拍卖交易方式介绍

拍卖交易方式作为以公开竞价的形式将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式，是目前国际上规范拍卖企业价格形成机制较为普遍运用的方式，在发达国家商品流通中已得到广泛的运用。

交易费用

    拍卖交易具有搜索市场信息的作用，为市场价格的形成提供了一个途径。拍卖交易为交易主体之间相互尊重和相互影响提供了一整套规则，使交易主体在决策时不仅要考虑自己的行为，更要关注竞争对手和交易对手的行为。根据世界各地批发市场的经验，采用拍卖交易方式，通过买方对同一批产品实行竞价购买，以竞价形式进行集中交易，把竞争机制引入了买卖活动，竞价的过程十分迅速，能在短时间内形成基本反映市场供求关系的有效价格，最大限度地保证价格产生过程的公开、公平、公正。交易者不仅可以减少对商品质量、数量等信息的搜寻成本和省去反复谈判、讨价还价的时间，而且可以实现产品的最大价值，因而最终可以有效地降商低商品交易的费用。

交易效率 

由于拍卖交易具有快速和批量进行的特征，缩短了商品的交易时间，能够有效地提高效率。同时，正是由于拍卖交易迅速成交，减少了流通环节，缩短了流通时间，从而也减少了生产经营者的风险。而且，拍卖市场是由众多的供货人和承销人组成，交易的价格取决于当日产品的供求关系以及商品的质量，是各地市场上供求在拍卖市场的集中反映。在高度商品化的拍卖制下，拍卖市场每天都会将当天的拍卖信息反馈到生产者和经营者手中，以便于生产者根据拍卖信息调整自己的产品结构、生产规模及上市时间，从而在一定程度上解决小生产与大流通的矛盾，更好地发挥批发市场调节供求、优化资源配置的经济功能。

拍卖类型：拍卖类型主要有英式拍卖、荷兰式拍卖、混合式拍卖三种类型。

u    英式拍卖

也称“增价拍卖”或“低估价拍卖”。英式拍卖是最普通的一种拍卖方式，其形式是：在拍卖过程中，拍卖标的物的竞价按照竞价阶梯由低至高、依次递增，当到达拍卖截止时间时，出价最高者成为竞买的赢家（即由竞买人变成买受人）。拍卖前，卖家可设定保留价，当最高竞价低于保留价时，卖家有权不出售此拍卖品。当然，卖家亦可设定无保留价，当到达拍卖截止时间时，最高竞价者成为买受人。英式拍卖一般用于拍卖周期较长的拍卖，其特点是最大限度的照顾了供货方的利益，花费最长的时间得到最理想的价格。

u    荷兰式拍卖

也称“降价拍卖”或“高估价拍卖”。荷兰式拍卖是一种特殊的拍卖形式。拍品有一个起拍价格（即拍卖的最高期望价格），随着拍卖进行，该价格会随时间的变动自动向下浮动，如果在浮动到某个价格时有竞拍者愿意出价，则该次拍卖即成交。因此荷兰式拍卖的竞价是一次性竞价，即在拍卖中第一个出价的人成为中拍者。荷兰式拍卖一般用于拍卖周期较短的拍卖。

u    混合式拍卖

先采用荷兰式拍卖，然后在采用英式拍卖。拍品有一个起拍价格（即拍卖的最高期望价格），随着拍卖进行，该价格会随时间的变动自动向下浮动，如果在浮动到某个价格时有竞拍者愿意出价，则此价格将作为英式拍卖的起拍价，竞拍价将在此价格的基础上往上递增，后面的步骤将等同于英式拍卖。

