高尔夫球一直作为一种高端的体育竞技存在于上流社会中，当然啦 ，一些土豪大学也是有的嘛。咱说回高尔夫球场，目前高尔夫球场的营销方式延续着会员营销，那么我们在撇开高尔夫球场本身的硬件设施不谈，那么，作为高尔夫球场的对顾客展示的名片来讲，会员卡的功能、外观绝对代表着高尔夫球场的品味。

热敏卡作为一种新式的会员卡，正在逐步的取代普通的会员卡。热敏卡的基本功能与普通会员卡没啥两样。其独特的功能在于卡面的信息可以随时更换，制卡的工艺更是多种多样。

先讲讲热敏卡的卡面为什么可以更改信息。热敏卡的卡面覆盖了一层热敏材料，将热敏卡插入可视卡打印机中，通过可视卡打印机的热敏打印，热敏卡卡面发生了化学反应，从而致使热敏卡卡面信息可以被擦除以及更改信息。

再来讲讲工艺，热敏卡的工艺包括拉丝、磨砂、镭射、烫镭射、烫金、烫银等，不论哪款工艺，都能让热敏卡瞬间高大上。

热敏卡凭借这两样优点，已经被市场多数大型商家、高尔夫球场等场所所运用，它带来的营销效果远远超过了普通会员卡。

下面，咱们来看一下一个热敏卡在高尔夫球场中的应用案例。

项目背景
南沙高尔夫球会位于芦湾区，离开南沙港及虎门大桥只是几分钟车程,离香港才一小时船程。通过进港路、南沙港、虎门大桥连接珠江三角洲各大城市，对外交通十分方便。
球场依山兴建，天然环境很好，首18洞位于山谷平地，球道向西沿山坡伸展；而后18洞则在山谷的北方，大体在山的高处地方。
由于地形具有特点，所以球道高低起伏有致，变化多，趣味丰富。由John Jacobs合作设计的这个球场，选择走高级渡假村及私人会所路线，例如沙坑不会太深，不会如举办锦标赛的球场那样要求很高的难度。然而由于球道向山伸展，球道多数不平坦，所以其本身便具一定程度的困难，趣味性便由此而发。
9洞灯光夜场环绕山顶，由後18洞不同的果岭和球道组合而成，甚具特色，令你在一天辛劳工作后能尽情享受高尔夫之乐。
会所位于两个球场第9洞与第18洞果岭附近，出入方便。而内部设施除了有中西餐厅、露天茶座提供各款美食外，更有蒸汽桑拿、冷热按摩和健身室等康体设施，以及多功能宴会厅独立贵宾房，还可以为旅行团体和商务客人提供所需的服务。



项目方案
合作项目：凯晟可视储值卡－高尔夫球版
硬件：TCP400可视卡打印机
可视卡（厚卡）
卡类型：储值卡、平日高球卡和假日高球卡
为了方便顾客付款便利，提高顾客服务信誉，南沙高尔夫球会采用凯晟可视卡储值卡系统版块，以每卡初始充值为20000元人民币，可在一年内任意次使用消费，相关费用在当次直接扣除。在广阔的高球草地上，在南沙高尔夫贴身的服务上，还精心为顾客策划各种便利高雅的消费服务，以顾客为先，服务周到。这是高球场上，已经处而可见，这次南沙高尔夫与凯晟建立的是长期合作关系，从卡面设计到软件开发，顾客消费卡上打印版块的方案，我们同进也深入的研究。力求更好！
在南沙高尔夫球会储值卡发卡仅仅三个月后，发卡量不是很大，但反馈回来的效果非常明显，顾客在高球场上挥晒一番后，不仅对高球场上的设施与服务赞不绝口，在买单时更是被这新颖的消费卡，且能把消费的信息清晰明了的显示在卡面上，更是深表认同与赞赏。曾有一位顾客说的一句很值得我们回顾：“这是我的专属卡，消费很明确，这样我们顾客与商家就少了很多不必要的争议啦，数目分明”。正因如此，南沙高尔夫球会在国庆后又推出2000张平日高球卡与假日高球卡。正是卡面上可以重复刷写的功能，可以让高球卡上体现无限高档，还便于南沙高尔夫球会再次使用，正是一举两得。



效果评价
南沙高尔夫球会利用可视卡及可视卡打印机，结合凯晟CRM在前台上令可视卡会员得到更好发挥。
新的会员卡设计与版面上给予会员焕然一新的感觉，采用深圳凯晟可视卡后，良好先进的服务不仅提高了本店在业内的知名度，更加强了与用户之间的沟通与交流，同时在客户拿到可视卡便令自己感到尊贵及与众不同的体验！它改善了原有的优惠制度不统一而给工作带来的麻烦，也使工作更加条理化。可视复写卡也作为新科技产品的出现，将会给我们南沙高尔夫球会注入新的活力与生机！

广州南沙高尔夫球会
广州南沙高尔夫球会凭着敏锐的触角与前卫的CRM管理，率先引进可视卡管理，客户回头率大大提升

热敏卡的诞生，在很大程度上开创了一种营销模式，它改变了传统的会员卡卡面无法更改信息的状况，更让顾客可以主动、直观的掌握自己的消费信息，从而让商家赢得了顾客的信赖。