O2O被认为是新商业革命的转折点,当传统企业出现增长乏力,电子商务又充斥着假货、不及时等各种负面新闻时,线上线下融合的O2O模式被越来越多的企业推崇和执行。亿欧网观察发现,传统企业的线上化转型面临着线下供应商、加盟商的多重压力。一方面线下运营成本使得价格很难低于线上;二方面以缩短消费者与产品交互流程为重任的O2O模式使得原本的二级以上经销商的生意越来越难做,也因此很多经销商开始给企业压力,企业为了维护线下渠道稳定不得已采取线上线上双品牌的运营策略。包括罗莱家纺、森马、以纯等品牌则为代表,且在实际运营中有不错的业绩。如罗莱家纺的线上品牌LOVO,在今年的双十一狂欢购物节上家纺品类夺冠,并与其母品牌罗莱家纺连续三年摘取家纺品类的销冠。
正如前文所述,企业无论是采取多品牌战略,还是推行O2O模式,都是在为企业自身加保险。毕竟在当下的市场激烈竞争的环境下,一条腿走路的始终比不上两条腿的稳。而多品牌、多渠道的战略则能帮助企业更加灵活的应对市场变化,适应更多的消费者需求。尽管如此,品牌后面的支撑永远都是企业,所以只有当企业能发现更多的市场空白、承载更多的营运成本时,多品牌、多渠道战略才能成立。未来时代,以人为本的撮合商品与用户的模式将会不断的深化。
1、根据产品分类
如餐饮品牌黄太吉,旗下除了黄太吉煎饼果子外,还有大黄疯火锅,牛炖先生炖菜,从来饺子馆以及来得吉外卖。多品牌的运营集中在一个商圈当中,消费者可以有多种选择,同时不会加大外出就餐的时间成本,以此方式覆盖商圈,可以锁定一大批高质量的白领以上的消费人群。
2、根据品类分类
如联合利华根据食品饮料、家庭护理、个人护理、家庭净水四大品类,运营着超过1000个品牌,其中我们熟知的金纺、奥妙、立顿、清扬、力士、中华、旁氏等均出自于联合利华。类似于联合利华、宝洁这样的多品牌运营可以提升消费者的集群,满足不同的消费者需求,并可以提升企业的竞争力,见缝插针添补市场空缺,占据市场份额。
3、根据人群分类
国内女鞋知名品牌百丽集团旗下,拥有百丽、天美意、思加图、百思图、他她、森达六大知名品牌。而其经营模式是类房产的连锁模式,即在同一商场的显着位置,分别经营。这种多品牌运营的好处是,对于女性消费者来说,其购买鞋子时在意的可能不是品牌,而是样式。多品牌运营可以给消费者带来更多的选择,适用于不同的消费人群。
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