拍卖方式　

目前国内外采用的拍卖方式有二种：

移动式拍卖方式（人动货不动）

移动式拍卖方式适合于标准化不高的商品拍卖，其承销商需到每批货前看其质量、数量等拍卖信息，而且拍卖的数量不允许过大

固定式拍卖方式（货动人不动）

固定式拍卖方式也称样品拍卖方式，适合于标准化较高的、数量较大的商品拍卖

无线电子竞价系统简介： 

      随着世界拍卖行业的迅速发展，电子拍卖已成为商品交易的重要方式，采用电子自动竞价系统取代传统的竞买人“举牌”竞价方式，能够激发买方的激烈竞争，并消除人为因素，体现公平、公正原则，此优点容易得到买卖双方的共同认可。 

      本系统在提高拍卖效率，节省人工费用，产生准确、合理的资源、流通、价格信息，使竞价、成交等环节均在准确、真实、公开的信息指导下完成，其公平、公正的结果能切实保护生产商和消费者。

     系统通过自主研发的无线竞价器终端，竞买人可以通过无线竞价器终端参与组织方的竞价或拍卖活动，由资金验证、商品信息、竞价过程处理、成交处理等过程均由计算机自动系统完成。

     系统采用现场拍卖与网上竞价相结合，用户可在现场参加竞价交易，也可以在家中通过互联网登录系统参加竞价交易。既满足某些非标准化产品需要现场勘查，又能满足标准化产品可远程进行实时交易的电子商务需求。

应用范围：

 农产品电子竞价拍卖（大宗水果、国家储备粮、大批量冷库肉类、大宗蔬菜、鲜花、高档海产品等），土地交易，建筑物拍卖，产权拍卖，二手车拍卖交易、艺术品拍卖等。目前此系统在国内属于领先，填补了该领域的空白。

产品分为二部分：无线电子竞价器与相关配套软件

 硬件设备无线竞价器自主研发，已进行发明专利及实用新型专利申请,相关配套电子交易软件自主研发，软件已取得国家著作权保护证书

     中国拍卖行业协会理论研究与法律咨询专业委员会委员汤炎非博士对拍卖企业利用互联网开展拍卖进行过长期的研究。他指出：网上拍卖是拍卖的一种重要手段，是传统拍卖的重要发展和完善，拍卖企业应该积极探索。然而，从目前的情况看，无论从法律层面还是从实际工作来看，拍卖企业都不宜完全离开传统拍卖方式而仅仅利用互联网从事拍卖活动，而应该积极探讨如何将互联网和传统拍卖有机结合，加快拍卖网络平台建设。

我们的产品是传统拍卖、现场拍卖、互联网拍卖有机结合的整体，能给拍卖行业带来革命性的更新，电子化竞价拍卖在农产品、国有资产、艺术品、二手车、国家储备粮食、土地拍卖上的运用将成为商品流通领域改革一个新的里程碑。其功效正如现代股票计算机系统对股市推动作用一样，意义将是十分深远的，其对竞价拍卖的促进作用表现以下几个方面：

  （1）.提高拍卖效率。可大大提高拍卖竞价、成交、结算、行情信息发布的效率，体现高效。 

  （2）.减少人工费用。此套系统的运用，将大大缩短拍卖过程的中间环节，如咨询、开单等环节，在拍卖商品质量等级化、重量标准化、包装规格化的统一标准的要求下最大限度的简化，从而减少这些环节的人工投入和费用。

  （3）.使“公平、公正、公开”的原则，能科学、有效地在拍卖过程中显示出来。拍卖管理系统的运用，使竞价、成交等环节均在准确、真实、公开的信息指导下完成，其公平、公正结果毋庸置疑，切实保护生产商和消费者。

(4）.产生准确、合理的资源、流通、价格信息，为政府有关决策提供有力的依据，并用以指导生产、指导市场，使社会资源得到更科学的配置。

   (5）.远程电子商务：通过现场拍卖与网上竞价相结合，用户既可在现场参加竞价交易，也可以在家中通过互联网登录系统参加竞价交易。既满足某些非标准化产品需要现场勘查，又能满足标准化产品可远程进行实时交易的电子商务，降低交易时间与交易成本的需求。

    通过我们的AIO平台,可以自定义相应的字段及表单,以便捷的形式,实现了电子拍卖系统适应多种行业,多种产品的目的.

