珠宝柜台摆设的基础要求
基础要求:定位合理、主题突出、商品丰富、整洁雅观。
1, 定位合理 定位即断定珠宝首饰商品柜台安排、摆设的作风和档次。珠宝首饰商品柜台安排、摆设的作风和档次应与全部店堂作风和档次一致。作为高级精品珠宝店,摆设时应突出豪华、精巧,强调艺术气氛,而作为一般面向大众的珠宝店,其商品摆放则应突出丰富、详实,让消费者感到他们买得起、买得实惠。
2, 主题突出 主题,即请求珠宝首饰柜台安排和摆设的主体鲜明,让顾客一看就明确,这是销售什么东西的柜台,为突出主体应做到商品的分类有序摆放,常设有专柜、专区摆放,使销售主体一目了然。常见的分类方法如下:
a、以大类及首饰品种分设专柜、专区。如黄金首饰专柜、钻石专柜、翡翠专柜。
b、以首饰作风或风行趋势等特点分设专柜。包含风行首饰系列专柜和传统首饰系列专柜。
3,商品丰富 商品丰富指柜台商品摆设丰富、充实;品种、规格、格式齐全、数量充分,要使柜台商品摆设丰富,应按照商品的种类密度及主、辅商品的比例。
a、种类密度 种类密度=商品种类数量/摆设商品总数×100%种类密度越高,表现摆设商品的重复率越低、摆设的花色品种越多、商品组合性能良好。在具体销售环境中,柜台中所摆设的珠宝首饰同一品种、同一格式最多摆放1~3件,过多的重复会让人感到柜台商品雷同、单调、沉闷,会影响销售效果。
b、节制主力商品与赞助商品的比例 使企业获利的商品是一些独具特点的或可与其他企业竞争的商品。在摆设时,不能因为主力商品可以盈利便铺天盖地般摆放,这同样会产生单调的感到。在摆设时,应节制好主、辅商品的比例,一般讲,主力商品摆设比例较小,在20%左右,不超过50%,其余为铺垫商品,铺垫商品可起到增长花色品种吸引顾客。
4,整洁雅观 整洁即整齐、干净,在柜台摆放的首饰陈列道具、珠宝首饰都干净、整齐雅观,请求商品道具等色彩搭配和谐、摆放构图精巧。手提袋等首饰包装配件能凸显自己公司的企业形象及档次。
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