互联网发展十余年,美女对于企业网络营销始终具有莫大的杀伤力。尤其是在线广告发展的最初阶段,“美女效应”带来的广告效果始终都不错。甚至不久前百度的“度娘”刘冬红遍互联网,虽然是否炒作还无法确定,但“美女经济”带来的效应还是为百度赚足了眼球。可见爱美之心,人皆有之。但是,互联网的发展在经历了十余年的变化之后,美女效应到底还能不能为互联网带来经济效益,效果还要从两方面去看。
而互联网发展到现在,专门针对女性消费者的广告创意早已屡见不鲜。鸿途用传漾举例,传漾推出了十二中广告创意形式,但适合的行业和产品都不一样。可能有些适合快消品的、还有一些适合IT类、汽车、金融等,“考虑到女性网民的黏着度会相对更高,所以说我们设计广告的形式往往也会对女性受众有些偏重。此外我们的一些相关数据统计和广告投放工具再统计数据上也设置了相关的统计分类,对女性因素当做一个重要的分类来做。”
但是,对于许多网络公司尤其是网络游戏公司,在“美女效应”的利用上,依旧采用较大力度的推广。对于这样的现象,鸿途认为:“网游这么来做,一个因素是我们的网游企业起步较晚,早期的以男性居多,为了满足刚性要求,自然容易形成这样一个态势。此外受日、韩、台北等游戏产业发达的地区影响,由于这些地区女孩在着装打扮上偏向可爱系居多,所以游戏动漫等产业也都会偏向做这方面的展示。”因此,一些“卡哇伊”的元素也在国内游戏企业得到沿袭也就不足为怪。
网络广告行业一直在强调精准,而极致的精准是清楚每一个受众,对潜在消费者进行消费品广告投放。凌晨认为:“所谓的女性类这种投放,我们更多要去发掘女性的消费者对于不同广告主,广告产品来说,她们有什么不同的兴趣倾向,行为表现的倾向。根据这些倾向去给她投放相应的广告,我们这边只是展示类广告,包括搜索的部分,我们先不谈,这些都是非常重要的部分,必须得比较多去了解,相比男性,女性更喜欢分享,也更多在乎消费的感受,所以忠诚度企业网络营销非常重要。”
同样的问题,鸿途认为:“从数据本身来讲,现在整体网民女性数量‘更多’,女性网民上网时常也更多,黏着度更高,尤其一线城市更明显。从特点来讲,对于一个一元钱的产品,男性网民更多考虑刚性需求,表现为‘我需要’;而女性网民更感性,她购买的可能是不需要的,而仅仅是因为被吸引。”
作为一家专注于技术的网络广告公司,无锡泓途科技早期都是推出一些监测、平台型的技术性产品,后来才渐渐开放技术框架开始直接接触客户做精准企业网络营销。
对于喜欢分享又容易冲动的女性购物群体,了解了她们在社交网站的特点和行为,企业网络营销效果自然也会事半功倍。作为电子商务中主力军的女性消费者者,如何更好的针对女性用户投放广告,是一门学问,可以说把握住女性用户就成功了一半。
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