产品特点：

电子竞价，是利用现代电子技术和网络资源进行的竞价行为，采用限时、连续、竞争报价的方法进行操作，是交易领域的一大创新与进步，是国务院国资委倡导的新型交易方式。电子竞价具有“价格发现”功能，能促使竞价程度加深；能够实现异地竞价，既安全又方便快捷。采用电子竞价方式交易，能促进企业产权场内交易机制的形成，有利于发挥产品市场的价格发现功能和资源优化配置功能，使优质资产增值最大化。

电子竞价与传统的交易方式相比，具有不可比拟的几个优点：

（一）、最为“公开、公平、公正”

   电子竞价是阳光交易方式 ，成为杜绝腐败产生的有效手段。

电子竞价是“公开、公平、公正”交易方式。电子竞价的全过程都是公开进行。参与各方背靠背的制度设计，有效地杜绝了互相勾结，串标行为的发生。所有竞价规则都是事先设计好、录入竞价系统的。竞价过程完全由计算机系统来组织，充分体现了交易的公平。电子竞价中，商机对任何人都是公平的。同一个标的，可以多家多次竞买，不管是大客户还是小客户，竞买的条件都是同样公平的，这也跟传统交易方式截然不同。另与传统拍卖方式相比，电子竞价有利于竞买方冷静分析、从容应价、充分发现价格，避免了拍卖组织人的干扰和来自观众席的干扰；卖方和监督方也可通过局域网（或互联网）登录竞价系统随时察看、监督竞价过程和结果，有效的避免了人为的干扰。

电子竞价交易最公正，竞价的最后结果不管你是什么样的客户，成交都是公正的。公正是突出体现在价格优先和时间优先，价格优先是同一笔交易谁出价高谁就成交；时间优先是同一笔交易有多人想出一个价，结果是谁先出价谁成交，根据交易程序，一个标的只能有一个优先成交，另一家要抢得生意就得加价才能拿到。因此当竞价的截止时间到后，各竞价人可以根据各竞价商的报价情况判断自己是否能够中标，省却了公开招标方式中评标的程序，避免了由于专家个人意志影响评标结果的情况，减少了腐败产生的可能。

（二）加价幅度灵活

只要遵循报价规则，你一次可以按加幅度的多个倍数加价。

（三）报价理性化

是引进了局域网(或互连网)报价方式，不接触观众，竞买人独立判断、互不影响，减少心理压力，确保报价理性化。

（四）降低了成本

与传统的招标方式相比，电子竞价最明显的优势就是有效降低了成本：由于利用网络作为信息发布的平台，因此省去了接受投标、评标的人工费用和材料等相关费用。参与竞争者因此还可以节省人手，减轻工作量，省去与竞标相关的一系列交通和运营费用。有利于小型、单个标的的转让，电子竞价较传统交易方式更为灵活，在一定程度上降低了产权交易成本。

（五）提高效率和效益

   电子竞价/网上竞价一项重要的规则是：各竞价人只能看到参与投标的人数情况，但不清楚其他竞价人具体的出价数。为了竞价成功，竞价人不得不尽可能的报出所能够接受的价格参与竞价，这样采购（或拍卖）人就可以最大限度的获得效益。从效率看，由于电子竞价不需要如公开招标等方式一样，需要经历较长时间的公告期，因此可以达到提高效率的效果。

 应用领域

农产品电子竞价拍卖（大宗水果、国家储备粮、大批量冷库肉类、大宗蔬菜、鲜花、高档水产品等），土地交易，建筑物拍卖，产权拍卖，二手车拍卖交易、艺术品拍卖、司法罚没拍卖、集团电子竞价采购等。

