键词竞价之后，就必须对竞价效果进行分析，分析结果应该给出哪些广告单元被点击得最高，哪个单元的展现次数最高，哪个地区的搜索竞价情况最 好，以及点击费用等等，这不是一个小项目，如果词多的话，估计会花不少的时间，但是后来会越做越快，现在的搜索引擎也都有一个比较明细的报告，在做分析的 时候可以从报告入手。竞价效果分析在于把一些浪费钱的竞价限制掉，减少投资。网站流量分析主要是怎对关键词流量的分析，特别是直接和产品相关的流量。流量 分析的目的是了解用户的搜索习惯，并用在转化率的统计上面。

6.转化率分析
转换率分析是基于竞价效果的，因为我们这里做的是搜索引擎竞价。转化率的分析首先根据成单的情况，反推搜索引擎的竞价效果，并指导搜索引擎竞价的投资。除了成单情况的分析，还必须对意向客户进行统计和分析。

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