应用案例分析

l 农产品电子拍卖

   水产品电子拍卖作为现代信息和通讯技术在传统水产行业的应用,是水产品交易方式创新的重要选择。水产电子拍卖发端于上世纪90年代初期,欧美等发达国家已经走过了水产电子拍卖研究、尝试和实际应用的发展道路,探索出了交易厅拍卖钟、远程竞标、市场链接拍卖、虚拟拍卖等多种形式。通过研究发达国家成功案例和失败教训,可以以电子拍卖基本理论为基础,选择不同电子拍卖模式；以电子拍卖为重要组成部分,促进水产贸易方式多样化；以电子拍卖为发展目标,构建标准化水产交易模式。

   鲜活农产品的流通具有特殊性,我国鲜货农产品的流通现状令人堪忧,拍卖交易提升我国在该领域的运行水平意义深远.借鉴国外拍卖理论的成果,结合自身的现状,大力发展拍卖交易在鲜货农产品的应用.进一步通过分析得出应采取英式拍卖（升价式拍卖）,可能更符合国内实情.

   农产品流通是我国农业发展中的重要问题.采用拍卖交易方式,可以有效地提高交易效率和物流效率,减少流通环节,降低交易费用,形成正确的市场信息和合理的市场价格,增加我国农产品的竞争力.这种方式将对我国农产品流通起积极的促进作用

l 电子反向拍卖：妙招大降采购成本

   日前，天津移动利用电子采购拍卖平台，顺利完成了空中写卡终端采购、电源设备维护仪表采购、网络激光打印机采购共三场反向拍卖。据悉，像这样的反向拍卖天津移动已经成功举办了多次，平均每次都能为公司节约开支38.34%，最高时可达到69%。

   在空中写卡终端反向拍卖过程中，供应商竞价非常踊跃，共进行了30多次报价。原定10分钟的反向拍卖，由于供应商触发延时规则最终进行了近一个小时。虽然受全球经济影响原材料价格上涨，但通过采用反向拍卖的电子采购方式，产品价格较以往却有所下降。

 反向拍卖具有“多轮报价竞争激烈”、“精心筹划稳步推进”、“阳光公开监督到位”3个特点。在保证产品质量的前提下，电子采购反向拍卖的模式，使供应商竞争的透明度更高、竞争更充分，免去了人为因素的干预，采购过程公平、公正、公开。这确保运营商能够采购到更物美价廉的产品，从而达到运营商与合作供应商之间的共赢。

l 司法拍卖：法院要拍卖的房子、汽车，被某些拍卖机构或竞买人低价卖出，受害人的利益得不到保障。重庆市目前试行电子竞价的方式进行司法拍卖，与传统的竞价方式相比，参与电子竞价的各受让方不在同一个竞价区，能有效防范恶意串标围标行为。另外，竞买方通过网络发出的即时竞价数据，会在公众大厅的电子屏全程公开显示，竞价过程完全置于阳光之下。此外，新规定还将极大降低拍卖佣金成本，拍卖成交实行单向收费，流拍只向产权交易所定额支付1000元。通过联交所网络，在全国发布拍卖信息，可以广泛征集竞买人，避免暗箱操作、低估贱卖等问题。

l 日本二手车电子拍卖：日本BCN中古车拍卖场位于东京地区的埼玉県深谷市，占地3万㎡、最大可达3000个展销位，为日本最大的二手车拍卖公司，BCN公司采用最新科技大画面同时显示8台车，拍卖方式有现场竞拍、网络竞拍、卫星竞拍和无线竞拍，只要拥有拍卖终端，就可参与拍卖。运营也和日本大多数中古车拍卖公司一样采用国际上流行的会员制运营方式，只有成为会员，才能到现场或得到终端设备参加在线或无线竞拍。在一个完全熟透了的残酷竞争的中古车市场，想赢必须创新和科技进步，同时寻找新的会员或伙伴，开拓新市场。前几年日本政府制定，有行业协会推动的新的日本中小企业新事业推进活动，中古车行业纷纷采用新科技，进行电子竞价设备更新，从而带来更高的交易效率和服务质量，以提高拍卖公司收益。